4月
爆破營(yíng)銷屢試不爽
4月,城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)的首次爆破營(yíng)銷活動(dòng)取得7100萬(wàn)元的銷量。2012年,以家居賣(mài)場(chǎng)為主體的“爆破營(yíng)銷”,成為家居賣(mài)場(chǎng)和裝飾公司新的營(yíng)銷手段。爆破營(yíng)銷通過(guò)事先短信營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、樓盤(pán)駐點(diǎn)等方式進(jìn)行大面積推廣宣傳,并邀請(qǐng)所有潛在客戶于特定日期到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),以低價(jià)折扣或團(tuán)購(gòu)活動(dòng)推出低價(jià)產(chǎn)品。其中,城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)還于6月、9月、12月份舉辦了三次爆破營(yíng)銷活動(dòng);萬(wàn)家燈火6月初推出的爆破營(yíng)銷活動(dòng),健翔橋店3天取得2500萬(wàn)元業(yè)績(jī)。
點(diǎn)評(píng):今年家居市場(chǎng)的冷清,“爆破營(yíng)銷”成為家居賣(mài)場(chǎng)的“救心丸”。仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn),家居市場(chǎng)逐漸成為賣(mài)方市場(chǎng),賣(mài)場(chǎng)、商家不得不研究市場(chǎng)聯(lián)手行動(dòng),變被動(dòng)為行商,變著花樣吸引消費(fèi)者進(jìn)來(lái)。然而,這瘋狂的爆破之后,是否真能拿到傳說(shuō)中的“最低價(jià)”,成為消費(fèi)者最為關(guān)注的問(wèn)題。市場(chǎng)何時(shí)轉(zhuǎn)暖我們尚不明確,“爆破”之利能給企業(yè)帶來(lái)哪些成功之道,或許才是企業(yè)立足的關(guān)鍵。
5月
家居企業(yè)力求“上市”
5月9日,東易日盛裝飾股份有限公司IPO申請(qǐng)獲證監(jiān)會(huì)通過(guò),受到了業(yè)內(nèi)的高端關(guān)注,業(yè)內(nèi)人士均期待著第一家家裝企業(yè)的上市案例落實(shí)。但截至目前,東易日盛上市的消息仍不明確。7月17日,喜臨門(mén)家具股份有限公司在上海證券交易所成功上市,成為“中國(guó)床墊行業(yè)第一股”。
近兩年來(lái),家居行業(yè)的上市聲四起,家具、建材、家居流通等多個(gè)企業(yè)謀求進(jìn)入資本市場(chǎng)。目前,曲美家具集團(tuán)擬在上海證券交易所上市,目前正在初審中;深圳證券交易所的家居行業(yè)擬上市企業(yè)較多:三棵樹(shù)涂料、廣東松發(fā)陶瓷、深圳市華源軒家具、廣東頂固集創(chuàng)家居、四川帝王潔具、廣州好萊客創(chuàng)意家居、浙江友邦集成吊頂?shù)?,都在排?duì)等待中。
點(diǎn)評(píng):當(dāng)前,我國(guó)大批家居企業(yè)已經(jīng)處于做大做強(qiáng)的關(guān)鍵階段,若單純靠以前的自身積累、滾動(dòng)式發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足龐大的資金需求。吸納風(fēng)險(xiǎn)投資已成為大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、快速擴(kuò)張的瓶頸,上市成為企業(yè)突破當(dāng)前困境的首選之路。然而,行業(yè)中缺乏自主知識(shí)產(chǎn)品、公信力低、缺少現(xiàn)代化管理模式等成為企業(yè)上市的阻礙。資本導(dǎo)演著行業(yè)洗牌,家居行業(yè)進(jìn)程需要深思熟慮、練好內(nèi)功后再做定奪。
8月
家居老板收辣椒炒作
8月22日,博洛尼家居有限公司董事長(zhǎng)蔡明連續(xù)發(fā)布了三條微博,宣布收購(gòu)辣椒,引起了家居業(yè)界的極大關(guān)注和興趣:做家裝的蔡明收購(gòu)辣椒干什么?8月 24日,在農(nóng)業(yè)展覽館舉行的第九屆家博會(huì)上,蔡明當(dāng)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放辣椒,并推出新品“α攏煙”櫥柜。這款櫥柜以“超強(qiáng)攏煙功能,保證你炒辣椒聞不到味”為廣告標(biāo)語(yǔ),讓人們明白了送辣椒的真正意圖。隨后,科寶博洛尼家居集團(tuán)又在官方微博上公開(kāi)征集制造油煙的方法,并將征集來(lái)的創(chuàng)意拍攝成視頻短片放在網(wǎng)上傳播,在 “辣椒余熱”上繼續(xù)造勢(shì)。
點(diǎn)評(píng):做營(yíng)銷就像和消費(fèi)者談戀愛(ài)一樣,先有愛(ài)情,到了一定程度自然就會(huì)開(kāi)花結(jié)果。在這場(chǎng)“辣椒營(yíng)銷”中,博洛尼把握住新品特點(diǎn),并成功地調(diào)動(dòng)起大批圍觀者的興趣,產(chǎn)品未開(kāi)賣(mài)就引起業(yè)界關(guān)注。擁有160多萬(wàn)名粉絲的蔡明充分利用了新媒體工具,迅速、低成本地達(dá)到了大幅度傳播效果,使之成為成功的營(yíng)銷事件。