家居淡市力求突圍 11月讓利促銷力度超黃金周

       日期:2012-11-14     來源:互聯(lián)網(wǎng)    評論:0    
    核心提示:今年家居市場整體低迷,幾次節(jié)假日促銷收效平平,不少賣場開始轉變傳統(tǒng)營銷思路,果斷放棄十一黃金周,轉而選擇11月這個臨近年末的節(jié)點大肆讓利,像華康舉辦了住博會分會場、第六空間推出四周年盛典、友邦家居進行新房總動員……賣場11月促銷攻勢兇猛。

    今年家居市場整體低迷,幾次節(jié)假日促銷收效平平,不少賣場開始轉變傳統(tǒng)營銷思路,果斷放棄十一黃金周,轉而選擇11月這個臨近年末的節(jié)點大肆讓利,像華康舉辦了住博會分會場、第六空間推出四周年盛典、友邦家居進行新房總動員……賣場11月促銷攻勢兇猛。

    業(yè)內(nèi)人士表示,在今年市場不景氣的情況下,商家繞道黃金周,無非也是不想與其他賣場正面搏殺,“打破傳統(tǒng)淡旺季營銷節(jié)奏也屬無奈之舉。”

    11月賣場讓利下了重本

    商家感嘆,比黃金周促銷更為兇猛

    今年十月,家居賣場表現(xiàn)平平,無論是活動范圍還是促銷力度都是小打小鬧,沒有表現(xiàn)出昔日群雄逐鹿的盛大場面,不少賣場另辟蹊徑,將旺季促銷延后至11月,改變了傳統(tǒng)淡旺季的節(jié)奏。

    剛剛結束的華康住博會分會場活動,不僅全場同步推出展會價,還有商場5%現(xiàn)金補貼,千款工廠直銷品放送,購物滿送抽券等活動,更有免單大獎。“這次活動力度是華康近來最大的一次,商場的貼現(xiàn)、禮品以及免單都是實實在在的,商場下了重本。”華康名家私企劃部的楊緒表示。而第六空間將于11月下旬推出四周年盛典促銷讓利,準備千萬現(xiàn)金回饋顧客,現(xiàn)金刮獎,還有超級豪禮,“周年慶一年一次,力度趕超黃金周。”第六空間企劃部的王怡說道。另外,友邦家居本月開始征集新房總動員家具團購讀者專場報名,幫讀者砍價爭取更大更多的優(yōu)惠……

    “商家的營銷步調(diào)有所調(diào)整,以黃金周為基線,要么提前要么延后。9月份我們針對旺季做了盛大的周年慶活動,間隔2月再做一場家具團購專場活動,基本上針對的是年底購置家具的準消費群。”友邦家居的企劃經(jīng)理表示。

    傳統(tǒng)抱節(jié)吃飯的日子一去不復返

    多元化調(diào)整或是破局關鍵

    賣場之所以紛紛繞道黃金周,押寶11月,業(yè)內(nèi)人士表示,一是因為市場低迷,蛋糕在縮小,商家為避開黃金周正面搏殺鋒芒,故意活動錯時;二是考慮到11月已臨近年末,商家急于抓住最后一根銷售沖量的救命稻草以謀求淡市突圍。“以往靠節(jié)假日營銷賺得盆滿缽滿的場面已再難形成,再加上如今營銷手段已屢屢刷新,消費者也更為理智,所以抱節(jié)吃飯的日子已經(jīng)過去,接下來剛需市場將成為商家年底征戰(zhàn)市場的絕對目標,商家需要合理造節(jié)、調(diào)整經(jīng)營步伐才能有更多的勝算。”

    和往年的對比,今年賣場的促銷越來越難做,投入的促銷費用也在快速增加,“以前做活動一呼百應,現(xiàn)在不同了,蛋糕少了,大家還搶著吃,所以活動必須有賣點,而且還得精確判斷市場,針對目標客戶群下重本,才能從賣場商戰(zhàn)中脫穎而出。”現(xiàn)代商城的企劃經(jīng)理張吉告訴記者。

    家居市場嚴峻的形勢還將持續(xù),在調(diào)整營銷策略突圍“冰川期”的同時,有的賣場適時調(diào)整產(chǎn)品結構,在逆境中掌握反轉市場的主動權,比如放棄歐美家具館,只做現(xiàn)代家居,將產(chǎn)品結構略有傾斜,做專做精,不求大而全,這也是謀求全新經(jīng)營模式的一種新嘗試。

    另外,越是在市場不好的情況下,越需要有逆市而上、彎道超車的膽量,比如精耕服務。家具也有使用壽命,也需要及時更新?lián)Q代,家具也可以學學家電以舊換新的做法,一來解決消費者舊家具丟棄難的問題,二來木材不可再生的資源也可以再度系統(tǒng)化利用,更環(huán)保,當然,最關鍵的就是能吸引消費者改善生活品質,購買新家具,從而拉動家具銷量。

     
     
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