傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”已悄然過去，與往年的熱鬧景象相比，今年我國家具市場上則稍顯平靜。針對已經(jīng)過去十個月的市場分析，今年行業(yè)發(fā)展未達到預期，而在對未來的預測上，業(yè)內(nèi)人士則說法不一。
金九銀十這個說法在家具行業(yè)最近一兩年已經(jīng)逐漸成為一個較為“邊緣”化的字眼，記者采訪到的一些企業(yè)并沒有進行鋪天蓋地的推廣、優(yōu)惠活動。目前促銷優(yōu)惠活動已經(jīng)變成了產(chǎn)品營銷的常態(tài)，消費者早已習慣了在周末享受一場大型促銷活動，“最低價團購，史無前例促銷”活動比比皆是。一些頗為冷靜的企業(yè)開始考慮更多的是品牌建設、企業(yè)發(fā)展，而并非在產(chǎn)品價格上做功夫。有的家具行業(yè)人士認為，低價促銷對產(chǎn)品可能是一種傷害。在記者對企業(yè)金九銀十促銷活動計劃進行詢問時，多數(shù)企業(yè)給予的回答都相當簡略，而談及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，他們會有更多的想法和感悟。也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時候，變得更為理性，而不再盲從不再只求扎堆競價出售產(chǎn)品。在過去熙熙攘攘鬧鬧哄哄的時節(jié)，或許這個金九銀十值得更多家具行業(yè)人沉靜深思。
這次金九銀十的促銷旺季，家具品牌具有亮點的促銷活動也不少，普遍來講，促銷力度比往年要大。你在寄望著通過自家的優(yōu)惠把顧客網(wǎng)羅，而別家卻一山還有一山高。而某些品牌的做法卻有些與別不同，他們對于”螳螂捕蟬，黃雀在后“，殺個你死我活的價格戰(zhàn)頗有微詞。
依諾維紳陳軍向網(wǎng)易家居表示，在沒有方向的時候，信心可能更重要，因此行業(yè)里更多企業(yè)的作法是希望給下面的執(zhí)行者信心。他認為目前市場沒那么多客流，一旦促銷做得過了，對品牌本身來說反而不好，依諾維紳本次只做了幾個單品的促銷，沒有大面積促銷。
美克美家推出一系列的優(yōu)惠活動，力度不算大，比如沙發(fā)及實木產(chǎn)品全場九折，還有購買指定商品可獲贈其他家居產(chǎn)品等等。美克美家營銷總監(jiān)劉春杰認為家居行業(yè)的商家越來越認同做品牌這件事情，并不會一味的去打價格戰(zhàn)，畢竟這種價格戰(zhàn)是不能持久的，只有去打造自己的品牌，才能收獲更多消費者的信賴。包括美兆這類針對較為高端的目標消費群體的品牌，優(yōu)惠的力度同樣比較小，一些品牌始終把品牌形象方面的考慮放在了首位。
酷漫居本次雙節(jié)優(yōu)惠活動有相當一部分的產(chǎn)品會選擇在網(wǎng)絡進行線上推廣，但酷漫居品牌總監(jiān)張國輝強調(diào)市場還是需要持續(xù)、穩(wěn)定地去做。國慶促銷有可能是把前面的銷量挪到現(xiàn)在，也有可能把后面的市場容量、就提前消費了。更重要的是發(fā)掘引導消費者更廣闊的消費需求和空間。
