定制家具市場漸旺,尤其是近年發(fā)展迅猛,市面上定制家具的品牌越來越多,但被人熟知的定制品牌卻很少,定制家具正經(jīng)歷著市場的考驗,由稚嫩逐漸走向成熟。眾多知名家具企業(yè)越來越意識到,產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計不再是企業(yè)制勝的唯一法寶,創(chuàng)新的營銷方式和優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)在品牌發(fā)展過程中所占比重越來越重要。
服務(wù)——定制家具企業(yè)的生命線
作為定制產(chǎn)品,眾所周知,所需的周期比較長。從看樣板、上門量尺、產(chǎn)品設(shè)計、修改定稿、加工制作、上門安裝……周期要一個月甚至更久。這樣的長時間需要與品牌方溝通,使得產(chǎn)品服務(wù)成為消費者購買選擇的重要因素之一。對經(jīng)銷商而言,面對諸多品牌,也愿意選擇有良好售前售后的品牌。
近年來,一些有實力的家具品牌開始建立體驗館和4S店,以求提供更周到的售前售后服務(wù)。像十大家具品牌之一的冠特貴族臥室健康系統(tǒng)于2010年便推出了大型生活體驗館,不單對全體服務(wù)人員進行嚴格專業(yè)知識、服務(wù)水平測試,更開創(chuàng)性的設(shè)立了專業(yè)接待區(qū)和VIP客戶服務(wù)中心。越來越多的優(yōu)質(zhì)家具品牌不僅花費大量的時間與精力提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品的設(shè)計,更是不斷地尋求一種理想的優(yōu)質(zhì)服務(wù)模式。
內(nèi)外兼修提供五星級品牌服務(wù)
雖然目前大部分家具品牌都意識到了服務(wù)的重要性,但是真正能做到售前、售中、售后都讓顧客非常滿意的品牌還是不為多見。真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)要求企業(yè)內(nèi)外兼修,相當(dāng)考驗品牌的真本事。對內(nèi)要求企業(yè)職工加強服務(wù)技能理念的培訓(xùn),注重業(yè)務(wù)技能的鉆研,苦練內(nèi)功,提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力。對外要不斷更新服務(wù)內(nèi)容,從大處著眼,從小處著手,從服務(wù)細節(jié)完善服務(wù),讓完美的服務(wù)深深抓住客服的心,構(gòu)建優(yōu)秀企業(yè)形象。內(nèi)質(zhì)外形,“百問百查”,當(dāng)企業(yè)深入挖掘內(nèi)部問題,構(gòu)建優(yōu)良公司體系,當(dāng)企業(yè)深入思慮對外服務(wù),構(gòu)建品牌企業(yè)形象。
冠特貴族臥室健康系統(tǒng)總裁王軍太先生認為,定制家具行業(yè)的服務(wù),同它的產(chǎn)品屬性、品牌管理等各要素聯(lián)系在一起的。只有以客戶滿意為一切工作的出發(fā)點,提供高效、優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)確的服務(wù),堅持真誠服務(wù)、體貼服務(wù)、規(guī)范服務(wù)、高效服務(wù),才能讓客戶真正滿意,才能樹立起供家居企業(yè)的社會形象,促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
專業(yè)化售后服務(wù) 解決家居體驗擔(dān)憂
定制家具屬于定制產(chǎn)品,很多消費者常擔(dān)心定制后的產(chǎn)品萬一與期望不符。家具品牌近幾年發(fā)展日漸成熟,目前已通過更體貼更智能的服務(wù)基本解決了家居體驗問題。冠特貴族臥室健康系統(tǒng)是深圳家具行業(yè)的第一品牌,近兩年公司一直在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)理的前提下,冠特丹麥風(fēng)情更注重售前、售中服務(wù),讓大家買的放心,用的舒心,更讓每一位選擇冠特的消費者均享受到五星級品牌服務(wù)。
目前,冠特貴族臥室健康系統(tǒng)已形成一套非常完備的服務(wù)流程。首先,消費者可以通過門店、網(wǎng)上申請或者撥打熱線,預(yù)約免費上門量房設(shè)計;通過上門量房,確定家具尺寸和位置,根據(jù)結(jié)果制作原始平面圖;之后與業(yè)主進行細致溝通,根據(jù)主人需求,針對原始平面進行初步布置,確定主人滿意的平面布置方案。
隨著技術(shù)的進步,現(xiàn)在更可輸出三維實景效果,可以自由選擇家具的結(jié)構(gòu)、材質(zhì)以及花色等,完成空間整體的家具配套設(shè)計,打造逼真的視覺效果。最后會輸出產(chǎn)品線框圖,然后根據(jù)使用的全部材料,進行全套家私的估價報價免費服務(wù)。
同時,冠特集團也提供完備的售前售后服務(wù),如免費上門量房服務(wù)、免費設(shè)計服務(wù)、產(chǎn)品顏色、型號與合同約定不符的,予以免費更換;產(chǎn)品與合同約定的產(chǎn)品尺寸不符時,予以免費修改;產(chǎn)品部件與合同約定的有明顯色差或質(zhì)量問題,予以免費重新生產(chǎn)……隨著冠特品牌升級,冠特服務(wù)更得到全面升級。冠特貴族健康臥室系統(tǒng)已實行全程顧問定制設(shè)計,產(chǎn)品更是承諾終身保修!選擇專業(yè)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),解決定制家具定制后顧之憂。