家居市場(chǎng)開始升溫 紅星美凱龍又忙著開疆?dāng)U土

       日期:2012-11-08     來源:河南網(wǎng)     評(píng)論:0    
    核心提示:明星坐鎮(zhèn)、廠家直銷、獎(jiǎng)勵(lì)差價(jià),家居行業(yè)趁著暑氣未消吊足了消費(fèi)者的胃口。為吸引消費(fèi)者,家居企業(yè)必然各顯神通,但從年初“百思買”的關(guān)店事件開始,“冷清門”、“關(guān)店門”在各大城市的上演并漸成為媒體關(guān)注焦點(diǎn)。由此衍生出家居行業(yè)目前已經(jīng)處在全球經(jīng)濟(jì)衰退和中國經(jīng)濟(jì)走低雙重壓力下,很難走出發(fā)展困境悲觀的論調(diào)。

    明星坐鎮(zhèn)、廠家直銷、獎(jiǎng)勵(lì)差價(jià),家居行業(yè)趁著暑氣未消吊足了消費(fèi)者的胃口。為吸引消費(fèi)者,家居企業(yè)必然各顯神通,但從年初“百思買”的關(guān)店事件開始,“冷清門”、“關(guān)店門”在各大城市的上演并漸成為媒體關(guān)注焦點(diǎn)。由此衍生出家居行業(yè)目前已經(jīng)處在全球經(jīng)濟(jì)衰退和中國經(jīng)濟(jì)走低雙重壓力下,很難走出發(fā)展困境悲觀的論調(diào)。

    然而,行業(yè)的龍頭企業(yè)卻嗅出了家居行業(yè)眼下的機(jī)會(huì)。僅“十二五”期間交房的各類保障房就有3600套,這對(duì)處于房地產(chǎn)下游的家居企業(yè)來說,二次機(jī)會(huì)也是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。此外,在調(diào)控政策不斷升級(jí)但行業(yè)總體趨勢(shì)仍然向好的背景下,以何種方法搶占市場(chǎng)份額,是每個(gè)家居企業(yè)都在思考的問題。

    家居市場(chǎng)潛力巨大

    隨著我國城市化水平不斷提高,城市群發(fā)展逐漸成熟,二三線城市需求逐漸釋放,給家居產(chǎn)業(yè)奠定廣闊的發(fā)展空間。百姓的居住品質(zhì)需求也將不斷升級(jí),加上國家及地方陸續(xù)出臺(tái)保障性住房建設(shè)、低碳環(huán)保、住宅產(chǎn)業(yè)化、成品住宅等鼓勵(lì)政策,如5月?lián)P州出臺(tái)的購房補(bǔ)貼政策即針對(duì)精裝修房給予0.4%-0.6%的補(bǔ)貼,精裝修、智能化等將成為家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。此外,今年六月以來,房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖,以及 家居業(yè)來說無疑釋放了利好的信號(hào),不少家裝界人士都期待樓市的回暖能夠帶旺家裝行業(yè)。

    根據(jù)記者查閱的相關(guān)資料顯示,2011年,家居百強(qiáng)企業(yè)自有渠道收入占比達(dá)26%,是近四年首次突破20%,傳統(tǒng)渠道中的經(jīng)銷商收入占比降至62%。可見,拓展精裝修合作、專賣店、體驗(yàn)館、電子商務(wù)等新興渠道,是家居企業(yè)提升在消費(fèi)者當(dāng)中的影響力的重要舉措。

    紅星美凱龍家居賣場(chǎng)紛紛推出“一站式”家裝和購物等服務(wù),滿足消費(fèi)者對(duì)于一站式裝修消費(fèi)的需求,正是家居企業(yè)通過在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立家裝服務(wù)中心為客戶直接提供基于賣場(chǎng)品牌的裝飾裝修服務(wù),增強(qiáng)賣場(chǎng)銷售渠道對(duì)于消費(fèi)者的吸引力,為企業(yè)增加了新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)的探索。

    從家居行業(yè)本身的成熟度而言,經(jīng)過幾十年的不斷發(fā)展,已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。本身已具備完善的自我調(diào)節(jié)能力和行業(yè)的獨(dú)立性,對(duì)上游地產(chǎn)行業(yè)的依賴逐漸降低。以今年“五一”期間為例,由于消費(fèi)者的購買力重新釋放,加之企業(yè)采取了眾多優(yōu)惠促銷措施,不少的建材家具企業(yè)的銷售額都有所增長(zhǎng),有的達(dá)到了30%~40%。回暖的市場(chǎng)銷售,基本掃除了年初以來行業(yè)比較悲觀的氣氛。

    正如紅星美凱龍京滬、西南區(qū)總經(jīng)理王偉今年上半年發(fā)表過的觀點(diǎn):我發(fā)現(xiàn)很多建材企業(yè),他們都在做一件事情就是在下沉渠道。這說明在中國很多地級(jí)市甚至發(fā)達(dá)的縣級(jí)市也有這樣的需求,城市在擴(kuò)大、城市居民生活質(zhì)量在提高,希望居民都過上更好的生活,這就是我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    同時(shí),王偉表示:“對(duì)于下半年,我認(rèn)為壓力會(huì)持續(xù)到年底,同時(shí)有兩個(gè)需求也會(huì)凸顯。首先,大量的保障性住房將在十一以后集中交付,保障房配套家具活動(dòng)將繼續(xù)下去; 另外,高端品牌追隨高端地產(chǎn)這一趨勢(shì)會(huì)更加明顯,目前主要在二環(huán)內(nèi)經(jīng)營的眾多高端品牌將向著四環(huán)外轉(zhuǎn)移,因此未來紅星美凱龍也會(huì)趁勢(shì)而為,在四環(huán)上的商場(chǎng)中引入更多高端品牌。”

    龍頭企業(yè)擴(kuò)張同時(shí)“苦練內(nèi)功”

    去年,由于流通類家居百強(qiáng)企業(yè)受限于地域和擴(kuò)張成本等原因,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長(zhǎng)僅為13.64%。但家居連鎖商場(chǎng)的全國戰(zhàn)略布局正把觸角伸向了全國各大區(qū)域的二三線城市,可以看出行業(yè)整體對(duì)于市場(chǎng)前景的信心。如紅星美凱龍今年上半年,門店數(shù)量就已突破百家,店面面積超過1300萬平方米;連一貫在中國以低調(diào)著稱的宜家家居也已經(jīng)把在上海的分店數(shù)量擴(kuò)張到3家。

    根據(jù)2012中國家居產(chǎn)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)研究顯示,2012年,家居百強(qiáng)企業(yè)中,制造類百強(qiáng)收入均值不超過20億元,前十名企業(yè)占全行業(yè)的比重不超過5%。而房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)銷售額超過100億元,前十名占行業(yè)比重超過10%,表明家居產(chǎn)業(yè)集中度明顯不高。在這種背景下,往往只有在行業(yè)內(nèi)具備睥睨群雄的實(shí)力者才能安全渡過經(jīng)濟(jì)寒冬。

    雖然,最近居然之家在杭州的新店、紅星美凱龍?jiān)趶V州的新店由于業(yè)務(wù)方向調(diào)整撤離,成為媒體追逐焦點(diǎn),但是從整體行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看,該現(xiàn)象實(shí)屬正常的市場(chǎng)現(xiàn)象。許多業(yè)內(nèi)人士表示,對(duì)于一個(gè)全國連鎖的家居企業(yè)而言,各地的市場(chǎng)環(huán)境差異性很大,在試水過程中出現(xiàn)了 “水土不服”的現(xiàn)象,或選擇進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的時(shí)機(jī)不當(dāng),都有可能造成類似情況。在總體戰(zhàn)略布局上向全國各大區(qū)域二三線城市延伸,同時(shí)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整,是相對(duì)明智的選擇。

    在調(diào)控政策不斷升級(jí)但行業(yè)總體趨勢(shì)仍然向好的背景下,以何種方法搶占市場(chǎng)份額,是每個(gè)家居企業(yè)都在思考的問題。而品牌正是家居產(chǎn)業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇、提高市場(chǎng)份額的“利器”。

    擁有目前為止全國店面數(shù)量排名第一的紅星美凱龍,相比大多數(shù)家居商場(chǎng)急于提升銷售額的促銷戰(zhàn)術(shù),紅星美凱龍花了大把精力苦煉“內(nèi)功”上,在2012年上半年,推出了“家居專家服務(wù)承諾”,并在第一百家MALL開業(yè)之際提出了”百M(fèi)ALL時(shí)代”的概念,升級(jí)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。同時(shí)紅星美凱龍立足自身“家居生活專家”的品牌定位,在價(jià)格戰(zhàn)上不再戀戰(zhàn),而是追求商場(chǎng)的營銷活動(dòng)不斷升級(jí)服務(wù),營造更舒適的商場(chǎng)購物環(huán)境為目標(biāo),朝著“智能居家”、“藝術(shù)居家”和“快時(shí)尚居家”的方向努力。對(duì)于品牌本身的塑造,這無疑為新市場(chǎng)的開拓占盡先機(jī)。

     
     
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