沙發(fā)——最接近電商的地方
在電子商務(wù)大行其道的今天，家具產(chǎn)品究竟有多少是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的呢？網(wǎng)絡(luò)交易需要滿足展示、詢價(jià)、物流、安裝都簡(jiǎn)易的要求，板式家具對(duì)安裝的要求太高、實(shí)木家具物流太麻煩，而沙發(fā)則具備了單品展示簡(jiǎn)單、整體物流單一、以及無(wú)需安裝的特性，可以說(shuō)沙發(fā)的產(chǎn)品屬性，相對(duì)而言是最符合網(wǎng)絡(luò)銷售的要求條件的。特別是一些休閑、現(xiàn)代風(fēng)格的沙發(fā)，其產(chǎn)品對(duì)應(yīng)客戶偏年輕化，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的操作方法和流程更為熟悉，其價(jià)格定位普遍在5000元左右，對(duì)于年輕用戶而言較易接受，而這類沙發(fā)簡(jiǎn)單明快的造型和豐富的色彩也能夠更好的受到年輕人的青睞。
目前，越來(lái)越多的沙發(fā)企業(yè)開始建立自身的電子商務(wù)渠道，盡管所使用的模式不盡相同，總體可以歸納為兩種：自建網(wǎng)絡(luò)渠道的企業(yè)，通過建立自身的電商團(tuán)隊(duì)，依托大型第三方電商平臺(tái)，通過產(chǎn)品體系或者價(jià)格的調(diào)整，規(guī)避與已有經(jīng)銷商的市場(chǎng)沖突，達(dá)到品牌傳播、產(chǎn)品展示及交易的目的，其中顧家就是采取這樣的方式；其次是第三方專業(yè)運(yùn)營(yíng)商托管，通過交付傭金、銷售業(yè)績(jī)提成等合作方式，一方面成熟品牌成為第三方電商運(yùn)營(yíng)商的典型案例，另一方面對(duì)于家具企業(yè)而言，運(yùn)營(yíng)商具備豐富的電商操作經(jīng)驗(yàn)，更熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利于雙贏，業(yè)內(nèi)的左右沙發(fā)就是采用這樣的方法進(jìn)軍電商領(lǐng)域的。
選擇小眾，選擇細(xì)分市場(chǎng)
傳統(tǒng)沙發(fā)制造企業(yè)中還有一部分出身特殊的廠家，在最初階段是通過為其他企業(yè)生產(chǎn)配套沙發(fā)起步的，之后通過建立品牌、開始專賣店，逐漸有了自己的產(chǎn)品風(fēng)格和體系，但是這樣的企業(yè)推向市場(chǎng)的產(chǎn)品往往存在設(shè)計(jì)感不強(qiáng)，產(chǎn)品差異化不大等問題。很多企業(yè)開始在產(chǎn)品定位和渠道方面進(jìn)行創(chuàng)新和改革，出現(xiàn)了一批后現(xiàn)代風(fēng)格、小款歐式等相對(duì)小眾的沙發(fā)產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)了一些從事沙發(fā)個(gè)性化定制的企業(yè)。
產(chǎn)品體系和風(fēng)格的變化會(huì)直接導(dǎo)致其用戶群體的改變，其銷售渠道發(fā)生了相應(yīng)的變化。例如很多后現(xiàn)代沙發(fā)企業(yè)開始尋求跟空間設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的合作，同時(shí)一些酒店、別墅等大型工程項(xiàng)目也成為其銷售的重要客戶。企業(yè)通過對(duì)產(chǎn)品定位的調(diào)整，跳出了滿足大眾審美情趣的同質(zhì)化市場(chǎng)，另辟蹊徑的尋找更為精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)，盡管面對(duì)小眾群體，其整體潛在客戶群一定程度上有所縮小，但卻可以通過自身的努力占據(jù)更大的細(xì)分市場(chǎng)份額，成為某一個(gè)獨(dú)特品類的品牌企業(yè)或龍頭企業(yè)，這也是時(shí)下很多沙發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略思路轉(zhuǎn)變。
上述觀點(diǎn)盡管在當(dāng)前的深圳沙發(fā)產(chǎn)業(yè)存在一定的普遍性，但細(xì)化到每個(gè)企業(yè)中，又存在一定的差異，根據(jù)企業(yè)不同的定位、發(fā)展階段、以及戰(zhàn)略規(guī)劃，筆者總結(jié)：盡管市場(chǎng)環(huán)境惡化，2012年在整體渠道擴(kuò)張、產(chǎn)品銷售量方面都比往年放緩，甚至出現(xiàn)一定的倒退，但企業(yè)仍舊對(duì)家具市場(chǎng)充滿信心，并且在積極地尋求自我救贖的方法和道路。
