2012年深秋已到,家具企業(yè)在這一整年的表現(xiàn)也如同步入寒冬,整體產(chǎn)能過剩、渠道過剩、市場萎縮,行業(yè)競爭更加激烈,寒流襲擊不斷。隨著部分企業(yè)資金鏈斷裂、經(jīng)銷商倒閉潮,以及賣場“退場潮”等情況的出現(xiàn),在這樣的大背景下多數(shù)家具企業(yè)試圖在各種方向調(diào)整狀態(tài):開辟新渠道、開發(fā)新模式、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、豐富產(chǎn)品類型、調(diào)整財(cái)力重心,這些方向能否扭轉(zhuǎn)企業(yè)發(fā)展?家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路任重道遠(yuǎn),梳理家具企業(yè)轉(zhuǎn)型方向,讓企業(yè)轉(zhuǎn)型之路撥云見霧。
轉(zhuǎn)型方向之一:進(jìn)軍家居“小賣場” 開辟新渠道
代表企業(yè):強(qiáng)力家具
強(qiáng)力家具創(chuàng)建于1984年,一直專注于家具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售;除了擅長經(jīng)營獨(dú)立店之外,2012年9月1日,強(qiáng)力在通州梨園翠屏西路上推出“強(qiáng)力家居廣場”,從布局和形態(tài)上標(biāo)志著,強(qiáng)力正式開辟賣場新渠道。
強(qiáng)力的第二個賣場選定在天津薊縣漁陽物流園內(nèi),第三個賣場強(qiáng)力家具準(zhǔn)備把位于通州運(yùn)喬總部的辦公大樓和分布在附近的兩個專賣店聯(lián)合改造為“強(qiáng)力家居廣場”。除了以上三個基本敲定的賣場外,強(qiáng)力計(jì)劃在燕郊102國道旁再開一個1萬平方米左右的賣場。以上所有賣場均不超過2萬平米,強(qiáng)力為什么在許多賣場面臨招商困難的情況下開辟“小賣場”渠道,并選擇京郊地區(qū)?其董事長張福才表示:京郊有潛在的強(qiáng)大市場購買力,以及較少的物業(yè)費(fèi)用,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對較低。
家具企業(yè)自己開拓賣場的例子并不是獨(dú)數(shù)。去年9月份,百強(qiáng)家具就在大鐘寺開啟了“百強(qiáng)國際家居”賣場,收納高端進(jìn)口和實(shí)木家居品牌,將自身特點(diǎn)結(jié)合賣場新渠道,改革發(fā)展之路。
轉(zhuǎn)型方向之二:緊跟政策風(fēng)向 發(fā)力保障房
代表企業(yè):百強(qiáng)家具
百強(qiáng)家具自今年年初開始切入保障房市場,先是在百強(qiáng)國際家居開辟了一個保障房家具專區(qū),隨后又和5個名牌家具企業(yè)一起參與了紅星美凱龍的保障房專供的活動當(dāng)中,通過各種渠道服務(wù)保障房業(yè)主。在這個過程中,百強(qiáng)家具特推出保障房特別定制商品,特點(diǎn)是多以板式為主,設(shè)計(jì)簡單實(shí)用,體積小但功能強(qiáng)大,極大滿足了保障房業(yè)主對家具小但實(shí)用的特殊需求。
今年7月12日,在2012中國國際輕工消費(fèi)品展覽會現(xiàn)場,特別設(shè)立了以“保障性住房配套家具的設(shè)計(jì)、展示與訂貨”為主題的特色展館。參展企業(yè)不乏曲美、東方百盛、左右家私等知名企業(yè),也有深圳大富豪、河北藍(lán)鳥等外地品牌。今年北京新開工建設(shè)的各類保障房達(dá)16萬套,這些新增的保障房定會給家具企業(yè)帶來新的市場增量。
針對保障房政策推出的家具類型,必須要求廠家對房產(chǎn)的相關(guān)建筑數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致研究,合理有效的控制成本,以達(dá)到最終盈利的目的。隨著市場調(diào)控的不斷進(jìn)行,企業(yè)應(yīng)繼續(xù)緊跟政策步調(diào),合理有效開發(fā)新產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)型方向之三:家具新品面市 精準(zhǔn)顧客需求
代表企業(yè):曲美、標(biāo)致家具
今年,曲美家具集團(tuán)的全資子公司“B8家居”成立。B8實(shí)際是為消費(fèi)者提供的通過設(shè)計(jì)軟件實(shí)現(xiàn)“線上銷售+線下體驗(yàn)”的三維電子商務(wù)平臺,目前B8系列產(chǎn)品在北京七家曲美店內(nèi)都有展示,叫B8-life 體驗(yàn)館。
曲美B8系列通過7000多種不同規(guī)格的板柜和2000多個沙發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化部件,外加豐富的顏色搭配,讓消費(fèi)者(尤其是年輕人)的選擇更加千變?nèi)f化,更加靈活的設(shè)計(jì)自己的家,最終實(shí)現(xiàn)購買家具的目的。曲美家具總裁趙瑞海在關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型的采訪中提到,今年的市場環(huán)境問題確實(shí)很多,D8系列屬于小創(chuàng)新但是并不是轉(zhuǎn)型的全部內(nèi)容,曲美將在明年會有一個結(jié)構(gòu)性調(diào)整的方案。
標(biāo)致家具在今年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從中端向高端邁進(jìn)。標(biāo)致家具副總經(jīng)理朱光宇向記者介紹,因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場調(diào)控,影響到戶型結(jié)構(gòu)變化。如房屋朝陽面的房間逐漸減少,所以從家具的設(shè)計(jì)來講縱深的長度增加,家具在較暗的房屋內(nèi)就應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提亮顏色。今年標(biāo)致家具會更加注重高端產(chǎn)品的推出,這和標(biāo)致以往的中檔次產(chǎn)品的消費(fèi)群有所區(qū)別,朱光宇提到利用高端技術(shù),提高產(chǎn)品的附加值、避免被模仿、提高競爭力。
轉(zhuǎn)型方向之四:家具企業(yè)做家裝 延伸產(chǎn)業(yè)鏈
代表企業(yè):超舒適國際家居
超舒適國際家居自2004年成立以來,就一直專營國外進(jìn)口家具品牌。為了適應(yīng)消費(fèi)者的需求,升級服務(wù)水平,2012年8月3日,超舒適成立天茲別墅裝飾公司。該裝飾公司完全參照國外裝飾裝修的設(shè)計(jì)理念,同時結(jié)合超舒適本身的歐美家具風(fēng)格,將設(shè)計(jì)與品牌內(nèi)涵相統(tǒng)一,意為顧客帶來純正的歐美家裝。
一般情況下,顧客需要先裝修再買家具,這不僅需要首先定位裝修風(fēng)格,還要尋找到合適的家具,先后順序不能打亂。但符合裝修風(fēng)格的家具并不那么容易找到,消費(fèi)者最后的整體期望總會打上折扣。超舒適發(fā)現(xiàn)了“先裝修,再買家具”的弊端,以自己的“歐美風(fēng)”為突破口,將裝修服務(wù)送到顧客面前,打破傳統(tǒng)模式,推出自己“買家具、再裝修”的服務(wù)理念,極大的省去了消費(fèi)者購買家具前的準(zhǔn)備,直接根據(jù)產(chǎn)品定位家裝風(fēng)格,一氣呵成。
轉(zhuǎn)型方向之五:“守住本分” 原系列產(chǎn)品升級
代表企業(yè):百強(qiáng)家具、榮麟世家
百強(qiáng)家具總裁陳曉太在被問到轉(zhuǎn)型的問題時提到,“我們還會一直做自己的家具”,但在這個基礎(chǔ)上,預(yù)計(jì)在今年12月底到明年1月份對百強(qiáng)國際家居賣場進(jìn)行一些產(chǎn)品升級,從進(jìn)口到自己生產(chǎn)的產(chǎn)品都會有一些調(diào)整,其中多包含面向別墅住宅的高端產(chǎn)品。
榮麟世佳自創(chuàng)始以來,始終堅(jiān)持原創(chuàng)家具的生產(chǎn),孕育了榮麟·檳榔和榮麟·京瓷兩大系列家具。今年榮麟推出了榮麟·檳榔胡桃系列家具,將檳榔系列再次升級。但對于轉(zhuǎn)型的問題,榮麟世佳總裁在接受采訪時這樣說,“榮麟本身在今年并沒有轉(zhuǎn)型的動向”,胡桃木系列本身就是在發(fā)展的計(jì)劃之中,并沒有因?yàn)槭袌霏h(huán)境而進(jìn)行的特殊的策劃和改變。他在這里向業(yè)內(nèi)呼吁:不要盲目轉(zhuǎn)型,失去自己的根源,如同股市跟隨別人走的必然會大跌,在轉(zhuǎn)型的問題上,“守住本分”不要“紅杏出墻”。
梳理2012年家具企業(yè)轉(zhuǎn)型、調(diào)整的方向和特點(diǎn),家具企業(yè)依然圍繞產(chǎn)品、渠道的創(chuàng)新進(jìn)行,注重市場行情、跟隨政策發(fā)展,發(fā)現(xiàn)多余的市場空間,是企業(yè)轉(zhuǎn)型的不變原則。同時,也有不少企業(yè)家表示,如果大方向是正確的,就繼續(xù)堅(jiān)守自己。在避免盲目轉(zhuǎn)型的情況下,企業(yè)要隨市場情況靈活應(yīng)對,表現(xiàn)出樂觀迎接挑戰(zhàn)的狀態(tài),才能在市場寒冬之下乘風(fēng)破浪、再次找到突破局勢的新起點(diǎn)。