剛剛過(guò)去的被稱(chēng)作史上最長(zhǎng)的黃金周并沒(méi)有給家居賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)驚喜。遇上最長(zhǎng)黃金周，本市各大家居賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)一浪高過(guò)一浪，從送金條到送奔馳轎車(chē)，促銷(xiāo)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)零售百貨和家電賣(mài)場(chǎng)，但客流、銷(xiāo)售額都難言樂(lè)觀。天津市家居市場(chǎng)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曹莉云說(shuō)，前幾天本市一家洋品牌家居企業(yè)關(guān)門(mén)在業(yè)內(nèi)震動(dòng)很大但并不意外，家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太慘烈了。人們總是說(shuō)家居市場(chǎng)面臨洗牌，其實(shí)洗牌已在進(jìn)行，并且是加速度。
飽和 飽和 飽到嚴(yán)重過(guò)剩
周末，記者去本市幾家知名家居賣(mài)場(chǎng)調(diào)查采訪，每家賣(mài)場(chǎng)店面都是門(mén)可羅雀，有的店面顧客還不如促銷(xiāo)人員多。一位沙發(fā)促銷(xiāo)員說(shuō)：一天見(jiàn)不到幾個(gè)顧客，來(lái)了一個(gè)顧客即使明知道他只是來(lái)看看，也會(huì)拼命拉住推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，太寂寞了。
市場(chǎng)總量沒(méi)有增加，賣(mài)場(chǎng)規(guī)模卻成倍增長(zhǎng)，尚未入冬，家居賣(mài)場(chǎng)的老總們卻已體味著市場(chǎng)的寒冬。
8月30日，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)公布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)顯示，2012年1月到6月，全國(guó)建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值2.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16%，增速大幅回落25.2個(gè)百分點(diǎn)，其中，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)1月到6月累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到5539.3億元，同比下降7.66%，這也是近五年來(lái)首次出現(xiàn)的增速下滑。曹莉云說(shuō)，與去年同期相比，今年上半年天津家居銷(xiāo)售也呈整體下滑、局部持平態(tài)勢(shì)。天津市家居市場(chǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李慶云說(shuō)，樓市在調(diào)控，建材家居市場(chǎng)在需求萎縮的情況下與其背道而馳，知名家居企業(yè)急速擴(kuò)張。保守地估計(jì)，本市規(guī)模家居賣(mài)場(chǎng)已超過(guò)240萬(wàn)平方米，這些賣(mài)場(chǎng)大多是近幾年開(kāi)的。
記者采訪中了解到，對(duì)于天津家居市場(chǎng)是否趨于飽和，各大賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人看法不一，但都意識(shí)到當(dāng)前市場(chǎng)不容樂(lè)觀。居然之家天津分公司總經(jīng)理文琳君認(rèn)為，雖然從當(dāng)前看天津家居市場(chǎng)趨于飽和，但從遠(yuǎn)景來(lái)看，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，普通市民住房條件不斷改善，家居市場(chǎng)容量還很大。但更多大型家居賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前已不是飽和，而是嚴(yán)重過(guò)剩，過(guò)剩的結(jié)果就是洗牌。其實(shí)外地家居企業(yè)早已洗牌，僅今年上半年，北京關(guān)門(mén)的大型家居賣(mài)場(chǎng)就達(dá)8家，幾乎都是知名家居企業(yè)。
虧損 虧損 虧到心頭流血
動(dòng)輒八九萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，這些賣(mài)場(chǎng)賺錢(qián)嗎？加宜家居董事長(zhǎng)滕貴錦說(shuō)：“6000萬(wàn)元、1億元，這看似天文的數(shù)字，一些家居企業(yè)在天津一個(gè)店面一年就能賠掉這么多。市場(chǎng)狀況好時(shí)，賺錢(qián)比較容易，所以這么多企業(yè)進(jìn)來(lái)。但現(xiàn)在情形大變，最起碼幾年內(nèi)樂(lè)觀不起來(lái)，最后能活下來(lái)的也遍體鱗傷。”
歐亞達(dá)家居天津分公司企劃營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)竇明遠(yuǎn)說(shuō)，家居企業(yè)在單店嚴(yán)重虧損的情況下仍在撐著，主要是看好天津家居市場(chǎng)，進(jìn)入天津也不是臨時(shí)起意，而是兩三年前甚至五六年前就規(guī)劃布局。
銷(xiāo)售額在下降，水電及人力成本卻每年遞增，廣告促銷(xiāo)投入猛漲，而店鋪?zhàn)饨饏s不增反降。天津歐派家居有限公司總經(jīng)理冷志亮說(shuō)，由于這幾年家居企業(yè)都是全國(guó)布局，他們和各生產(chǎn)商銷(xiāo)售商都是捆綁式合作，也就是說(shuō)天津市有二十家家居大賣(mài)場(chǎng)，歐派就有二十家門(mén)店，以一家20萬(wàn)元的裝潢費(fèi)投入就是四百多萬(wàn)元，每店還要有人力成本、水電租金，再加上賣(mài)場(chǎng)搞活動(dòng)讓生產(chǎn)商讓利等，在銷(xiāo)售總額沒(méi)有增長(zhǎng)的情況下，建材商進(jìn)店越多利潤(rùn)越少，家居賣(mài)場(chǎng)為吸引品牌建材商入場(chǎng)，就不斷降低店鋪?zhàn)饨穑A利幾乎不可能。
硬撐 硬撐 撐到你死我活
租店、招商、出租，贏利模式單一，虧損在家居業(yè)內(nèi)成為眾所周知的事實(shí)，但即使這樣，這些家居企業(yè)仍在瘋狂擴(kuò)張。滕貴錦說(shuō)，天津本土企業(yè)出于對(duì)市場(chǎng)前景的考量，采取穩(wěn)妥發(fā)展的模式。每一個(gè)進(jìn)軍天津的家居賣(mài)場(chǎng)都對(duì)天津充滿(mǎn)信心，都希望仰仗雄厚資本通過(guò)對(duì)市場(chǎng)終端的充分搶占來(lái)逼垮對(duì)手。
文琳君說(shuō)，家居企業(yè)進(jìn)入天津都有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不在乎也不能在乎一時(shí)的得失。天津每年有大量外來(lái)人口入津，大量商品房、保障房、二手房入市，居然之家相信其在天津的前景。
李慶云認(rèn)為，樓市調(diào)整，家居市場(chǎng)包括高中低端都受到影響，但家居市場(chǎng)飽和主要是指這些定位于中高端客戶(hù)群的大賣(mài)場(chǎng)。他們業(yè)態(tài)相同，從經(jīng)營(yíng)商品、消費(fèi)目標(biāo)群，到促銷(xiāo)手段和服務(wù)項(xiàng)目都沒(méi)有差異，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，洗牌是必然的。
竇明遠(yuǎn)說(shuō)，船大難掉頭，家居賣(mài)場(chǎng)難以輕言退出，大多是用甲店贏利來(lái)補(bǔ)乙店虧損，甚至有的家居企業(yè)只是為提升其地產(chǎn)項(xiàng)目，用地產(chǎn)賺來(lái)的錢(qián)來(lái)支撐家居虧損?？偠灾揖悠髽I(yè)如果在經(jīng)營(yíng)模式不做改變的情況下，拼的只有資本，誰(shuí)有資本，誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就是贏家。
