上周，周欣在某家居賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)建材，逛了一上午，周欣最大一個(gè)感觸就是，現(xiàn)在買(mǎi)建材太省力了，各種建材都有打包好的套餐。周欣這次主要選購(gòu)的是瓷磚，她幾乎在每一家瓷磚品牌都發(fā)現(xiàn)了套餐。
“現(xiàn)在很多家具建材品牌都會(huì)推出套餐，聯(lián)合眾多品牌群體營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在的套餐主要有櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴等幾個(gè)類(lèi)別，馬上還要推廣到地板、燈具等全部建材品類(lèi)中。”某瓷磚品牌負(fù)責(zé)人告訴記者。
據(jù)了解，套餐模式主要是為顧客省時(shí)省力省錢(qián)，“以前，顧客東家選臺(tái)盆，西家選花灑，再到其他家買(mǎi)坐便器，不僅花時(shí)間，而且下單量小，價(jià)格也談不下來(lái)，更讓人擔(dān)心的是，各個(gè)品牌的產(chǎn)品一起搬到家里，還可能造成家裝風(fēng)格不協(xié)調(diào)。而套餐模式，就是將多個(gè)品種按風(fēng)格搭配好一起打包銷(xiāo)售，比如面盆、花灑一起賣(mài)，廚房衛(wèi)生間墻面磚地面磚腰線等一起打包，顧客不用擔(dān)心風(fēng)格不統(tǒng)一，而且各個(gè)套餐的價(jià)格肯定比單買(mǎi)便宜。”
套餐銷(xiāo)售成行業(yè)新趨勢(shì)
目前家居賣(mài)場(chǎng)包裝整體套餐已經(jīng)非常成熟，也得到消費(fèi)者的認(rèn)可。從前兩年開(kāi)始，一些大型的家居賣(mài)場(chǎng)分別將地板、瓷磚、櫥柜、門(mén)窗、衛(wèi)浴、家具等建材各個(gè)品類(lèi)、多個(gè)款型的建材捆綁打包銷(xiāo)售。
因?yàn)榇罅ν茝V套餐，多個(gè)建材商家合作，從廠家直接拿貨，因此建材品類(lèi)更豐富，消費(fèi)者的選擇余地更大，并且減少了中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，建材的價(jià)錢(qián)也相對(duì)便宜。
為什么家居套餐在當(dāng)下的市場(chǎng)如此受歡迎？業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，因?yàn)檫@種套餐迎合了消費(fèi)者快速、便捷和實(shí)惠的家裝訴求，將消費(fèi)者從長(zhǎng)長(zhǎng)的報(bào)價(jià)單和東家跑西家買(mǎi)中解放出來(lái)，在家裝中更省事省力。
套餐消費(fèi)要慎重
“家居套餐給廣大消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)在的優(yōu)惠，但是隨著人們對(duì)家居套餐的青睞，越來(lái)越多的業(yè)主在裝修時(shí)樂(lè)于選擇套餐，市場(chǎng)的推動(dòng)讓越來(lái)越多的家居產(chǎn)品品牌推出套餐模式，也就出現(xiàn)了商品良莠不齊。”業(yè)內(nèi)專家建議，在選擇套餐時(shí)，不要一味地追求款式與價(jià)格，一定要看仔細(xì)質(zhì)量與售后服務(wù)，注意其中的陷阱。
