華鶴迪諾雅老總做客搜房 論家具業(yè)的分合之道

       日期:2012-10-11     來源:搜房網(wǎng)    評論:0    

    李崢:各位搜房網(wǎng)友大家好,第719期大話家居由跟大家見面了。本期主題是解讀家居業(yè)分合之道,我是搜房家居控股北京分公司主編李崢,很榮幸今天請到了兩位重量級的嘉賓,讓演播室蓬蓽生輝。首先是來自華鶴集團的副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理劉立新先生,迪諾雅北京公司總經(jīng)理譚海鵬先生。中國家居行業(yè)近30年取得了輝煌成就,產(chǎn)值占1/4,出口值是世界第一。

    9月份我們也剛剛結束了中國的秋季三大家具展,分別在東莞、廣州、上海舉辦,在這三大家居展中我們也把脈到了家居行業(yè)分分合合的現(xiàn)狀,所謂的合呢?家具在材質的使用上有實木和皮質結合的,在家具色彩風格搭配上也有融合之勢,更突出的是跨界經(jīng)營,有的專門做實木的品牌,現(xiàn)在轉去板木結合的;也有專門做板式家居的企業(yè)轉向做實木家具的,所以根據(jù)這樣的勢頭稍后兩位嘉賓會來進行解讀。所謂的"分",主要是在這個時代里各個企業(yè)都有自己的特長,所以在產(chǎn)品的設計,材質,營銷渠道上以及營銷方式上每個企業(yè)都有自己的特色。在家居行業(yè)分分合合的趨勢之下消費者普遍反映是比較迷惑的,所以也想請兩位老總為我們裝修期的消費者答疑解惑。

    首先有請華鶴老總以您獨特的視覺解讀我們家居展有什么新特點。

    劉立新:我覺得現(xiàn)在家具市場從家具材料用料角度我們有板式家具、板實結合也有實木家具。板實結合的就是復合家具,現(xiàn)在越來越多的企業(yè)在關注實木的市場,很重要的一點還是來自于消費者,或者大家對實木家具有一個普遍的認識,更環(huán)保一些。實際上華鶴這么多年一直在發(fā)展,板式也好,板實結合還是實木也好華鶴都做過,但是華鶴是以實木為主。

    李崢:那您覺得今年的家具展有什么新特點呢?

    劉立新:很多企業(yè)還是往這個方向上在走,也有一些過去做板式家具的企業(yè)往實木方向上發(fā)展,這可能是一種市場的需要。我覺得這也很正常,市場有需求,我們有能力,有實力的企業(yè)就應該往這方面發(fā)展,滿足消費者的需求。

    譚海鵬:據(jù)了解今年展銷會同比去年和前年客流,參觀者人數(shù)上有所下降,就說明這種市場環(huán)境是不容樂觀的。作為制造業(yè)的企業(yè),還有很多企業(yè)可以自己銷售,所以我們更應該關注供銷關系的平衡,市場方面是不是供大于求,營銷方面是不是要有調整,我覺得這是展銷會給我的感受。

    李崢:今年秋季家具展兩位企業(yè)代表發(fā)現(xiàn)的新特點一個是有融合之勢,一個是市場比較冷清。針對家具行業(yè)幾個重點品類,搜房在網(wǎng)上也做過一些調查,我們的調查結果顯示消費者31%首選實木家具,27%首選板式家具,20%選擇板木結合家具,布藝7%,其他類別5%。那兩位嘉賓認為這幾個家具類別在未來得市場份額占比大概在多少?

    劉立新:這個毫無疑問實木家具占比會大一些,板實結合家具我們是叫板木結合這肯定是次之,板式家具還會存在,軟體家居我覺得是一個單獨的體系,它應該是包容在這三個系列當中的。

    譚海鵬:剛剛我從搜房這邊得到了一些數(shù)據(jù),是消費者首選,但是從消費層面來說能消費得起實木的人群不一樣。最頂端的肯定是選擇實木和歐美的,我相信最大一部分肯定是金字塔最下面的顧客,所以他可能更加靠進板式。隨著中國經(jīng)濟快速的發(fā)展,這幾年經(jīng)濟總收入已經(jīng)超過了日本,成為全世界的第二大經(jīng)濟體,所以我們人民的收入水平在提高。從最基層的消費群體來說原本是買板式的,我想他會慢慢的過渡,不會直接到實木,會有個過程,那就看中間層能不能尋找到消費點,成為實木替代產(chǎn)品,成為板式的升級產(chǎn)品,這樣的中間群體我相信他能做的更大。

    李崢:我們通過網(wǎng)絡調查還了解到消費者心理有這樣一個不等式,就是板式家具不如板木結合家具再不如實木家具,兩位怎么看這個不等式?

    劉立新:我覺得這是個誤區(qū),無論是什么類型的家具只要符合國家的標準,符合國家強制措施,任何產(chǎn)品都沒問題。國家也沒說板木家具不允許存在,我認為這是根據(jù)市場需要,根據(jù)消費的不同層級,消費的年齡段取決的。比如說你要給年輕人一些機會,板式家具很大程度上能體現(xiàn)出年輕、活力,因為他們的材料、設計、工藝都比較適合年輕人來消費。要是做實木家具從材料本身,加工工藝來講都比較復雜,所以他就要滿足中產(chǎn)階層或者有一定經(jīng)濟條件的人。所以我認為只要是在國家標準值內,符合國家的環(huán)保要求哪中產(chǎn)品都有它存在的道理,我們不能片面的強調哪個產(chǎn)品,只是消費的不同需求。

     譚海鵬:這一點我和劉總是有共鳴的,只要達到國家標準,對人體是健康的就可以了。

    李崢:我們的網(wǎng)絡調查顯示消費者最首先考慮的是產(chǎn)品是否環(huán)保,所以在消費者看來實木等于環(huán)保,關于這方面我也想請兩位談一下,就是環(huán)保這個定義是不是實木家居一定比板式家居和板木結合家具環(huán)保呢?

    劉立新:木頭是環(huán)保的,但是家具的形成還需要膠和油漆,如果這兩者達不到環(huán)保的要求肯定還是不環(huán)保的,真正的環(huán)保是包括材料,膠,油漆,整個工藝過程都要是環(huán)保的。辦事家具同樣符合國家的標準,控制在國家規(guī)定的范疇之內的環(huán)保標準一樣在人們的生活中存在,所以我覺得不是說實木家具就一定環(huán)保,關鍵還是在于你所用的材料,這個材料包括人造板,木材,膠,油漆等等,我們不能簡單的判斷個產(chǎn)品更環(huán)保。

    譚海鵬:這個取決于企業(yè)所選用的一系列原材料,不光是木頭,木頭肯定是健康環(huán)保的,因為他是來自于天然的,那制作的過程中我們要加漆,加膠,所以板木和實木家具主要是取決于這個品牌所用的材料,能不能達到國家標準。

    劉立新:而且不可能這邊是原木,那邊出來直接就是家具,不可能,它必須有家具制造的工藝在里面,所以說環(huán)不環(huán)保還是取決于你所用的這些材料。

    李崢:兩位嘉賓的觀點非常一致,各有各的好,那我們跟消費者來分析一下,我們首先說一下實木家居有什么優(yōu)勢。

    劉立新:實木家具能夠很充分的體現(xiàn)家具的三曲變化,曲形,趨面,曲線。

    譚海鵬:可塑性非常強。

    劉立新:對,可以充分的表達產(chǎn)品的一些內涵和設計的想法。相對而言板式家具是平面直線,更多體現(xiàn)的是一種比較時尚現(xiàn)代的線條感,比較時尚,硬朗一些,但他材料的本身決定了他在一定程度上,在三曲變化角度上不如實木。至于說板木結合它是把二者優(yōu)勢結合起來了,把板式平面直線有效的結合了,所以我覺得這個產(chǎn)品的材料在一定程度上決定了產(chǎn)品的造型,決定了這個產(chǎn)品能給消費者帶來的是什么,解決的是消費者內心的需求。

    我們之前也做過板木結合和辦事家具的,現(xiàn)在主推實木家具。談到實木家具大家都很關心環(huán)保問題,我認為首先作為一個負責任的企業(yè)環(huán)保是不必說的,你必須要達到這個,不然的話你的企業(yè)也無法生存。因為華鶴是1956年建廠,已經(jīng)50多年了,如果你不對消費者負責任是不會存在的。所以我們第一要達到國家的環(huán)保要求,甚至有些指標要高于國家的標準,其次我們是在產(chǎn)品的設計上,造型上和消費者需求上盡可能滿足消費者需求。你比如說從人性化的一些設計,包括功能的設計怎么能夠體現(xiàn)消費者他對生活的一種夢想,還有他在生活中如何使用的更方便,我們更多的是要往這方面走。

    譚海鵬:我們迪諾雅的產(chǎn)品整體定位是打造中國板木家具第一品牌,結合我們剛剛所說的板式好還是實木好,其實板木的優(yōu)勢和實木的優(yōu)勢可以這樣看,實木可塑性強,但是板式只能用線條來體現(xiàn)簡潔大方,而板式的色彩性非常強。像實木是要體現(xiàn)木紋而不是色彩,那板式和實木的價格肯定差的很多,天然材料是稀缺性的,所以價格就會比較貴,對于我這樣80后的人來說剛剛進入企業(yè),沒工作多長時間,讓我買實木家具可能經(jīng)濟上會有壓力,而我買板式的話可能會覺得質量不放心,又想找價格低一點的,而這種產(chǎn)品我覺得是滿足80后出來工作的人,不喜歡和別人一樣,用一些能滿足自己內心的東西,實用性,功能性,外觀款式都比較好的產(chǎn)品,用來替代實木產(chǎn)品。

     
     
    更多>同類資訊
    0相關評論

    推薦圖文
    推薦資訊
    點擊排行
     
    中文字幕超清av,日韩精品无码三级视频,337p人体粉嫩胞国产午夜亚洲欧美,国产黄色片在线观看