業(yè)內(nèi)人士稱,三、四線城市將成家具行業(yè)未來爭奪重點(diǎn)。9月份,從廣州到東莞,再從東莞到上海,家具展會(huì)接二連三地召開,有些卻遭遇了“寒流”。展會(huì)向來是行業(yè)形勢的晴雨表,多個(gè)家具行業(yè)品牌負(fù)責(zé)人表示,家具行業(yè)的蕭條從去年底已開始。相對(duì)于一線城市市場的慘淡,三四線城市和未“被限購”市場,成為企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)。如此市場下,生產(chǎn)商們紛紛控制成本,順應(yīng)市場變化;同時(shí)選擇相對(duì)保守的市場策略,深挖市場需求,等待春日到來。
冷清展會(huì)“映射”市場
9月5日至9日,第28屆國際名家具展覽會(huì)在東莞舉辦;9月7日至10日,第30屆中國廣州國際家具博覽會(huì)在廣州舉行;9月11日,上海國際家具展覽會(huì)開幕。密集的展會(huì)接連召開,但在諸多報(bào)道中卻常??匆?ldquo;冷清”的字眼。
參加了廣州國際家具博覽會(huì)的聯(lián)邦家具北京分公司總經(jīng)理王建國笑稱:“都說廣州家具展是家具行業(yè)的晴雨表,在我看來,今年應(yīng)該是‘雨’吧!” 曲美B8總經(jīng)理饒水源則介紹說,家具展會(huì)的密集召開,使得企業(yè)各有選擇,展會(huì)冷清也屬正常。
意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)也表示:“參加展會(huì)的主要目的就是為了吸引經(jīng)銷商,因?yàn)槲覀冊谌珖慕?jīng)銷商已經(jīng)范圍很廣了,所以不太需要參加這樣的展會(huì)。”
以往在展會(huì)上,企業(yè)通過展出產(chǎn)品來吸引經(jīng)銷商或買家的注意,而今年交易方式更為“直接實(shí)在”。“只要是有意向的,會(huì)被直接從展臺(tái)拉到后面展區(qū)甚至工廠去洽談,現(xiàn)在經(jīng)銷商都很謹(jǐn)慎。”在記者采訪過程中,不管有沒有參加這兩次展會(huì),談及到今年的家具行業(yè)形式,老總們最常說的一句話便是: “不好做”。
溫世權(quán)同樣印證了他的說法:“今年家具行業(yè)特別困難,銷售額已經(jīng)到了非常慘淡的地步,加上員工工資、生產(chǎn)材料成本上漲,家具行業(yè)已經(jīng)到達(dá)了微利的程度。雖然最近房地產(chǎn)市場有了回暖現(xiàn)象,但是反應(yīng)到家具市場大概要9個(gè)月的時(shí)間,所以現(xiàn)在很困難。”
曲美家具董事長趙瑞海則說:“從經(jīng)濟(jì)層面來判斷,我們可能面對(duì)一個(gè)長期低迷的市場?,F(xiàn)在到了市場洗牌、品牌分化的階段,大品牌要放大規(guī)模,而中小品牌則要尋找特色。”
三、四線城市將成重點(diǎn)
除了消費(fèi)市場多樣化的特點(diǎn),記者在采訪中發(fā)現(xiàn),三四線城市成為家具市場新的消費(fèi)點(diǎn)。
中國家具協(xié)會(huì)副理事長陳寶光在“2012中國家具業(yè)發(fā)展高峰論壇”上提供了兩組數(shù)據(jù):一二線市場銷售下滑高達(dá)50%,與之相反,以中低端為主的江西南康家具企業(yè)銷售增長達(dá)到了120%。
王建國介紹說:“以聯(lián)邦今年公司業(yè)績來看,我們?nèi)A東、西南、華南的業(yè)務(wù)都在增長,其中華東尤其是上海銷售額上漲了將近20%,而東北城市和北京都不太好??梢钥闯?,家具市場變化和城市的調(diào)控政策有很大的關(guān)系。我們有個(gè)經(jīng)銷商,在昆明很輕松地開出了3000多平方米的店面,可見沒有受到地產(chǎn)調(diào)控政策的城市市場還是不錯(cuò)的。人們買完房子后,一般會(huì)比較大方地出手買家具。”