9月的前半個月，泉城家居賣場和各類建材略顯平淡，因?yàn)檫@半個月很多商家都在為9月后半個月的活動蓄水。自上周末開始，一些家居賣場已迫不及待地拉開了“金九銀十”家居促銷的大幕，其中，由剛性需求而引發(fā)的價格大戰(zhàn)正在上演。連日來，記者走訪泉城家居建材賣場后發(fā)現(xiàn)，各商家都紛紛擬定或推出了精彩紛呈的讓利活動，準(zhǔn)備全面搶占家居建材市場份額，一場“金九”賣場暖身大戰(zhàn)即將掀開。
剛需消費(fèi)集中釋放
據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，在等待家居行業(yè)全面復(fù)蘇的過程中，我市各大小家居建材賣場不斷在挖掘新的市場需求，為了拉攏人氣、促進(jìn)消費(fèi)釋放，各家紛紛推出了精彩紛呈的促銷讓利活動，有效地提升了消費(fèi)者的熱情，給家居建材市場增加了更多的信心。“從銷售訂單、消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，基本上還是以剛需為主，其中婚裝和改善性住房消費(fèi)群體居多。”對此，紅星美凱龍負(fù)責(zé)人這樣說到。
“兒子元旦結(jié)婚，剛裝修完新房，提前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，把家具、櫥柜都定下來了”。李女士樂呵呵地告訴記者，基本上裝修要買的家居建材“十一”活動里都有。記者采訪時了解到，像她這樣集中采購的業(yè)主并不是少數(shù)。在家居建材消費(fèi)者中，有剛性需求的消費(fèi)者相當(dāng)集中，有消費(fèi)者表示，平時因與商家議價比較困難，而一到節(jié)假日商家的促銷力度往往比平時要優(yōu)惠得多，等到這時，一次性將需要的家居建材定下來是最劃算的。
家居賣場讓利頻頻
“金九銀十”結(jié)婚高峰期一到，傳統(tǒng)旺季將成商家必爭的黃金“高地”。不少廠家、商家都鉚足了勁趕在金九時節(jié)一拼高下，給出的優(yōu)惠力度為一年之最。各大小家居建材賣場通過系列讓利活動，快速打開了今秋市場，家居建材賣場開始變得活躍積極起來，紛紛通過促銷拼搶份額。
“工廠專屬讓利”“廠價直銷”“總裁簽售”等各大賣場在促銷活動中的廣告標(biāo)語，吸引了不少消費(fèi)者的眼球。“此次促銷活動力度空前，主要有兩方面原因：一方面目前家居品牌的平均貨品庫存量都較往年有所提高；另一方面，理性的消費(fèi)者似乎對形形色色的促銷手法也產(chǎn)生了免疫力。所以這次商場下了大手筆，讓消費(fèi)者在享受最低折扣的同時，商場拿錢做補(bǔ)貼，真金白銀補(bǔ)貼消費(fèi)者。”居然之家的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
商家上演份額爭奪戰(zhàn)
據(jù)了解，家居建材賣場早在半個月前就已摩拳擦掌，新一輪促銷熱戰(zhàn)一觸即發(fā)，傳統(tǒng)“金九”家居建材商界大戰(zhàn)的前置，攪熱了今秋家居建材市場的消費(fèi)釋放。
消費(fèi)者只要稍一留心就會發(fā)現(xiàn)，以往只有“十一”黃金周里才有的“打折”、“返現(xiàn)”、“抽獎”、“廠家直供”等活動，目前已經(jīng)提前進(jìn)行，不難看出，商家對搶占市場制高點(diǎn)和市場份額的決心。
業(yè)內(nèi)人士坦言，“都說下半年市場就看‘金九銀十’，家居建材賣場錯過了這季徹底沒戲。旺季搶不到份額，等到年終傾銷庫存已來不及，再說商家若銷量上不去，也就得不到廠家的返點(diǎn)。”但從客觀上講，當(dāng)家居促銷戰(zhàn)熱火比拼的同時，商家還應(yīng)該苦修“內(nèi)功”，提升服務(wù)品質(zhì)。例如，訓(xùn)練銷售隊伍、豐富產(chǎn)品線、多一些回訪和保養(yǎng)指導(dǎo)意見等。“金九”市場不過幾天，家居建材賣場的龍虎斗還很長遠(yuǎn)，在看重“金九”利益的同時，眼光長遠(yuǎn)的商家還需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
