進(jìn)入9月以來，家居業(yè)沒有因為2012年市場的黯淡局勢而陷入低迷，反而一如繼往地向消費者及業(yè)內(nèi)人士展現(xiàn)了他們決戰(zhàn)“金九銀十”的信心，紛紛發(fā)起形式各異、力度空前的促銷活動。
促銷戰(zhàn)提前打響 業(yè)績不俗
今年剛進(jìn)9月，各大家居賣場及品牌企業(yè)就開始啟動各種陣勢的促銷，往年臨近十一才露面的旺季大優(yōu)惠提前一個月擺開了陣勢。北京集美和城外誠剛剛進(jìn)入9月就展開了大規(guī)模的爆破營銷，城外誠于兩天之內(nèi)銷售總額突破１億元，打響了2012金九銀十的第一槍。居然之家、紅星美凱龍則分別結(jié)合自身特征在明碼實價和線上線下一體化方面為消費者提供切實地服務(wù)品質(zhì)升級。
同樣，陶瓷行業(yè)促銷早從九月份就敲響戰(zhàn)鼓，各種新品促銷、砍價會、品牌聯(lián)盟，廠商直供等活動已經(jīng)在各大城市鋪天蓋地，在爆破營銷的拉動下不少企業(yè)取得不錯的銷售成績。據(jù)了解，英皇衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、東鵬瓷磚、特地陶瓷、冠珠陶瓷、幾何國際等知名品牌在九月的銷售上均取得不錯的成績。
家裝剛需凸顯 迎來市場契機
隨著樓市金九銀十的到來，消費者購房需求得到了進(jìn)一步釋放，剛需購買婚房一族，改善型尋找宜居一族都成了此次看房的主角。另一方面，不少拿到新房鑰匙的業(yè)主都在籌備裝修工作，秋季是裝修最佳時期，家裝行業(yè)和下游的家居市場都在厲兵秣馬，迎戰(zhàn)“金九銀十”。網(wǎng)易家居調(diào)查結(jié)果顯示，47.9%的網(wǎng)友表示一定要在國慶期間購買家居建材產(chǎn)品，其中基于裝修需要的網(wǎng)友比例高達(dá)37.2%。
對于金秋消費群體，行業(yè)一致認(rèn)同“剛需”將成為支撐市場的主體。居然之家副總裁任成表示，現(xiàn)在的剛性需求從購買力上來說，跟往年比會有點下降，單值不會過大；但是從單量來說，還是比較可觀的，高端的消費和大眾消費應(yīng)該都還可以，中端可能會有一部分下沉。新明珠陶瓷集團(tuán)第一營銷中心市場部經(jīng)理王俊芳認(rèn)為，城市化進(jìn)程也方興未艾，住房和裝修的剛需肯定旺盛，所以建陶行業(yè)還是朝陽產(chǎn)業(yè)，還有很強的后勁。利豪沙發(fā)則直接將產(chǎn)品定位面向新一代，利豪沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理許會敏認(rèn)為消費群體增長比較快的還是剛需。
促銷人性化轉(zhuǎn)向 重視消費者實惠
不同于往年單純的價格折扣，今年的家居行業(yè)促銷模式呈現(xiàn)出更多的創(chuàng)新性思考。家居流通行業(yè)與制造企業(yè)之間的聯(lián)盟營銷無疑是今年旺季促銷的一大亮點，其中，最具代表性的便數(shù)城外誠攜手京派家具品牌聯(lián)盟二十余位總裁的集體簽售活動了。
另外，從消費者需求出發(fā)，本年度家居企業(yè)的促銷活動更加充分地體現(xiàn)了人性化的理念。例如，一些企業(yè)為使消費者既能夠?qū)崿F(xiàn)十一小長假的出游計劃，又不錯過黃金周期間購買家居建材產(chǎn)品可享受到的優(yōu)惠，而將國慶促銷時間提前。就此，紅星美凱龍還推出了“九天九夜不打烊，線上線下一體化”的活動，讓顧客可以在線下店關(guān)門（裝修效果圖）的時候，到線上商城搜索、查詢并參與線上的一些活動。
隨著市場消費越來越理性，企業(yè)促銷從前幾年的“抓眼球”“搞噱頭”趨向給予消費者更多實惠，居然之家副總裁任成在接受采訪時表示，將繼續(xù)推行明碼實價，不從折扣做文章，而是實實在在給消費者實惠的價格。利豪沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理許會敏先生表示了同樣的促銷心態(tài)，促銷主要是給消費者實際的實惠，主打?qū)嵒?，沒有太多花俏的手法。
企業(yè)促銷漸趨理性 深耕內(nèi)在
今年“金九銀十”的另一重要特征體現(xiàn)為，企業(yè)對于季節(jié)促動性消費的依賴漸趨淡化。家居企業(yè)紛紛表示，要時刻備戰(zhàn)，不賭金九銀十。非同家具北京大區(qū)經(jīng)理肖萌認(rèn)為，銷售家居產(chǎn)品是一項需要長期堅持和不斷優(yōu)化的工作，只有重視當(dāng)下，把握每一時機，才能取得長遠(yuǎn)的勝利。
對于十月黃金周的拉動，大部分陶衛(wèi)企業(yè)都表示黃金周促銷還是要做，但會以平常心對待，不會寄托太大的希望。特地陶瓷市場總監(jiān)邱猛就認(rèn)為"今年淡季促銷已經(jīng)消化了一部分的剛需，黃金周長假更多消費者會選擇出游，黃金周銷售很難會有爆發(fā)。"澳斯曼衛(wèi)浴市場總監(jiān)陳健朝也認(rèn)為"不應(yīng)該將太多的銷售期待寄托在金九銀十里，消費者會越來越理性，對促銷噱頭會逐漸冷淡。"
家具企業(yè)對假日促銷顯得尤為冷靜，“金九銀十”這個說法在家具行業(yè)最近一兩年已經(jīng)逐漸成為一個較為“邊緣”化的字眼，記者采訪到的一些企業(yè)并沒有進(jìn)行鋪天蓋地的推廣、優(yōu)惠活動。目前促銷優(yōu)惠活動已經(jīng)變成了產(chǎn)品營銷的常態(tài)，消費者早已習(xí)慣了在周末享受一場大型促銷活動，“最低價團(tuán)購，史無前例促銷”活動比比皆是。一些更為冷靜的企業(yè)開始考慮更多的是企業(yè)發(fā)展，而并非在產(chǎn)品價格上做功夫。有的家具行業(yè)人士認(rèn)為，低價促銷對產(chǎn)品可能是一種傷害。在記者對企業(yè)金九銀十促銷活動計劃進(jìn)行詢問時，多數(shù)企業(yè)給予的回答都相當(dāng)簡略，而談及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，他們會有更多的想法和感悟。也許深層意義上的“新金九銀十”已經(jīng)顯現(xiàn)——企業(yè)在行業(yè)發(fā)展必須成熟的時候，變得更為理性，而不再盲從不再只求扎堆競價出售產(chǎn)品。
