如果說(shuō)剛剛結(jié)束的瀏陽(yáng)市第七屆家博會(huì)為眾家具賣(mài)場(chǎng)提供了前期市場(chǎng)預(yù)熱，那馬上要到來(lái)的周末將是他們?cè)?ldquo;金九銀十”比拼的重要節(jié)點(diǎn)。從9月21日至23日期間，皇邦家具博覽中心、人和家居、嘉信家居廣場(chǎng)、全友家私、掌上明珠家具、雙虎家私等大型家具賣(mài)場(chǎng)均推出大型優(yōu)惠，力度超往年，都志在拿下大批客戶。
優(yōu)惠加大，買(mǎi)家具或更實(shí)惠
“此時(shí)的業(yè)績(jī)上不去，全年會(huì)比較難。”張友明很直率地說(shuō)，“金九銀十”是市場(chǎng)需求最旺的時(shí)期，往后走市場(chǎng)會(huì)逐漸低迷，所以也加劇各大賣(mài)場(chǎng)在國(guó)慶前的競(jìng)爭(zhēng)。
從以往來(lái)看，各大賣(mài)場(chǎng)之間也經(jīng)常會(huì)舉辦活動(dòng)，一旦家具賣(mài)場(chǎng)舉行活動(dòng)，大多客戶比的是價(jià)格，哪里實(shí)惠到哪里購(gòu)買(mǎi)。
正因?yàn)槭煜ず土私庀M(fèi)者心理，今年的9月底家具大促銷(xiāo)顯得格外熱鬧。各大賣(mài)場(chǎng)紛紛拿出大型優(yōu)惠促銷(xiāo)力度，比如皇邦家具博覽中心的直銷(xiāo)節(jié)；人和家居的26個(gè)一線品牌集體讓利；嘉信家居廣場(chǎng)的中獎(jiǎng)免單等。
競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)達(dá)到飽和
在瀏陽(yáng)做了9年家具賣(mài)場(chǎng)生意，皇邦家具博覽中心這兩年來(lái)明顯感受到了市場(chǎng)的壓力。“以前只有我們一家獨(dú)大，現(xiàn)在多了好幾家大賣(mài)場(chǎng)，沒(méi)有了之前的優(yōu)越感。”皇邦家具博覽中心商場(chǎng)負(fù)責(zé)人朱瓊每個(gè)月都有一定的任務(wù)量安排給業(yè)務(wù)員，而且必須要完成。
2010年，嘉信家居廣場(chǎng)、人和家居先后進(jìn)駐。今年，全友家私擴(kuò)大賣(mài)場(chǎng)并升級(jí)，掌上明珠家具瀏陽(yáng)店開(kāi)業(yè)。再加上原來(lái)的雙虎家私，這無(wú)疑使得家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。
“瀏陽(yáng)的家具賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和狀。”嘉信家居廣場(chǎng)董事長(zhǎng)張友明坦言，在競(jìng)爭(zhēng)之下，行業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)大大下降，致使各大賣(mài)場(chǎng)不斷調(diào)整策略，產(chǎn)品及品牌更新速度加快。
創(chuàng)造需求提升賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售量
即使在家具賣(mài)場(chǎng)達(dá)到“飽和”的狀況下，幾大賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)?nèi)杂兴嵘?。從皇邦家具博覽中心、人和家居和嘉信家居廣場(chǎng)所反映的情況來(lái)看，在大環(huán)境低迷的今年，較往年仍取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。人和家居商場(chǎng)經(jīng)理周鐵軍給出的解釋是：從以前滿足需求到創(chuàng)造需求。
“現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)商品的要求不僅僅停留在價(jià)格和質(zhì)量上，加之行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)逐漸增強(qiáng)，提升服務(wù)才是提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較好的辦法。”周鐵軍分析，為增加自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，高科技的融入成為趨勢(shì)。
于是，高科技產(chǎn)品運(yùn)用到家具中成為趨勢(shì)。如環(huán)保桌椅、新材料沙發(fā)、智能床墊等出現(xiàn)在瀏陽(yáng)各大賣(mài)場(chǎng)。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析，另外一個(gè)原因在于各大賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和售后管理，向消費(fèi)者傳達(dá)新的消費(fèi)理念和生活方式，再借以各種促銷(xiāo)模式，從而推動(dòng)了銷(xiāo)售量的上漲。
