“金九銀十”歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之期，特別是在市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境下，這個(gè)時(shí)期就顯得彌足珍貴。教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶三節(jié)相會(huì)，為各大商家?guī)?lái)促銷(xiāo)的契機(jī)。京東、國(guó)美、蘇寧三國(guó)廝殺的家電價(jià)格戰(zhàn)剛剛過(guò)去，又迎來(lái)了市場(chǎng)的黃金時(shí)期，每年家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)都有大動(dòng)作，今年又會(huì)有什么不同呢？
八月，一向是家居行業(yè)“金九銀十”前的淡季。記者近日電話采訪了多家家居賣(mài)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，各大家居賣(mài)場(chǎng)在今年不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下表現(xiàn)得比較“淡定”。九月剛到，各大賣(mài)場(chǎng)并沒(méi)有提前風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)始賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，而是以不同的活動(dòng)促銷(xiāo)方式來(lái)預(yù)熱“金九銀十”市場(chǎng)。
宜家家居：主推會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)
作為一家全球化的直營(yíng)式家居企業(yè)，宜家在家居行業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者心中享有盛譽(yù)。記者從宜家零售商務(wù)公關(guān)經(jīng)理殷麗芳那里了解到，今年，宜家以“生活，沒(méi)有平凡時(shí)刻”為主題，圍繞人們?cè)谏钪袑?duì)于家居功能多樣化的渴求，充分利用家居的每個(gè)空間，為家人打造更加美好、舒適的居家環(huán)境。殷麗芳表示，宜家不會(huì)像其他建材家居賣(mài)場(chǎng)一樣在特定的某一時(shí)期大搞促銷(xiāo)活動(dòng)或者價(jià)格戰(zhàn)，而更多的是針對(duì)會(huì)員推出不同的產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，讓宜家會(huì)員享受到更多的價(jià)值體驗(yàn)。據(jù)悉，從9月1日起，全國(guó)10個(gè)城市的宜家商場(chǎng)將同時(shí)推出過(guò)千種新品。殷麗芳告訴記者，宜家往年每?jī)芍軙?huì)有一件現(xiàn)時(shí)特惠商品，今年就沒(méi)有了，因?yàn)榻衲曛攸c(diǎn)是針對(duì)會(huì)員推出產(chǎn)品組合優(yōu)惠活動(dòng)。
“肯定會(huì)比往年好，我相信一年比一年好。”在記者問(wèn)到對(duì)于宜家今年的活動(dòng)效果預(yù)估時(shí)，殷麗芳滿懷信心的表示，她認(rèn)為宜家一直在穩(wěn)步前進(jìn)，發(fā)展?fàn)顩r會(huì)越來(lái)越好。宜家有其獨(dú)特的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)生活方式和個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的家的場(chǎng)景體驗(yàn)。宜家為消費(fèi)者提供的不僅僅是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、極具個(gè)性的產(chǎn)品，還有其獨(dú)特的輕松購(gòu)物環(huán)境。殷麗芳表示，宜家不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)橐思矣衅洫?dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，不需要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，堅(jiān)持走自己的獨(dú)特路線。在以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)中，按照消費(fèi)者的需求來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)家居商品，是宜家體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的成功之處。
紅星美凱龍：周末促銷(xiāo)預(yù)熱家居市場(chǎng)
與宜家家居不同的是，紅星美凱龍的部分賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始舉行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，為接下來(lái)的國(guó)慶黃金周做好預(yù)熱準(zhǔn)備。記者從紅星美凱龍深圳布吉店了解到，布吉店現(xiàn)在還沒(méi)有接到黃金周的大型促銷(xiāo)活動(dòng)安排，估計(jì)要等到這個(gè)月的15日以后才會(huì)有相關(guān)的通知。但在9月初的第一個(gè)周末，該店舉行了周末促銷(xiāo)活動(dòng)，為接下來(lái)的黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)積攢人氣。消費(fèi)者根據(jù)購(gòu)買(mǎi)金額有4%的返還現(xiàn)金優(yōu)惠，前提條件是需要轉(zhuǎn)發(fā)30條短信和2個(gè)群郵件。周末兩天下午三點(diǎn)至三點(diǎn)半，在紅星美凱龍商場(chǎng)一樓都會(huì)有一場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。除了返現(xiàn)和搶購(gòu)活動(dòng)外，消費(fèi)者還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
另外，記者從北京東四環(huán)店又了解到，該店同樣在舉行周末促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)滿3000元送1張100元現(xiàn)金提貨卡，滿6000元送2張100元現(xiàn)金提貨卡，以此類(lèi)推。另外，記者從紅星美凱龍深圳世紀(jì)中心店、佛山樂(lè)從店、上海梅隴店了解到，賣(mài)場(chǎng)還沒(méi)有接到黃金周的促銷(xiāo)活動(dòng)通知，暫時(shí)按兵不動(dòng)。紅星美凱龍的黃金周促銷(xiāo)計(jì)劃還在籌備當(dāng)中，還沒(méi)到時(shí)候向公眾大范圍鋪開(kāi)，估計(jì)想給消費(fèi)者賣(mài)個(gè)關(guān)子，在黃金周的關(guān)鍵時(shí)刻打出響亮的一炮。
居然之家：節(jié)日促銷(xiāo)精彩紛呈
記者采訪多家居然之家分店了解到，居然之家在北京市場(chǎng)全年舉辦以舊換新活動(dòng)，承諾凡是在居然之家北京五家分店購(gòu)買(mǎi)新家具的顧客，將舊家具交給居然之家回收，以舊換新可獲5%的補(bǔ)貼。這一舉措有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新家具的欲望，成為家居賣(mài)場(chǎng)突破困境的有效手段。據(jù)了解，除了以舊換新活動(dòng)，居然之家也同時(shí)舉辦多場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。記者從北四環(huán)店了解到，9月1日-10日，該店舉行教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，寶貝屋兒童家具全場(chǎng)9.5折，同時(shí)捐贈(zèng)三本及以上圖書(shū)，即可享受最高3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。另外，教師節(jié)當(dāng)天，持教師證即可再享2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，消費(fèi)5000元以上，憑小票和證件可獲得工具箱一個(gè)。教師節(jié)將近，居然之家不少分店利用這個(gè)節(jié)日舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者眼球。在北京的另一家分店麗澤店在9月1日-10日也同樣發(fā)起了“師恩難忘 真情回饋”促銷(xiāo)活動(dòng)，教師持證明進(jìn)店即有精美禮品贈(zèng)送，教師消費(fèi)滿1000元返100，滿2000元返200，以此類(lèi)推。另，記者又從居然之家玉泉營(yíng)店了解到，9月1日-10日的教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，教師憑相關(guān)證件可享受9.9折優(yōu)惠。該店9月1日-9日同時(shí)舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者買(mǎi)滿5000元或以上贈(zèng)送不同金額的贈(zèng)品，家具建材類(lèi)商品9.5折后再參加買(mǎi)贈(zèng)優(yōu)惠。
剛進(jìn)入九月，教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)接踵而至，各大家居賣(mài)場(chǎng)正緊張籌備著大型促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)?yè)尀?ldquo;金九銀十”市場(chǎng)，而每一家家居賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容和方式都不盡相同。接下來(lái)，相信各大家居賣(mài)場(chǎng)會(huì)相繼掀起促銷(xiāo)熱，我們可以對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)的黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)熱切期待一下。
