剛進入家居建材市場傳統(tǒng)的“金九銀十”，昆明家居賣場的各種促銷活動紛至沓來。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，從8月下旬開始，有關“家具”的促銷活動和信息就持續(xù)不斷，“總裁簽售”、“沙發(fā)節(jié)”、“周年回饋”、“聚惠昆明”、“簽單有禮”等字眼非常吸引消費者的眼球。那么這一現(xiàn)象的背后到底意味著什么呢？
眾所周知，“金九銀十”是每年家居建材市場的重頭戲。在這兩個月里，各大賣場為爭當大戲主角，必定會禮獻雪藏已久的優(yōu)惠，于是，消費者的“金秋盛宴”由此而來。
年年促銷，周周優(yōu)惠，在此番家居賣場的促銷準備中，記者更是發(fā)現(xiàn)，賣場活動頻繁，市場一片繁榮。不少家居賣場都實打?qū)嵉卮蛑?ldquo;節(jié)慶牌”，集體進入營銷的活躍期，讓傳統(tǒng)的淡季表現(xiàn)得極不平淡。
八月已做足準備
其實，早在8月，“金九銀十”的氛圍就已經(jīng)初見端倪。居然之家百集龍店開業(yè)，點燃了家居賣場下半年營銷的鞭炮，為下半年的博弈埋下了伏筆。到8月最后一個周末，賣場的營銷活動再次爆發(fā)：紅星美凱龍推出“48小時不打烊”；華洋家居廣場聯(lián)合7大家居企業(yè)齊讓利；得勝沙發(fā)節(jié)則聯(lián)動起全省7店，舉行第三屆沙發(fā)節(jié)；居然之家的入昆四周年慶典更是場面火爆；雨龍家具城則將優(yōu)惠的活動延續(xù)8月下旬。
和傳統(tǒng)的淡旺市場分界來看，6、7、8三個月是家居建材行業(yè)表現(xiàn)最平淡的市場期，要到9月才能迎來旺季，而從今年昆明各大家居賣場現(xiàn)有的各種動作來看，賣場提前進入了“金九銀十”。這些促銷手段確激發(fā)起消費者的購買欲望，形成新的旺季和新的增長點。
記者留心觀察到，居然之家在增設第二家分店的一月后，又緊鑼密鼓地開始了開業(yè)四周年的慶典營銷活動，儼然將“金九銀十”提前了。居然之家昆明店副總經(jīng)理鐘麗勇認為，在市場整體不好的大環(huán)境中，要取得好的成績就必須走在前面。
在紅星美凱龍環(huán)球家居設計博覽中心現(xiàn)場，記者看到，從一樓大廳到各樓層家具專柜，幾乎都被瘋狂的人群圍得水泄不通。825元的床、825元的餐桌餐椅、82.5元的休閑轉(zhuǎn)椅，近百件買斷商品在不到一小時的時間里均被消費者“搶走”，很多消費者因為買斷卡排序靠后，都沒有機會搶到早已選中的商品，金江小區(qū)的翟女士說：“可惜了，我早就選中的優(yōu)美家床和雅蘭床墊都已經(jīng)賣完了！”
同樣，得勝家居也接連打出“沙發(fā)節(jié)”、“地板木門節(jié)”活動，前所未有的大力度促銷，吸引了眾多眼球，現(xiàn)場人氣爆棚。記者在現(xiàn)場看到眾多消費者紛紛訂單購買。賣場營業(yè)員告訴記者：僅在8月25日當天，成單1700多單，單日銷售量突破1100萬，創(chuàng)下銷售最新紀錄。
華洋家居“七大家具品牌聯(lián)袂讓利”的促銷活動，讓銀九的氣氛凸顯，20萬平方米的營業(yè)現(xiàn)場比肩接踵的都是前來購物休閑的消費者。華洋家居相關負責人介紹，“在此次活動的時間里，銷售量非?？捎^，效果非常不錯。”
記者在居然之家世紀金源店負一層中庭看到，數(shù)以百計的消費者正在參加居然之家特別準備的“抽金條”活動。禮品之重，場面之熱鬧。
眾多促銷令人目不暇接，而不少建材賣場也趕在“金九銀十”之前開展各式各樣的活動，似乎也并不只是時間巧合。
對此，紅星美凱龍解釋道：“選對活動時間是企業(yè)發(fā)展到一定階段的重要節(jié)點，對于企業(yè)自身而言無疑是一件‘喜事’，而且在我們多年觀察后發(fā)現(xiàn)，消費者也十分樂于參與這種有優(yōu)惠的活動。”
