■ 行業(yè)分析
大企業(yè)加速推新品
在殘酷的市場淘汰競爭中，大小品牌開始分化，但采取策略不同。趙瑞海將此總結為“大品牌要放大規(guī)模，中小品牌要尋找特色。”
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然處于行業(yè)蕭條期，但是各大品牌一方面在企業(yè)內(nèi)部加強成本控制，另一方面在加速推出產(chǎn)品，營銷方面也投入得更多。
全友家私總經(jīng)辦主任溫彪稱，現(xiàn)在的市場是一個機會，這樣競爭激烈的市場，可以把那些不注重品牌、質(zhì)量的小品牌淘汰或整合起來，更突顯出自己的品牌實力和產(chǎn)品實力。在今年，全友家私在品牌、設備方面投入的更多，銷售額相比去年也上升了。趙瑞海也表示，曲美加快了新產(chǎn)品的開發(fā)速度，除了推出新中式家具“如是中國家”和定制系列B8品牌，目前還有2個新系列即將上市。百強家具總經(jīng)理陳曉太也稱，百強家具探索新產(chǎn)品的腳步一直未停止，今年十一的時候?qū)瞥鰞蓚€新產(chǎn)品系列。
而對于小企業(yè)，陳曉太建議道：“小企業(yè)相對來說比較靈活，可以在產(chǎn)品、營銷方式、渠道等方面做諸多創(chuàng)新。通過創(chuàng)新將消費者吸引過來，再做好產(chǎn)品的質(zhì)量，也可以留住消費者。”
細分產(chǎn)品滿足市場需求
在有限的市場上，逐漸細分的消費群體將成為企業(yè)占據(jù)市場的發(fā)力點。陳曉太表示，現(xiàn)在市場上，占據(jù)較大比例的是“剛需”群體，以剛購置第一套房和換房子的用戶為主。“以前更多的消費者買家具只是為了租出去，而現(xiàn)在這些用戶買家具是為自己用，更注重家具的實用性和功能。”另外，年輕人也成為主流消費群體。陳曉太說：“年輕人要求個性化、色彩鮮明、功能多、價格又低，這也給了企業(yè)不少挑戰(zhàn)。”
王建國透露，在有限的市場需求下，經(jīng)銷商和廠商不遺余力地滿足買方市場，使得消費者的需求越來越多樣化，在產(chǎn)品系列、服務等方面的要求也越來越高。“現(xiàn)在消費者要求的折扣很高，80、90后的消費者口味跟傳統(tǒng)消費需求又不一樣，高端消費人群中年輕群體越來越多，他們更注重產(chǎn)品的設計感、時尚感，這就要求我們及時地將產(chǎn)品多樣化、拉伸市場需求、打造出獨特的產(chǎn)品來。”
穩(wěn)定中探索新模式
在寒冬市場中，家具品牌生產(chǎn)商更加注重消費者的需求。非可居品執(zhí)行董事王軍在微博上將東莞名家具展總結為“冷、靜”。他說：“冷，不是壞事，希望大家趁此冷靜下來。冷，方可高瞻遠矚，靜，方可韜光養(yǎng)晦。以退為進，或者穩(wěn)中求進，就好。”
陳曉太在采訪中表示，在目前的市場情況下，大品牌不是為了賺錢，而是想如何平穩(wěn)地度過艱難期。記者采訪發(fā)現(xiàn)，顧家家居、全友家私、曲美家居、百強家居等，都一直以開發(fā)新產(chǎn)品滿足終端需求為主，以保守踏實的態(tài)度面對市場。對自己的產(chǎn)品系列，也表示出十足的信心。據(jù)顧家家居內(nèi)部人士透露：“在東莞名家具展上，我看了一下我們的競爭對手，我發(fā)現(xiàn)在沙發(fā)行業(yè)來說，幾乎沒有什么品牌能夠超過我們。”
多位品牌老板表示，將依靠品牌優(yōu)勢，以品牌為主導提高服務意識，按照傳統(tǒng)的營銷方式走下去。“家具作為制造業(yè)也沒有捷徑可走，還是要扎扎實實做下去，才能贏得市場。”溫世權稱：“現(xiàn)在市場上保障房家具用品被炒得很熱，實際上，幾乎沒有企業(yè)的保障房家具業(yè)務能超過5%。”
百強家具總經(jīng)理陳曉太也稱：“保障房家具大部分為板式家具，用戶要求也很苛刻，又要功能又要價格低，我們現(xiàn)在力求在產(chǎn)品色彩上突破，在我看來，也沒有企業(yè)拿出很好的方案來解決這個矛盾。”
