“問(wèn)”，即詢問(wèn)店員賣貨情況、有哪些問(wèn)題（涵蓋產(chǎn)品、售后、疑難問(wèn)題、與工廠對(duì)接存在的不順等），詢問(wèn)經(jīng)銷商和其他品牌店面的老板對(duì)市場(chǎng)的了解程度，對(duì)營(yíng)銷思路的想法、需要公司做出什么樣的支持等；
“切”，即經(jīng)過(guò)以上的了解和深入挖掘，親自走到相關(guān)的環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)查。有的區(qū)域經(jīng)理說(shuō)：時(shí)間太緊張了，來(lái)不及深入了解，就該走了。其實(shí)這是看我們?nèi)绾畏峙鋾r(shí)間，如果我們到達(dá)每個(gè)城市之前就進(jìn)行補(bǔ)課呢？我們有的放矢地將想要解決的問(wèn)題提前解決一部分，那接下來(lái)工作重心就可以放在一個(gè)個(gè)“結(jié)”上了。
切身體驗(yàn)的才是最真實(shí)的，及時(shí)快捷獲取第一手信息和感受，有問(wèn)題憑自己專業(yè)知識(shí)可以解決的堅(jiān)決處理，自己有瓶頸的可以交給工廠相關(guān)部門(mén)來(lái)解決，這樣做的目的只有一個(gè)：對(duì)癥下藥，帶著目的去行動(dòng)，將會(huì)有很大的成長(zhǎng)，而且也為公司和經(jīng)銷商搭建了一個(gè)非常好的平臺(tái)。給經(jīng)銷商一個(gè)滿意的答復(fù)，讓經(jīng)銷商覺(jué)得自己受到公司的重視，而不是被忽視了。
“莫邪劍”——淡季逆市開(kāi)店
雖然我在前面說(shuō)到淡季搶占市場(chǎng)不如步步為營(yíng)，將現(xiàn)有渠道管理維護(hù)好、運(yùn)用好，可要想比別人業(yè)績(jī)上有明顯的提升，那還要做的一個(gè)工作就是努力開(kāi)新店，別迷信淡季市場(chǎng)不開(kāi)店這樣的話，凡事要正反兩面考慮，市場(chǎng)不好，開(kāi)店難，可依靠一些不好賣的產(chǎn)品來(lái)生存更是難上加難，因此淡季是更換品牌的最好時(shí)機(jī)。
我在出差到錦州市和膠南市的時(shí)候就告訴我的經(jīng)銷商：你們很有做大的潛質(zhì)。這不是奉承拍馬，而是他有眼光有才干有不怕死的精神，所以才有我的大膽預(yù)測(cè)。為什么這么說(shuō)呢？大家都知道現(xiàn)在市場(chǎng)不好，經(jīng)銷商關(guān)門(mén)，商場(chǎng)關(guān)門(mén)，甚至有些廠家也關(guān)門(mén)了，所以現(xiàn)在是洗牌的階段，就看你能不能挺過(guò)去，看你有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力支撐。只有在退潮的時(shí)候，才知道誰(shuí)在裸泳。
有沒(méi)有生存下來(lái)的技巧和方式，決定你的生死；有沒(méi)有厚積薄發(fā)的實(shí)力，決定你能夠走多遠(yuǎn)；你生存下來(lái)能不能生活下去，生活的好不好，這個(gè)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷商要知道的是廠家有沒(méi)有這種競(jìng)爭(zhēng)力，廠家要知道的是經(jīng)銷商在“冰河紀(jì)”后存活的生氣還有多少，商場(chǎng)要知道專賣店在寒冬過(guò)后的實(shí)力如何，這是相生相克的一個(gè)循環(huán)關(guān)系。
逆勢(shì)而上，方能盡顯英雄本色。
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