家具經(jīng)銷商2012心聲 在低迷市場尋求正面能量

       日期:2012-09-11     來源:搜狐家居     評論:0    

    2012年關(guān)鍵詞:改變,自省,共同幫助

    “我們一定要尋求自變,不能坐以待斃,否則才真的是死路一條。” ——浙江圣美家具總經(jīng)理張少軍

    比起其他家具經(jīng)銷商,張少軍多了一分溫和的氣質(zhì),第一眼看上去更像是坐在教師辦公室批改作業(yè)的老師。他坐在2012中國家具業(yè)發(fā)展高峰論壇的主席臺上,侃侃而談,與諸位企業(yè)老總和同行們一起討論著經(jīng)銷商的未來發(fā)展之路。

    張少軍一直覺得自己是個幸運(yùn)的人。在2008年加入家具行業(yè)之時,他沒有選擇當(dāng)時大紅大紫的板材家具,而是將目標(biāo)直接對準(zhǔn)了高端歐美家具市場。正是因?yàn)檫@點(diǎn)不同,在2012年席卷整個家具行業(yè)的寒冬之下,他所開設(shè)的7家高端歐美家具專賣店,與去年相比,銷售額并沒有出現(xiàn)大幅度的縮減,只是有一些略微的下滑。

    “現(xiàn)在都說賣場在很大程度影響到經(jīng)銷商的發(fā)展,但我不是特別贊同。如果企業(yè)能夠配合好經(jīng)銷商,共同做市場,那么即使賣場漲租,對于經(jīng)銷商的影響也就很小了。就像現(xiàn)在我們賣場漲租10%,也沒有太大的問題。今年遭遇到這樣的困境,最終還是家具行業(yè)門檻太低,本身就存在著很大問題,一遇上經(jīng)濟(jì)不景氣的狀況,所有的矛盾就爆發(fā)出來了。就最簡單來說,難道賣場降租我們就一定能賺錢么?”說起目前行業(yè)的現(xiàn)狀,剛剛還沉默不語的他,立刻變得健談起來。

    窮則變,變則通,通則達(dá)。這是張少軍最常掛在嘴邊的一句話。賣場銷量不好,他就想辦法開發(fā)多條銷售渠道:和建材行業(yè)一起搞爆破,一起搞團(tuán)購,專門培訓(xùn)店內(nèi)的導(dǎo)購人員掃各大小區(qū),進(jìn)行電話營銷等等。“行業(yè)的復(fù)蘇一定是需要我們大家共同努力。對工廠來講,最主要是要研發(fā)出市場接受度高的產(chǎn)品,并有個運(yùn)作模式去輔助經(jīng)銷商;對賣場來講,就應(yīng)該有所規(guī)劃的開店,不能為了擴(kuò)張而擴(kuò)張;最主要是我們經(jīng)銷商,一定要尋求自變,而不是坐以待斃。”在他看來,工廠也好,經(jīng)銷商也好,每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),每天總是往前看,未來一定是好的。

    除了擴(kuò)寬渠道,增加市場占有率,張少軍還有自己的小想法。9月份展會之后,他打算好好提升自己的經(jīng)營管理能力。“我反而覺得目前最大的困境,是自身的經(jīng)營管理能力沒能得到提升。外界有了一定的變化,常常不能即使做出相應(yīng)的反應(yīng)。”

    【記者后記】:他們只是千萬家具人中普通的一員。他們沒有千億元資金,也沒有過目不忘的經(jīng)濟(jì)學(xué)天分,更沒有力挽狂瀾的超能力,去改變家具業(yè)目前的困境。但他們卻從來不因這逆境而垂頭喪氣:他們懂得自省而不把錯誤歸咎于他人;他們努力嘗試各種方法而不是坐以待斃……他們沒能趕走家具市場的寒冬,卻用自身所綻放出來的正能量價值,讓我們所有人看到了春天的曙光。這就是三個家具經(jīng)銷商和他們的2012。

     
     
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