任何渠道都不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 突破實(shí)不易

       日期:2012-09-10     來(lái)源:深圳家具    作者:蕭然    評(píng)論:0    
    核心提示:對(duì)于制造企業(yè)而言,在渠道問題上,把雞蛋放在一個(gè)籃子里,顯然會(huì)把自己逼入絕境。在當(dāng)前的環(huán)境下,并沒有哪一種渠道擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),也并不存在完全沒有缺陷的渠道模式,如果一些企業(yè)仍然在開拓多渠道思路上搖擺不定,甚至把所謂開設(shè)獨(dú)立店、電子商務(wù)也稱之為“創(chuàng)新“,那我們也不必為其最終的沒落而大驚小怪了。

    掌上明珠的成都獨(dú)立店已然沒有了新聞,紅星美凱龍的“百M(fèi)ALL”廣告依舊在央視大秀;廣州百世家居開業(yè)半年后依舊不接受任何行業(yè)媒體的采訪,而歐亞達(dá)的廣州白云店在艱難的招商后按期開業(yè);依然未見大批的家具品牌真正下沉三四線市場(chǎng),川軍們?cè)诤贾萆陨哉垓v后也沒有了進(jìn)一步的聲響……

    渠道創(chuàng)新,談何容易?

    制造企業(yè):能再糾結(jié)點(diǎn)嗎?

    在家具制造企業(yè)老總的耳邊有太多的聲音,各地經(jīng)銷商陸續(xù)拜訪、叫苦不迭,另一側(cè)紅星美凱龍已經(jīng)把“夢(mèng)之隊(duì)”的邀請(qǐng)函送到了辦公臺(tái)前,“營(yíng)銷專家”們紛紛推崇獨(dú)立渠道和品牌的建設(shè),而企業(yè)不通過內(nèi)部培養(yǎng),又去哪兒尋求真正懂得自身品牌和終端運(yùn)營(yíng)之團(tuán)隊(duì)?

    暫時(shí)無(wú)需討論家具外銷企業(yè),即便是已經(jīng)基本完成全國(guó)渠道布局的大多數(shù)內(nèi)銷企業(yè),日子也不是那么好過。十多年來(lái),想必這些家具企業(yè)老總們還真未遇到過這樣糾結(jié)的時(shí)刻,錢變得那么不好賺,渠道變得那么難以擴(kuò)張和推進(jìn)——盡管大家可以將其歸結(jié)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體放緩,尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)的顯著下滑,然而,如果僅僅只是等待,一切就能好轉(zhuǎn)么?

    曲美趙瑞海說(shuō)的很有意思:“大浪淘沙,只要在行業(yè)內(nèi)不落在后邊,怎么著最后也得剩下來(lái)幾個(gè)企業(yè),而我們是其中之一,就可以了。“說(shuō)其謙虛也好,談其實(shí)在也罷,筆者相信,老趙內(nèi)心可一定不這么想!

    哪個(gè)老總不清楚?做企業(yè),不進(jìn)則退,老趙話語(yǔ)的背后,曲美不一直在努力創(chuàng)新么?其中有多么艱難,想必只有曲美人自己知道——值得尋味的是,當(dāng)所有行業(yè)媒體都把曲美當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例反復(fù)探討時(shí),其獨(dú)立店的開設(shè)和布點(diǎn)絲毫沒有放慢腳步。

    是的,對(duì)于制造企業(yè)而言,在渠道問題上,把雞蛋放在一個(gè)籃子里,顯然會(huì)把自己逼入絕境。在當(dāng)前的環(huán)境下,并沒有哪一種渠道擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),也并不存在完全沒有缺陷的渠道模式,如果一些企業(yè)仍然在開拓多渠道思路上搖擺不定,甚至把所謂開設(shè)獨(dú)立店、電子商務(wù)也稱之為“創(chuàng)新“,那我們也不必為其最終的沒落而大驚小怪了。

    經(jīng)銷商:我不停的在呼喊!

    與其說(shuō)是呼喊,倒不如說(shuō)其作繭自縛,盡管很多人不愿意接受這種評(píng)價(jià)。

    現(xiàn)今聽到最多的,無(wú)非就是生意不好,租金高昂,好導(dǎo)購(gòu)難找,產(chǎn)品問題忒多……

    這些呼吁賣場(chǎng)、制造商支持的論調(diào),在筆者看來(lái)其難以成為有效的交流,無(wú)論經(jīng)銷商怎么呼喊,賣場(chǎng)租金也不太可能下降——即便存在可能,那也必定會(huì)是暫時(shí)的;再怎么艱難,廠方恐怕也難以提供更多支持——在其自身都面臨困境的時(shí)刻,與這種不過是買賣合作關(guān)系的代理商,能有多少牽掛?

    長(zhǎng)久以來(lái),對(duì)家具代理商而言,都是廠家做好了“蛋糕“,賣場(chǎng)找好了買家,代理商中間做做倒手就把錢給賺了——如此容易的操作,如此容易的賺錢,怎么可能讓這些代理商得到真正的歷練,去收獲零售運(yùn)作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴呢?

    無(wú)論是因?yàn)橘u場(chǎng)過剩,還是全國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的下滑,可以肯定的是,家具越來(lái)越難賣,此時(shí)一味的呼喊當(dāng)然不能成為解決之道,而對(duì)于商人本質(zhì)的大多數(shù)經(jīng)銷商而言,無(wú)利可圖的事情一定不會(huì)再做,而需要更辛苦的賺錢,一是要考驗(yàn)其自身的耐力,更需要比拼經(jīng)營(yíng)的智慧了。

    這里不得不聊聊一些尋求突破的經(jīng)銷商,有兩類很值得全業(yè)界關(guān)注,一是與制造品牌合作,開設(shè)大型品牌獨(dú)立店,經(jīng)營(yíng)專一品牌的核心代理商;二是自設(shè)商場(chǎng),自主經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)商。

    注:本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及作者,違者必究,謝謝合作!

     
     
    更多>同類資訊
    0相關(guān)評(píng)論

    推薦圖文
    推薦資訊
    點(diǎn)擊排行
     
    中文字幕超清av,日韩精品无码三级视频,337p人体粉嫩胞国产午夜亚洲欧美,国产黄色片在线观看