今年的家具行業(yè)很平淡，不少企業(yè)都在為生存而戰(zhàn)。大大小小的價(jià)格戰(zhàn)就如飲鴆止渴，一低再低，吃力不討好，無異自毀“錢”途。
那么，家具企業(yè)的明天在哪里？消費(fèi)者的心聲誰能懂？一味的價(jià)格戰(zhàn)只能是顧此失彼，盲目的跟隨大流也只會是失去方向。據(jù)悉，在很多企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)打的火熱之時(shí)，柏森家具已跳出“價(jià)格戰(zhàn)”的圍城，思量消費(fèi)者需求，重新上路。
明碼實(shí)價(jià)：順應(yīng)民心，已成趨勢
近日，筆者走訪了部分家具賣場，發(fā)現(xiàn)幾乎每家專賣店都有讓人熟悉的“回饋”、“折上有禮”、“抄底”等促銷字眼，與冷清的市場氛圍很不搭調(diào)，按理說，如此優(yōu)惠的價(jià)格應(yīng)該受到消費(fèi)的垂青，但消費(fèi)者貨比三家，比來比去，還是不知哪家好。
筆者留意到，一位消費(fèi)者足足轉(zhuǎn)了6家專賣店，還是沒有定下來，經(jīng)過詢問，她感慨道“價(jià)格倒是都挺低的，保不準(zhǔn)下次來比現(xiàn)在還要低，看了這價(jià)格就有點(diǎn)后怕，花錢就是要買好的，同樣的價(jià)格，他們都說自己的好，我倒認(rèn)為寧可多花點(diǎn)錢，買讓人稱心如意的家具”。很多消費(fèi)者也表示，現(xiàn)在市場上的家具都好像不是賣產(chǎn)品是賣價(jià)格，給人感覺價(jià)格亂套，心里沒底，他們更想要“明碼實(shí)價(jià)”的產(chǎn)品，“一分價(jià)格一分貨”，值多少就是多少，沒有水分，質(zhì)量和服務(wù)都要好。
柏森家具一馬當(dāng)先，踐行“明碼實(shí)價(jià)”
日前，記者獲悉，從8月開始，柏森家具廣州直營店切實(shí)踐行“明碼實(shí)價(jià)”，作為實(shí)木家具第一品牌，柏森家具是實(shí)木家具行業(yè)中第一個(gè)落實(shí)“明碼實(shí)價(jià)”的企業(yè)，排開市場難題，與消費(fèi)者并肩前行，在保證正價(jià)的同時(shí)，給消費(fèi)承諾優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，全面服務(wù)。
從目前的市場狀況來看，大部分企業(yè)把低價(jià)作為競爭手段，柏森家具反其道而行，實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”，精神難能可貴！柏森家具廣州直營店負(fù)責(zé)人黃代福的一番話語明快有力，他說：“我們只是想讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，以實(shí)實(shí)在在的價(jià)格銷售，讓消費(fèi)買得更放心，我們也銷得更輕松。”
先行先得，初嘗勝果
在廣州家具賣場上，筆者看到柏森家具專賣店每款產(chǎn)品都有標(biāo)價(jià)，“明碼實(shí)價(jià)”與其他家具的打折促銷形成鮮明對比，讓人耳目一新。前來購買的消費(fèi)者，大都臉上帶著喜悅的表情，一位中年男子激動的說：“終于能買到明碼實(shí)價(jià)的家具了，說實(shí)在的，還是明碼實(shí)價(jià)的產(chǎn)品買的舒心，不用擔(dān)心質(zhì)量和服務(wù)問題”。
從消費(fèi)者的反應(yīng)來看，明碼實(shí)價(jià)是很受認(rèn)可的，減去了消費(fèi)者砍價(jià)的煩惱，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂。柏森家具力行的“明碼實(shí)價(jià)”不僅價(jià)格透明，而且產(chǎn)品具有高性價(jià)比，質(zhì)量過硬，這也是柏森家具有良好口碑的原因之一，讓消費(fèi)者花合理的價(jià)錢買到物超所值的家具，這正是柏森家具對明碼實(shí)價(jià)的準(zhǔn)確定義。
目前，廣州、貴陽、長春等地的柏森專賣店都已開始試行明碼實(shí)價(jià)，取得初步成效。對此，柏森家具品牌戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)張運(yùn)金表示：我們將進(jìn)一步完善終端明碼實(shí)價(jià)銷售體系，一旦試行成功，柏森家具將在不同的省份城市推行，爭取成為行業(yè)里第一個(gè)將“明碼實(shí)價(jià)”貫徹到底的品牌企業(yè)。
“明碼實(shí)價(jià)，童叟無欺”曾是我們耳熟能詳?shù)纳虡I(yè)信諾，但在當(dāng)前浮華一片的家具行業(yè)，卻變得如此陌生。柏森家具堅(jiān)持本源，廣州直營店實(shí)施“明碼實(shí)價(jià)”受到市場歡迎說明：消費(fèi)者需要明碼實(shí)價(jià)，家具行業(yè)的明天更需要正本清源。
