關(guān)于南康家具業(yè)發(fā)展之路，前輩珠玉在前，本不是我后輩可以指點(diǎn)的，但因多次到南康，對(duì)于南康企業(yè)的熱情很是感動(dòng)，對(duì)南康企業(yè)的困惑感同身受，對(duì)南康企業(yè)的未來(lái)同樣報(bào)著深深的熱望，于是特斗膽講出自己的意見(jiàn)。
的確，今年是南康家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一年，也是南康家具行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的一年，國(guó)家振興贛南等原中央蘇區(qū)若干意見(jiàn)的出臺(tái)，為南康家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入了強(qiáng)大的動(dòng)力，南康家具應(yīng)搶抓機(jī)遇，積極推動(dòng)企業(yè)園區(qū)化、規(guī)?；放苹a(chǎn)業(yè)化、工藝化、走內(nèi)外兼修，產(chǎn)業(yè)聚集的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。但在這一發(fā)展之路上每一個(gè)針對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的選擇都可能成為阻礙和促進(jìn)前行的關(guān)鍵點(diǎn)。
關(guān)鍵點(diǎn)之最重點(diǎn)是市場(chǎng)定位問(wèn)題。沿海家具以產(chǎn)品包裝為特色占了全國(guó)一線市場(chǎng)，四川家具以板式家具為特色占了全國(guó)二三線市場(chǎng)——當(dāng)然通過(guò)提升工廠機(jī)械化做板式家具向二三級(jí)市場(chǎng)邁進(jìn)，有全友、雙虎和掌上明珠在前，這條路似乎讓南康企業(yè)不敢想。
是不是向高端發(fā)展，是不是一級(jí)市場(chǎng)就適合呢？在近年來(lái)整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都不太樂(lè)觀的情況下，我認(rèn)為，南康家具企業(yè)切切不要以產(chǎn)品包裝、品牌建設(shè)為路徑向一線市場(chǎng)走得太近太快，這樣正面挑戰(zhàn)一線市場(chǎng)企業(yè)，只會(huì)盲目殺入廝殺激烈的紅海，而極容易論為犧牲品。因?yàn)楸戎切┰缭诶锩嫫床钠髽I(yè)來(lái)說(shuō)，南康企業(yè)最缺乏的是鋪設(shè)到全國(guó)的渠道系統(tǒng)，而且在專賣店包裝管理上談不上經(jīng)驗(yàn)與成功案例，這個(gè)時(shí)候，你要想一線市場(chǎng)的經(jīng)銷商突然轉(zhuǎn)向過(guò)來(lái)?yè)肀?，即使他喜歡你的產(chǎn)品，但也不容易信任你的企業(yè)內(nèi)外部管理、渠道管理，尤其在這個(gè)信心越來(lái)越喪失的時(shí)代，保守更容易讓人接受：你想告訴他“冒險(xiǎn)能掙大錢”，他一定回答“還是穩(wěn)穩(wěn)吧”。
要走哪條路？或許在一二線市場(chǎng)之間的縫隙里反而有做深做大的可能，在這個(gè)方向上，南康家具有兩大優(yōu)勢(shì)，一是實(shí)木家具制作已有多年，確保了與板式家具有區(qū)別性，二是專業(yè)生產(chǎn)也多年，專產(chǎn)餐桌椅或是專產(chǎn)床品而并不是以套系來(lái)銷售——按系列銷售自然更容易建立品牌更能獲得利潤(rùn)空間，但是專業(yè)生產(chǎn)某項(xiàng)家具可以保證足夠的價(jià)格優(yōu)惠空間，這也是不爭(zhēng)的事實(shí)。從今年南康企業(yè)參展的情況來(lái)看，不論是深圳展、蘇州展還是成都展，以單項(xiàng)實(shí)木家具來(lái)展示招商的南康家具企業(yè)幾乎沒(méi)有碰到更強(qiáng)勁的對(duì)手，反而收獲了若干客戶——我想說(shuō)什么呢？總結(jié)來(lái)說(shuō)，也許南康家具第一步?jīng)]有想象那么艱難，也沒(méi)有想象那么大，只要你從區(qū)域市場(chǎng)視野擴(kuò)展到全國(guó)視野，一句話，只要你走出來(lái)，足夠了。
只要你走出來(lái)了，按產(chǎn)品在中國(guó)家具市場(chǎng)的定位就自然地站到了一、二線市場(chǎng)的縫隙間，這就是天賜南康企業(yè)的機(jī)會(huì)——因?yàn)槭赖来_實(shí)不好，大眾消費(fèi)能力下降，而實(shí)木家具潮確實(shí)還正當(dāng)時(shí)。這樣，明顯的“口紅效應(yīng)”出現(xiàn)了：是女人總得涂口紅的，不用蘭蔻也得用歐萊雅吧，于是人們會(huì)在買不起昂貴沿海實(shí)木家具的時(shí)候轉(zhuǎn)向同樣有實(shí)木家具之實(shí)的南康家具，這時(shí)候，南康家具的價(jià)稍廉物次美的特性體現(xiàn)出來(lái)了。要滿足人們心目中的性價(jià)比，單項(xiàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，品牌包裝量力而行成了要義之一，而希望能一舉進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，則走散貨的路子比尋求經(jīng)銷商加盟更好，先讓經(jīng)銷商嘗試性的轉(zhuǎn)向您，一步步地來(lái)。
還要做什么改變呢？那就是工藝與款式的提升，這也是漸進(jìn)的過(guò)程。
其實(shí)，一切都需要漸進(jìn)，南康家具的規(guī)模與實(shí)力經(jīng)不起激進(jìn)，所有激進(jìn)的做法都是揠苗助長(zhǎng)。
