【品牌觀察篇】
廣東磚穩(wěn)居高端市場，山東品牌占據(jù)中端市場
據(jù)調(diào)查，諾貝爾、金意陶、嘉俊、簡一、新中源、冠珠、蒙娜麗莎、馬可波羅、宏陶、東鵬、鷹牌、歐神諾、L&D等數(shù)十個國內(nèi)知名品牌均已在濟南各建材市場設(shè)置專賣店。
記者得知，隨著濟南市民近年來追求生活品質(zhì)的意識逐漸強烈，濟南消費者對陶瓷衛(wèi)浴的消費也逐漸實現(xiàn)“看價格向看品牌、看質(zhì)量”的轉(zhuǎn)變。80后的消費群體已經(jīng)成了濟南的消費主力軍，該群體在選購陶瓷產(chǎn)品時會相對多花一些時間進行比較，口碑好的品牌是其首要考慮因素，其次也會從質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面綜合考慮。
調(diào)查中記者得知，廣東品牌是主導(dǎo)濟南地區(qū)高端消費方向的主要力量，山東淄博的產(chǎn)品則占據(jù)著中端消費群體。淄博產(chǎn)區(qū)的陶瓷磚產(chǎn)品近年來以其較高的性價比獲得了許多工程訂單。“自去年來，淄博產(chǎn)地的陶瓷產(chǎn)品以其價美物優(yōu)的優(yōu)勢走俏工裝市場，許多工程方直接點名要淄博的產(chǎn)品”。在金牛建材市場，一家代理多個淄博品牌的經(jīng)銷商告訴記者。
在金牛建材家居廣場，濟南尖峰建材有限公司總經(jīng)理何明明告訴記者：“那些敢于前期投入、基礎(chǔ)較為扎實的品牌，在當(dāng)前市場大環(huán)境不好的情況下，其品牌優(yōu)勢相反會凸顯，銷量也會得到增長?？梢哉f，品牌影響力大的產(chǎn)品，在終端市場還是占有很大優(yōu)勢的，其他產(chǎn)品的銷量則會大幅縮水。尤其在今年，在市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商開始精減店面。”何明明分析，目前的消費者非常精明，善于精打細算。瓷磚質(zhì)量、花色、價格，以及售后服務(wù)都是其選材時進行對比的重要因素。
此外，一名設(shè)計師也向記者透露，裝飾公司更喜歡與口碑好的品牌合作，其理由是品牌產(chǎn)品在顧客面前容易推銷。
【產(chǎn)品流通篇】
陶瓷：拋光磚瓷片占主流，微晶石量小，全拋釉開始流行
據(jù)本報記者了解，在濟南市場，拋光磚、瓷片相比其他產(chǎn)品，仍然是市場銷售主流。究其原因，一是拋光磚、瓷片屬于工裝、家裝中的大眾型消費產(chǎn)品；另一方面，拋光磚、瓷片多年來因其技術(shù)成熟，已被廣大消費者接受，是使用范圍廣的產(chǎn)品；此外，另一個重要的因素是，大量的拋光磚、瓷片遍及濟南的每個建材市場，產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求致使市場競爭激烈，售價遠遠低于其他陶瓷產(chǎn)品。
而全拋釉產(chǎn)品也開始成為濟南市場的流行產(chǎn)品。“去年我就說過，全拋釉今年會成為一種流行產(chǎn)品，目前的市場實情也證明了這一點。從當(dāng)前銷售狀況來看，全拋釉還有很大的市場空間。”濟南尖峰建材有限公司總經(jīng)理何明明如是說。
同時，也有不少經(jīng)銷商反映，濟南是一個生意既好做、又難做的城市。由于濟南是省會所在地，是一部分高收入群體比較集中的地方，這部分群體追求時尚，講究時髦，是高端產(chǎn)品的主要消費群體。這也是全拋釉類高端產(chǎn)品漸趨流行的一個重要因素。
而微晶石、仿古磚、藝術(shù)個性磚等產(chǎn)品在濟南市場用量微小，僅局限于酒店、KTV、部分別墅小區(qū)等高端消費場所。此外，濟南市場只有幾家經(jīng)銷商在經(jīng)營馬賽克生意。
衛(wèi)浴：傳統(tǒng)產(chǎn)品仍是消費者首選
記者在紅星美凱龍、銀座家居、歐亞達、居然之家等賣場的衛(wèi)浴專賣區(qū)看到，科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、尚高、法標(biāo)、浪鯨、九牧、東鵬等多個國內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌均設(shè)有專賣店或直營店，其中不少品牌也在濟南推出了整體衛(wèi)浴產(chǎn)品。
據(jù)居然之家某衛(wèi)浴品牌的銷售人員李女士介紹，整體衛(wèi)浴對于多數(shù)消費者來說仍屬于奢侈品，一般都是看的人多，買的人少，大部分消費者都被其昂貴的價格擋在門外。據(jù)她介紹，目前一套整體衛(wèi)浴的價格都在萬元左右，高檔的甚至要達到幾萬元。“濟南也是一個典型的低收入、高消費的城市。目前濟南住房單價在8000元/平方米左右，一些高檔住宅更是突破30000元/平方米大關(guān)，而濟南普通市民的平均工資不過3000元/月左右。照此收入水平，整體衛(wèi)浴要在濟南得到推廣，并非易事。”李女士說道。
據(jù)了解，智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品在濟南市場的銷量也不大。據(jù)某衛(wèi)浴專賣店一銷售人員介紹，目前，80后年輕消費群逐漸成為家裝主力軍，雖然他們在選擇家居裝修方面更看重個性化、智能化及環(huán)保性，但畢竟這部分人的經(jīng)濟實力有限。但該銷售人員同時也表示，智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品較之其他產(chǎn)品，有著一個非常清晰的目標(biāo)消費群體，相信未來將得到大的推廣。
