為了最大限度獲取利益,東營家具市場兩極分化嚴重,市民在購買家具時出現(xiàn)了“兩難”。高價的買不起,低價的不敢買,真正物美價廉的中檔家具在東營出現(xiàn)了斷檔。 21日,記者走訪了東營的家具商場,看到家具商場內(nèi)都十分冷清。西二路一家家具商場銷售人員李女士介紹,目前東營的家具市場兩極分化很明顯,有錢的都去大型生活家居商場,沒錢的才去小型家具城。而那些剛工作不久、逐漸富裕的上班族購買家具時遇到了難題,不知道該去哪里購買家具。
李女士介紹,東營目前的家居市場分級嚴重,去過大型商場的市民再到小型家具城看家具時,會明顯感到價格的落差,在大型商場買一套家具的錢到了小型商場能買兩三套。“真正實惠耐用的家具已經(jīng)跟不上時代的潮流,中檔家具很難買到。”
正在看家具的市民王先生說,他看家具看了一個月了,一有空就會去家具商場逛逛,不過他現(xiàn)在已經(jīng)從一開始的關(guān)注價格變成了現(xiàn)在的注重品質(zhì)。“現(xiàn)在家具的外觀都做得很好,真正的內(nèi)部做工卻沒人關(guān)注了。”
西四路一家具城老板李先生介紹,目前家具市場刮起了“浮夸風”,家具賣相好已經(jīng)成了銷售成功的前提。而賣相好的代價就是材質(zhì)差,以次充好的現(xiàn)象很普遍。“真正賣相好而做工又精細的家具都賣出了天價。”
東營的中檔家具市場出現(xiàn)了空白,直接帶來的影響就是顧客的流失。黃河路一家家居生活商場的銷售人員介紹,上半年有很多市民跑到淄博的周村等地購買家具,圖的就是物美價廉,這也影響了東營家具的銷量。
進貨渠道不一,商家坐地起價
“出生地”成了家具貴賤分水嶺
由于進貨的渠道不同,家具銷售商在定價時有了較大的空間。部分商家在定價時坐地起價,將本地產(chǎn)的家具當成廣東等地產(chǎn)的家具賣,銷售利潤頓時提高。目前,“出生地”已經(jīng)成了區(qū)分家具高低貴賤的“分水嶺”。
21日,記者在調(diào)查家具進貨渠道時發(fā)現(xiàn),大多數(shù)的商家表示,他們的進貨渠道主要是成都和省內(nèi)。除此之外,僅有少數(shù)家具是從廣東運來。由于做工樣式不同,每個渠道所進家具價格差別很大。西二路一家家具城品牌店老板孫女士介紹,她已經(jīng)從事家具銷售行業(yè)十年了,大多數(shù)的低價家具都是從淄博運送過來的,其次是成都運送來的家具。廣東的家具價格高,銷售起來困難,因此進貨量是最小的。
記者隨機采訪了8家家具商,詢問訂廣東家具所需的時間,7家的回復是需要3天左右,僅有一家的回復是需要十幾天。懂行的孫女士告訴記者,廣東渠道送來的家具正常運送也需要一周時間,更何況廣東目前正處在汛期,運送時間會比平時長。
孫女士介紹,目前市場里面的沙發(fā)半數(shù)以上是從淄博進的,進貨價格低,商家在定價時的靈活度很大。即使商家告訴消費者家具是外地貨時,消費者也很難辨別產(chǎn)地,僅能從商家擺出的少得可憐的說明中獲取信息。
孫女士說,“出生地”已經(jīng)成了家具貴賤分水嶺,有些商家為了提升家具銷量,更是想出了貼牌的手段。普通的家具經(jīng)過一貼牌,馬上就實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。
