家電家具聯(lián)手造“順德家居館” 整合能否落地

       日期:2012-08-27     來源:廣州日報    評論:0    
    核心提示:國際經(jīng)濟環(huán)境日益復(fù)雜,本土制造業(yè)在開拓內(nèi)銷市場上苦思冥想,欲探索新的產(chǎn)品商貿(mào)流通模式,搶占內(nèi)銷渠道。近日順德經(jīng)濟和科技促進局在一場全國各地專家把脈順德經(jīng)濟的會議上透露,順德擬推出“順德家居館”品牌,整合家電和家具行業(yè)資源,以本土為原點,實行抱團出行往全國各地駐點設(shè)館戰(zhàn)略,此舉引發(fā)行業(yè)關(guān)注,目前順德家電商會與家具協(xié)會正在磋商實施方案。

    國際經(jīng)濟環(huán)境日益復(fù)雜,本土制造業(yè)在開拓內(nèi)銷市場上苦思冥想,欲探索新的產(chǎn)品商貿(mào)流通模式,搶占內(nèi)銷渠道。近日順德經(jīng)濟和科技促進局在一場全國各地專家把脈順德經(jīng)濟的會議上透露,順德擬推出“順德家居館”品牌,整合家電和家具行業(yè)資源,以本土為原點,實行抱團出行往全國各地駐點設(shè)館戰(zhàn)略,此舉引發(fā)行業(yè)關(guān)注,目前順德家電商會與家具協(xié)會正在磋商實施方案。

    把脈

    打造順德商貿(mào)城攻占內(nèi)銷渠道

    近日,順德經(jīng)濟和科技促進局邀請全國各地的專家學(xué)者對順德經(jīng)濟把脈。會議上,華南理工大學(xué)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)研究院服務(wù)經(jīng)濟研究所所長李冠霖指出,如今出口環(huán)境并不如前,企業(yè)紛紛開拓內(nèi)銷市場。李冠霖認(rèn)為,制造業(yè)并不能光管制造環(huán)節(jié),還要走向服務(wù)化,抓好商務(wù)流通環(huán)節(jié),打造商貿(mào)流通中心的品牌效應(yīng)。

    “近年來廣東正打造廣東商貿(mào)城,變臨時的展銷活動為長期的銷售平臺,順德也應(yīng)考慮借力打造順德商貿(mào)城。”李冠霖建議。“順德的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯,到省外布點,把優(yōu)勢產(chǎn)品和優(yōu)勢服務(wù)業(yè)通過綜合體的形式,往外打造。”在場的專家又補充建議。這一提議得到了政府部門的響應(yīng)。順德經(jīng)促局副局長張鵬透露,目前確實有將兩大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)“打包出行”的想法,率先試點的行業(yè)鎖定為家具和家電。

    行動

    本土兩大商(協(xié))會聯(lián)盟對接

    對于打造“順德家居館”的設(shè)想,張鵬認(rèn)為,順德制造業(yè)很強,但是沒有出現(xiàn)如國美、蘇寧之類的營銷渠道強勁的商貿(mào)流通品牌。以家具為例,順德的家具名氣很大,但是規(guī)模小,又分散,雖然主要集中在龍江、樂從,但是各個村也有分布,行業(yè)需進一步提升。

    家具和家電強強聯(lián)手,打造“順德家居館”,完成內(nèi)銷渠道的布局,這一設(shè)想引起當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的關(guān)注。據(jù)了解,目前部分本土企業(yè)已流露出加盟意向。順德家電商會相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,正在與順德家具協(xié)會就“順德家居館”這一設(shè)想進行落實磋商。

    考慮到整合兩個產(chǎn)業(yè)打包出去的模式尚新,張鵬透露,初期將會先進行試點。初步考慮的目標(biāo)是長三角或西南片區(qū)的市場。目前政府部門還在加緊調(diào)研,未來考慮在設(shè)館上給予財政扶持。

    專家

    中小企業(yè)應(yīng)抓住契機

    政府欲牽頭整合兩大產(chǎn)業(yè),銜接上會否出現(xiàn)漫長的磨合期?對此,張鵬認(rèn)為,溝通銜接并不存在問題,當(dāng)?shù)氐纳虝f(xié)會發(fā)展成熟,目前兩大商會(協(xié)會)已經(jīng)在政府牽頭下進行接洽。而李冠霖認(rèn)為,在廣東商貿(mào)城的打造中,廣東家具商貿(mào)已經(jīng)走出去了,順德應(yīng)該能開創(chuàng)新模式,把家具和家電融合,能探索出打造順德特色的新出路。“過去企業(yè)單槍匹馬的形式落后了,在銷售渠道上提供一站式服務(wù)更切合買家需求。”有專家認(rèn)為,目前傳統(tǒng)制造業(yè)的龍頭企業(yè)已有一站式的銷售渠道,這一抱團打包走出去的戰(zhàn)略,將是中小企業(yè)的契機,應(yīng)把握好這個機遇。

    企業(yè)聲音

    直營店成本大 抱團有數(shù)為

    剛剛獲得星光企業(yè)身份的一龍江家具公司相關(guān)負(fù)責(zé)人李先生一年多前就開始嘗試運營自己的產(chǎn)品品牌,目前在全國各地開設(shè)60多家專賣店,也在廣州開過直營店,可是這家店最后卻不得不停業(yè),“成本太大,一個月運營成本需要8萬多元,人流量卻很一般。”李先生直言,對于中小企業(yè)來說,單獨開設(shè)品牌店成本過高。

    各自為戰(zhàn)成本太大,企業(yè)家們開始抱團打造專賣店。目前在順德本土已出現(xiàn)了家居體驗館,整合各品牌的家具產(chǎn)品一起開拓市場。在江浙一帶,也有順企開設(shè)“順德家具體驗館”,但由于外拓成本高,整合資源有難度,這一模式在家具行業(yè)并未盛行。“整合一個行業(yè)的資源已具備難度,要整合兩大行業(yè),政府應(yīng)加大扶持力度。我們想加入,但要考慮能否掙錢,最關(guān)鍵是,這個模式是否具備可持續(xù)性。”一企業(yè)家直言。


     

     
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