高性價比讓保障房家具 源于保障房高于保障房

       日期:2012-08-23     來源:北青網(wǎng)    評論:0    
    核心提示:保障房家具是否真的有其特別的設(shè)計含量,是否真的能夠惠及保障房業(yè)主,又或是一輪變相的家具促銷,這些疑問在紅星提出該計劃的同時,就有人提出。對于保障房消費群體而言,具有足夠針對性的家具產(chǎn)品還未“出生”,在“專供”家具的專業(yè)性問題上,在人工與原材料成本漲勢明顯的當(dāng)下,想做到“小而精”,還要“物美價廉”并不容易。

    不會讓“保障房家具計劃”成為變相促銷

    保障房家具是否真的有其特別的設(shè)計含量,是否真的能夠惠及保障房業(yè)主,又或是一輪變相的家具促銷,這些疑問在紅星提出該計劃的同時,就有人提出。對此,紅星美凱龍京滬及西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示,掀起市場銷售的熱潮的確是賣場和品牌希望的,但保障房家具計劃絕不會淪為簡單的家具促銷。王偉稱,從研究9種保障房基本戶型,到制定家具設(shè)計任務(wù)書,再到紅星出資買斷產(chǎn)品來控制售價,這一系列過程中,家具品牌都在挖掘新設(shè)計、組合適應(yīng)性產(chǎn)品上花了功夫。以前,家具品牌是關(guān)著門做設(shè)計,正是有了針對性的要求,他們才有機會多在消費者需求上進行研究。因此,保障房家具計劃除了提供實惠之外,更是一種手段,讓家具設(shè)計變得更加實用、實際并符合新生消費群體的需要。

    消費者需要”小巧而有品質(zhì)“的家具

    對于保障房消費群體而言,具有足夠針對性的家具產(chǎn)品還未“出生”。在“專供”家具的專業(yè)性問題上,百強家具總經(jīng)理陳曉太頗為謹(jǐn)慎。在人工與原材料成本漲勢明顯的當(dāng)下,想做到“小而精”,還要“物美價廉”并不容易。為此,百強專門組建了設(shè)計團隊,把“小居家具設(shè)計”當(dāng)做課題,從“小”處著力,推出體積小、功能全并且有設(shè)計感的新型板式家具,按照主題與個性分類,希望能滿足人們對“小巧而有品質(zhì)”的需求。不過,陳曉太也直言,研發(fā)更專業(yè)“小居家具”的過程艱難且漫長,如今品牌在設(shè)計、生產(chǎn)與成本間的掌控上尚未成熟,請消費者給些時間。一旦百強將這套東西研究透了,將長期為大家?guī)砀?ldquo;有范兒”的產(chǎn)品。

    有目標(biāo)的設(shè)計催生“高性價比”產(chǎn)品

    在款式、設(shè)計和質(zhì)量不打折的基礎(chǔ)上,價格必須下降20%以上。如何平衡產(chǎn)品狀態(tài)與價格之間的關(guān)系,是對品牌最大的考驗。意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)向筆者坦言,為保障房消費群體做“特供”家具,最難的地方在于如何做出“高性價比”和“做專做精”。目前,微型可隨意組合的轉(zhuǎn)角沙發(fā),迷你床頭柜和4門推拉衣柜等產(chǎn)品,是意風(fēng)“專供”家具中的主打產(chǎn)品。而想虜獲消費者的心,僅靠這些東西遠遠不夠。溫世權(quán)稱,意風(fēng)針對保障房和小戶型家具的設(shè)計和研發(fā)不會停,可發(fā)揮無限功能以及比常規(guī)產(chǎn)品價格至少低20%,是他們的終極目標(biāo)。

    研發(fā)更多物美價廉的“微家具”

    相比其他品牌僅在展廳中擺放兩三套產(chǎn)品的做法,強力家具拿出半個展廳作為“保障房家具”專區(qū),的確下了不少功夫。強力家具董事長張福才表示,擺放更多為小戶型研發(fā)的產(chǎn)品,一是為了給保障房消費者更多選擇,二是為了在消費者挑選的過程中找出他們的喜好,做更有針對性地再研發(fā)??钍皆胶喖s越好,色彩越明亮越佳,性價比越高越有競爭力,雖然這次的“專供”家具是針對保障房群體的一次嘗試性動作,但同樣也存在競爭。張福才直言,邊賣邊學(xué)邊升級,是強力接下來要做的事,即使賣場或其他家具品牌沒有堅持到底,強力也可能會將這些物美價廉的“微家具”一直賣下去。

    便宜與舒適并存是個永恒課題

    一套沙發(fā)或床具動輒近萬元的品牌定位,貌似與保障房消費者的消費能力有些距離,那么非同如何為保障房業(yè)主“自降身價”,贏得認(rèn)同呢?非同家具董事長喬印軍表示,軟體家具與板式家具不同,如果為了遷就價格一味降低配置,使用者將無法獲得真正的舒適。因此,為了保持“舒適感”,非同的做法是,拒絕拼價格,但同樣會在自己能力范圍內(nèi)適當(dāng)降低售價。比如,一套平常賣八九千元的沙發(fā),針對保障房消費者會給出6000元左右的價格,而尺寸較小、設(shè)計感一般的產(chǎn)品也會賣到四五千元。此外,喬印軍也直言,保證高性價比與舒適并存是個課題,非同今后如果繼續(xù)為保障房或小戶型做產(chǎn)品,會在這方面著重下功夫。

    從控制材料入手降低家具成本

    平常賣到1萬元以上的布藝轉(zhuǎn)角沙發(fā),被納入保障房“專供”家具系列后,售價為五六千元。據(jù)愛依瑞斯北京市場經(jīng)理王敏介紹,他們此次挑選出來的“專供”軟體家具,框架和內(nèi)部填充物都與常規(guī)產(chǎn)品無異,為了降低售價只有面料從A級改為B級。B級面料同樣是通過國家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的,在質(zhì)量和環(huán)保上沒有問題,但在成分、紡織工藝與觸感上與A級面料略有不同。王敏還稱,目前品牌并未給性價比較高的保障房“專供”家具設(shè)置購買資格限制,普通消費者也可以根據(jù)需求購買,而有保障房房本的業(yè)主賣場還會在“品牌價”的基礎(chǔ)上再給折扣。

     
     
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