記者了解到，獨(dú)立店的盛行與賣場(chǎng)的快速擴(kuò)張速度有著一定的關(guān)聯(lián)，銷售額的下降“迫使”部分有實(shí)力、有影響力的品牌走上“獨(dú)立門戶”的道路。一方面，企業(yè)開設(shè)獨(dú)立店能夠按照自己的喜好設(shè)定門店位置和形象，體現(xiàn)品牌的“專賣”的檔次;另一方面也可增加話語權(quán)，增加自己在行業(yè)中的地位。
此外，對(duì)于這種“獨(dú)立門戶”的行為，很多企業(yè)決策人仍然十分謹(jǐn)慎，在他們看來品牌忠誠度、產(chǎn)品線豐富度、人力資金等問題成為企業(yè)開大店所面臨的幾座大山。擁有多年開設(shè)獨(dú)立店經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才坦言，“獨(dú)立店若想開成功，品牌也有一定的影響力與號(hào)召力之外，還必須擁有絕對(duì)的黃金地理位置。”
家居企業(yè)“收回代理權(quán)”轉(zhuǎn)直營
隨著家居行業(yè)的快速發(fā)展，家居品牌分銷模式也在發(fā)生著巨大的改變。一些諸如一統(tǒng)家具、美克美家等品牌脫離、繞開目前業(yè)內(nèi)盛行的經(jīng)銷代理制，采取廠家直營的銷售模式在全國迅速擴(kuò)張起來。同時(shí)，部分原本采取經(jīng)銷代理分銷模式的品牌，在北京、上海等一線城市采取“收回代理權(quán)”將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I的發(fā)展戰(zhàn)略。
據(jù)悉，顧家家居在北京、上海、武漢、南京、杭州等A類城市采取直營模式，而在其他二、三線城市則采取經(jīng)銷代理模式。此外，諾貝爾瓷磚多年來也采取直營銷售，但它的策略與顧家家居有多不同，它們更多是采取工程直營的方式進(jìn)行銷售。在大城市設(shè)立分公司采取直營和分銷結(jié)合的方式，而小市場(chǎng)則是代理制并存的模式。
與顧家家居、諾貝爾瓷磚分銷模式不同的是，部分品牌經(jīng)銷商因市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)情況不佳，轉(zhuǎn)而由廠家“接手”專賣店，代理變直營。其中最具代表性的當(dāng)屬新中源陶瓷。最初，新中源陶瓷在國內(nèi)一直實(shí)施代理制，在經(jīng)歷了金融危機(jī)之后，2009年9月首次以直營的方式登陸北京市場(chǎng)，較之以前的經(jīng)銷代理制，在營業(yè)額上實(shí)現(xiàn)了很大提升。同時(shí)，記者獲悉部分廠家已有類似打算，如木緣尚品計(jì)劃在明年上半年，在北京成立分公司，把北京作為直營市場(chǎng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，直營模式不失為渠道高成本時(shí)代下企業(yè)的一條發(fā)展之路。目前行業(yè)處于調(diào)整期和過渡期，租金上漲船高外加新店運(yùn)營成本的增加，經(jīng)銷商利益受損。經(jīng)銷商講究短期圖例=利，并不想做品牌，這與廠家的宗旨相違背。在此情況下，企業(yè)做直營，跳過中間環(huán)節(jié)，能夠更好的把控渠道，不失為良策。這位業(yè)內(nèi)人士甚至斷言，直營模式或?qū)⒊杉揖淤u場(chǎng)發(fā)展的快車道。
家居團(tuán)購“也瘋狂”
現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)、書刊等、宣傳彩頁上，總能看見“工廠團(tuán)購”、“萬人集采”大“惠”戰(zhàn)等字眼充斥著消費(fèi)者的眼球。無形中，這已成為部分品牌商應(yīng)對(duì)渠道高成本時(shí)期的一種策略，盡管這些尚未形成非常明顯的逆流模式，但著實(shí)成為刺激企業(yè)銷售額增長(zhǎng)、掘金淡季家居市場(chǎng)的一種有效方式。
論道今年業(yè)內(nèi)組織的一次次團(tuán)購活動(dòng)，其中最為典型的當(dāng)屬曲美今年三月份推出的“3P”團(tuán)購。“3P團(tuán)購指出讓“大買家”可以方便組成一“團(tuán)”，享受團(tuán)購優(yōu)惠;“小買家”則可以聚眾人之力，拼夠10萬享優(yōu)惠;或者“小買家”搭乘“大買家”的便車;或者“大買家”拉“小買家”補(bǔ)上小缺口享優(yōu)惠。據(jù)悉，百強(qiáng)、意風(fēng)、天壇、TATA木門、科勒、新中源等品牌均加入團(tuán)購大潮行列。
