一邊是“我們還好”,一邊是市場慘淡,以農(nóng)批市場為代表的提供剛需消費的企業(yè)和以木皮批發(fā)市場為代表的提供生產(chǎn)資料消費的企業(yè),二者的自救之路遭遇過冰火兩重天。信立農(nóng)批憑借雄厚的基礎(chǔ),自救之路駕輕就熟,又乘上“三打兩建”的東風(fēng),仿佛沒有遭遇過危機一樣;但與出口型企業(yè)沾邊的木皮批發(fā)市場就異常慘淡,與當下家具行業(yè)陷入同樣的困境,自救之路雖煞費苦心但收效甚微。
像沒有遭遇過危機一樣
對于大眾消費的批發(fā)市場而言,受大環(huán)境影響造成的消費人口不穩(wěn)定因素也對農(nóng)批市場造成了影響,像厚街祥鴻農(nóng)批、中堂江南農(nóng)批、東城下橋農(nóng)批等幾個大型農(nóng)批市場的商鋪租賃率、交易額均出現(xiàn)了下滑。
記者來到信立農(nóng)批市場的前一刻,信立農(nóng)批總經(jīng)理蔣秀梅剛剛接待完省批發(fā)市場協(xié)會一行人的拜訪,省批發(fā)市場協(xié)會秘書長問蔣秀梅:“經(jīng)濟大環(huán)境不景氣,批發(fā)市場不好做吧?”
“我們還好啊。”蔣秀梅回答。蔣秀梅的回答讓省批發(fā)協(xié)會一行人感到意外:“我們這一路走下來個個都說不好做,就只有你說還好。”
蔣秀梅說,在農(nóng)批市場交易額整體下滑的情況下,信立農(nóng)批依然逆勢增長,不僅交易額呈現(xiàn)增長,鋪位的租賃率也由去年的93%增長到今年的96.6%,今年更是碰上廣深的有些商戶想進市場而進不來的情況。
蔣秀梅說,對于批發(fā)市場這種大眾消費市場,人少份額就少。今年,東莞受制造業(yè)不景氣的影響,消費人口有所流失,整個市場的交易額與交易量也跟著下滑。
“為什么今年做得好呢?”她停頓了一下,“謙虛地說,就是做得早,熬了18年形成了品牌效應(yīng);另外就是多虧了‘三打兩建’的實施。”蔣秀梅說,東莞以前的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場處于無序競爭狀態(tài),內(nèi)部競爭激烈,同質(zhì)化嚴重,食品安全在一段時期也存在下滑的趨勢。
政府運用鐵腕打擊制假售假,對市場進行凈化,同時也對經(jīng)濟運行秩序有明顯的規(guī)范作用,農(nóng)批市場迎來一個整合期。“‘三打兩建’對有些人來說是洪水猛獸,但是對我們來說有太大的幫助,為優(yōu)質(zhì)客戶騰出了地方。農(nóng)批市場的發(fā)展,一定要用好‘三打兩建’。”
利用這一機遇,在沒有擴大經(jīng)營面積的情況下,信立農(nóng)批對商戶進行了升級改造,增加了兼具規(guī)模和實力的經(jīng)營商戶。同時對凍肉商鋪進行擴容,由300家增加到500家;下一步還要完善冷鏈物流,拓寬凍品市場銷路,用兩年的時間將物流配套發(fā)展完備,實現(xiàn)“一整車豬可以銷到整個珠三角”的營銷目標。
信立農(nóng)批曾投資其他實業(yè),但是收效甚微。目前,蔣秀梅的想法是專注在農(nóng)產(chǎn)品這一個行業(yè),并已在廣東以外的地區(qū)開疆拓土。她說,信立農(nóng)批廣西項目正在立項,而其投資的江西贛州市安遠縣的贛南臍橙國際物流中心項目11月開業(yè),項目建成后,將繞開水果經(jīng)銷商,直接從臍橙產(chǎn)地進貨,獲取質(zhì)量和成本的優(yōu)勢。
蔣秀梅說,農(nóng)批市場的輻射力越強,抵御風(fēng)險的能力也就越強,未來將完善基地、渠道、物流、電子商務(wù)等各種配套,發(fā)展成熟市場,為上市做好準備。