紅星廣州琶洲店的“撤店”,讓不少人感受到了刺骨的寒意——人們總是對看得見的壞消息反應(yīng)過敏,而對看不見的隱患選擇性忽略。誰說這一幕,不是早有征兆呢?
這且不說。由經(jīng)銷商日子難過、工廠日子難熬,進而讓大賣場“撤店”的,這是受到比較廣泛關(guān)注的一次。筆者年初曾說過,純粹的“斗地主”不解決發(fā)展問題,只解決生存問題。由現(xiàn)狀看,連生存問題似乎也解決不了。紅星琶洲店只是一個例子,其實在大江南北星羅棋布的各種賣場,都在經(jīng)歷著或輕或重的煎熬,大面積撤場、小規(guī)模撤店的情況也不時有耳聞。情況似乎正在變得更糟,是么?
并不盡然。來看,從產(chǎn)業(yè)鏈大賣場處于終端,但是由于壟斷程度相對較高,它們反而處于生態(tài)鏈的“頂端”。它們猶如大草原上的狼群,在沒有天災(zāi)人禍的日子,斷然不會和黃羊、兔子們討價還價。但是如果羊和兔子都已經(jīng)活不下去了,狼也沒有了淡定獨活的理由。
許美琪把國內(nèi)的家具業(yè)形容為一個“跛腳的行業(yè)”,蓋因商業(yè)環(huán)節(jié)中大賣場受地產(chǎn)資本利益驅(qū)動,與產(chǎn)品品牌無關(guān),與產(chǎn)業(yè)發(fā)展脫節(jié)。這觀點頗中事實,而業(yè)內(nèi)人士也都在作著各種各樣的探索,以期改變現(xiàn)狀。就長遠來說,終端的多種形式共存已成為一種必然。這些新的“物種”進入生態(tài)鏈,必然帶來新的生態(tài)關(guān)系。例如,某大型賣場改頭換面做工廠直銷后,風(fēng)生水起,越來越多工廠試水直營模式;某家具電商平臺拿到大筆融資后,可以在3個月內(nèi)在全國建起100余家體驗店,更嘗試整合制造業(yè)。
但從現(xiàn)實來看,想把這“跛腳”給醫(yī)好,“推倒重來”不可取亦不可能——畢竟連鎖大賣場那數(shù)量和體量龐大的終端,是不能被忽視的優(yōu)勢。
物競天擇,適者生存。自然不僅蔑視弱者,強者一樣面臨考驗。君不見,昨天的 IBM、戴爾,今天的摩托羅拉、諾基亞,明天的GOOGLE、微軟。
殘酷的市場環(huán)境,會不斷讓大賣場感到壓力,從而更加理解家具這個行業(yè),以及相生相伴的這個生態(tài)鏈。如果能夠在此基礎(chǔ)上,廠家、經(jīng)銷商、賣場認真思考,誠意攜手,重新打造商業(yè)邏輯,這才是中國家具行業(yè)之福。
這就是我們可以從賣場撤店事件里面看到的好的一面。