家具獨(dú)立設(shè)計(jì)會(huì)不會(huì)異軍突起?
近兩年,網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少獨(dú)立設(shè)計(jì)師的影子,他們是一群70后或80后,受過良好的教育,有著自己獨(dú)特的品牌意識(shí)。他們中很多人都是零創(chuàng)業(yè),有的人從自己夢(mèng)想設(shè)計(jì)的一個(gè)小小衣架開始,依托電子商務(wù)和網(wǎng)上宣傳,如今讓自己的家具品牌不斷壯大。
這些從夢(mèng)想開始創(chuàng)業(yè)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師,同時(shí)也給行業(yè)指了一個(gè)新方向品牌時(shí)間來臨,家具行業(yè)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌可能慢慢取代大賣場(chǎng)里中低端的家具產(chǎn)品。
市場(chǎng)>>
獨(dú)立設(shè)計(jì):電商渠道大大降低成本
可能每個(gè)人一輩子也經(jīng)歷不了幾次裝修,很多經(jīng)歷過裝修的人都聽說過家具利潤(rùn)有多高,甚至有人說家具利潤(rùn)達(dá)到了500%。
近兩年,家具行業(yè)涉足電子商務(wù)的越來越多,曾經(jīng)有理論分析,電子商務(wù)行業(yè)中能夠生成數(shù)十億業(yè)務(wù)量的領(lǐng)域只有三個(gè),那就是Amazon、zappos(鞋類電商網(wǎng))和家具行業(yè)。
在杭州有一個(gè)由兩人工作室開始的家具品牌木智工坊,在浙江出生的80后趙雷就是這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)師。從2010年1月品牌創(chuàng)立,到2011年7月品牌網(wǎng)店上架,趙雷和他的團(tuán)隊(duì)以自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)著。
他說:“沒有開網(wǎng)店的時(shí)候,其實(shí)我們也在為這個(gè)品牌做很多籌備和預(yù)熱工作,我們?cè)诙拱昀锲占澳静募揖叩男袠I(yè)背景、專業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)成熟的消費(fèi)群,同時(shí)保持每天刷新微博,發(fā)布世界優(yōu)秀的有關(guān)木頭的設(shè)計(jì),傳播木制美學(xué)。”
如今,木智工坊在微博上已經(jīng)有近10萬粉絲,商品的售價(jià)大致在百元至千元之間,深受提倡環(huán)保的年輕人喜歡,其網(wǎng)店的業(yè)績(jī)也在不斷提高。趙雷說:“我是從小小的衣架夢(mèng)想開始的,當(dāng)初網(wǎng)店里只賣一個(gè)衣架,一個(gè)月也只能賣掉300個(gè)。現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出床、餐桌、餐椅等其他產(chǎn)品,交易量最高的一個(gè)月能達(dá)到40萬元。”
對(duì)家具利潤(rùn)高到驚人的說法,趙雷分析:“這種現(xiàn)象當(dāng)然有,很多家具賣場(chǎng)里確實(shí)有不少。這就是我們的優(yōu)勢(shì),因?yàn)橹虚g少了很多代理、店鋪?zhàn)饨鸬惹?,利?rùn)大概在30%-40%之間。”
今后會(huì)不會(huì)隨著產(chǎn)品人氣的升高往實(shí)體店發(fā)展?趙雷對(duì)記者說:“可能性不大,有可能會(huì)選個(gè)地址做個(gè)展廳。”
杭州另一個(gè)家具獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌觸感空間的設(shè)計(jì)師陳飛波也是在2010年的時(shí)候創(chuàng)立了品牌,他表示品牌不走零售路線,實(shí)體店直接開在了城西某小區(qū)的別墅里,平時(shí)也不對(duì)外開放。陳飛波說:“其實(shí)我很想去選擇客戶,但是現(xiàn)在還受很多限制,目前我的家具都會(huì)用到一些我接待的家裝設(shè)計(jì)客戶家里。”
對(duì)于接下來消費(fèi)者購(gòu)買家具的方式,陳飛波認(rèn)為:“挑一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的家具是未來的一個(gè)趨勢(shì)。”