隨著市場(chǎng)“寒潮”來(lái)襲,春節(jié)以來(lái),廣西、福建、北京、中山的紅木生產(chǎn)基地走貨量相對(duì)減少,部分紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店、倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始積壓產(chǎn)品。浙江某木制品市場(chǎng)自今年3 月份開(kāi)始,就有一部分福建籍商戶(hù)撤店轉(zhuǎn)行,到了5 月份,該市場(chǎng)出貨量同比下降了50%。紅木家具行業(yè)的“寒冬”終于來(lái)了,經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)绾蔚钟?ldquo;寒冬”?
修煉內(nèi)功,提高市場(chǎng)抵御力
4 月27 日,為期兩天的亞太傳媒紅木商學(xué)院首期紅木導(dǎo)購(gòu)班在廣西憑祥喜相逢酒店圓滿(mǎn)落下帷幕,近40 名紅木導(dǎo)購(gòu)員參加了培訓(xùn)。主辦方邀請(qǐng)了中國(guó)古典家具傳承工藝大師王秀林、楊家駒的關(guān)門(mén)弟子馬清竹女士、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家曾祥山先生等為學(xué)員們系統(tǒng)講授了紅木家具的門(mén)店銷(xiāo)售技能和相關(guān)知識(shí)。
近日,在廣西東興及山東等地的紅木家具賣(mài)場(chǎng)也舉行了類(lèi)似的培訓(xùn)。在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候,經(jīng)銷(xiāo)商需要專(zhuān)家把脈,更要修煉內(nèi)功,提高市場(chǎng)抵御力。
與廠家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,增強(qiáng)“免疫力”
4 月17 日,來(lái)自全國(guó)的80 多家新明紅木品牌加盟商齊集東陽(yáng)橫店總部,參加了“2012 中國(guó)新明紅木實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)大會(huì)”。據(jù)了解,新明在會(huì)上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了增加營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)、紅木專(zhuān)業(yè)知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)技能等方面的培訓(xùn)。
早在3 月份,浙江東陽(yáng)明堂紅木家具有限公司舉行了旨在提高經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)的“激情2012·明堂紅木經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”。3 月20 日,“紅古軒秀中華”經(jīng)銷(xiāo)商訓(xùn)練營(yíng)在中山市皇冠假日酒店隆重舉行,來(lái)自全國(guó)各地的近百名紅古軒優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商參加了此次培訓(xùn)。
“我們希望通過(guò)本次‘秀中華’全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)大會(huì),展現(xiàn)紅古軒的發(fā)展風(fēng)采,達(dá)到凝聚銷(xiāo)售戰(zhàn)略合作伙伴的目的;同時(shí),通過(guò)訓(xùn)練營(yíng)打造凝聚力團(tuán)隊(duì),研討國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理,分享行業(yè)銷(xiāo)售與管理經(jīng)驗(yàn),最終形成廠商共贏的格局。”紅古軒總經(jīng)理吳赤宇強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商在提高自身抵抗力的同時(shí),也應(yīng)該與廠家聯(lián)手,共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)自身“免疫力”。
經(jīng)銷(xiāo)商組建聯(lián)盟,掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)
3 月15 日,亞太傳媒全國(guó)紅木經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟在中山成立,該聯(lián)盟是由亞太傳媒在全國(guó)367 個(gè)地級(jí)以上城市組織的有意愿增強(qiáng)品牌影響力的紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟。
亞太傳媒全國(guó)紅木經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟負(fù)責(zé)人表示,成立聯(lián)盟是為了團(tuán)結(jié)經(jīng)銷(xiāo)商的力量,相互學(xué)習(xí),共同抵御各方壓力,搭建生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間合作的橋梁。
亞太傳媒經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟成都紅木分會(huì)林慶福會(huì)長(zhǎng)表示,成都紅木經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)聯(lián)盟,可把經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)結(jié)在一起,相互交流、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商要想掌握話(huà)語(yǔ)權(quán),建立經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟是不錯(cuò)的選擇。建立經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟還可以獲得更大的市場(chǎng)影響力及營(yíng)銷(xiāo)能力。