跨界聯(lián)盟
隨著房地產(chǎn)調(diào)控的深入,家居終端企業(yè)開始了聯(lián)合,希望通過多種渠道接觸到消費者。早在去年7月,業(yè)之峰成立電子展廳時就宣布,通過其選購合作品牌家具的消費者可享受額外的優(yōu)惠。3月底,元洲裝飾宣布與鏈家地產(chǎn)、國美電器合作成立服務(wù)聯(lián)盟,在任何一家聯(lián)盟企業(yè)消費的消費者即可獲得三方的聯(lián)合折扣??鐦I(yè)聯(lián)合,不僅跨越了最初的折扣,還宣稱要邁向更深層次的合作,并有愈演愈烈之勢。
點評:家居企業(yè)通過與上下游企業(yè)抱團(tuán),實現(xiàn)資源整合能夠互相讓利,消費者可獲得更大幅度的優(yōu)惠,無疑是好事。但對企業(yè)來說,此種聯(lián)盟若要產(chǎn)生期望中的效益、實現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)“心往一處想”的合作效果,應(yīng)該還需要給消費者提供更高的附加值。
中國設(shè)計
由于中國家居設(shè)計缺乏原創(chuàng),經(jīng)常山寨國際知名家居品牌,米蘭家居展曾發(fā)出過“盯防中國觀眾”的告示和類似舉動,不少中國家居企業(yè)被擋在了米蘭家居展之外……但這個情形在今年得到了徹底的改變。部分中國家具企業(yè)將原創(chuàng)產(chǎn)品帶到了米蘭展示,一掃中國家具設(shè)計只會抄襲的歷史,國外媒體的報道和展示讓人倍感揚眉吐氣。
點評:原創(chuàng)大軍進(jìn)駐米蘭家居展說明在不少中國企業(yè)山寨的同時,也有不少家居行業(yè)對原創(chuàng)設(shè)計十分重視,并逐步邁向國際化水平。雖然與西方依然存在一定差距,但參展本身就是家居行業(yè)的進(jìn)步,依然值得起立鼓掌。不過肯定的同時,我們依然也要看到進(jìn)步空間:與國外設(shè)計相比,國內(nèi)設(shè)計缺失方向定位、文化底蘊不足……路漫漫其修遠(yuǎn)兮,望中國家居企業(yè)能繼續(xù)發(fā)揮“吾將上下而求索”的精神,將中國設(shè)計打響全球!
打小區(qū)
所謂“打小區(qū)”指的是家居企業(yè)走出賣場直接入駐小區(qū),通過有針對性的營銷策略以及與消費者的直接對接,實現(xiàn)更高的銷售額。其實,“打小區(qū)”在家裝行業(yè)已經(jīng)興起多年,但如今,眾多家居企業(yè)講究“渠道下沉”,所以其成為了家居全行業(yè)行動,參與者從建材行業(yè)、家具、家居賣場甚至到工廠,不過競爭更加激烈,形式也更為多樣:有獨自駐場的,有直接建輻射周邊“社區(qū)店”的,有與物業(yè)或開發(fā)商合作的,還有聯(lián)合作戰(zhàn)的……
點評:“打小區(qū)”行動體現(xiàn)了家居企業(yè)在淡市中的積極努力。但似乎并非所有的角色都適合“打小區(qū)”,比如某些只提供產(chǎn)品的工廠。畢竟其并非流通企業(yè),即使解決了部分銷量問題,但物流、售后成本的激增,也可能導(dǎo)致得不償失。其次,若“打小區(qū)”只是玩價格戰(zhàn),不僅消費者會乏味,企業(yè)也達(dá)不到銷售目的。只有精細(xì)研究,給小區(qū)提供針對性的產(chǎn)品,這樣的“打小區(qū)”才有可能成功。