四年一度的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)即將在倫敦打響，忙活著的不僅僅只有運(yùn)動(dòng)健兒，家居市場也開始提前熱身，準(zhǔn)備借奧運(yùn)之“東風(fēng)”再創(chuàng)佳績。家居行業(yè)與體育運(yùn)動(dòng)，看似不搭界的兩種行業(yè)究竟能擦出怎樣的火花？近日，記者走訪了各大家居賣場和有關(guān)專家。
家居賣場試水奧運(yùn)營銷
品牌家居各顯奇招
家居行業(yè)推行“奧運(yùn)營銷”的初級(jí)形式就是開展“倫敦看奧運(yùn)”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。居然之家早在清明小長假促銷期間就已推出“買家具送倫敦親子游”活動(dòng)。而“五一”期間，TATA木門(裝修效果圖)13周年慶典舉行的“我‘門’感謝你”周年慶典抽獎(jiǎng)活動(dòng)，也同樣采取了贏取倫敦奧運(yùn)游等的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。此外，箭牌公司推出“亮箭喝彩男籃”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)消費(fèi)者箭牌將送他們?nèi)惗赜^看奧運(yùn)賽事，為男籃加油助威。
6月，幾家品牌家居也推出了不同形式的“奧運(yùn)營銷”：顧家家居產(chǎn)品正式入駐國家體育總局訓(xùn)練局，將其沙發(fā)(裝修效果圖)、軟床(裝修效果圖)產(chǎn)品正式入駐國家體育總局訓(xùn)練局，成為運(yùn)動(dòng)員公寓、運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練館及訓(xùn)練局理療康復(fù)機(jī)構(gòu)專用產(chǎn)品，為運(yùn)動(dòng)員們備戰(zhàn)倫敦奧運(yùn)會(huì)加油鼓勁。而好萊客衣柜(裝修效果圖)品牌則舉辦《奧運(yùn)早新聞》啟動(dòng)儀式。《奧運(yùn)早新聞》節(jié)目，使得全國人民及時(shí)、全面地了解奧運(yùn)信息。全友家居簽約國家水上運(yùn)動(dòng)中心，助力倫敦奧運(yùn)。另外，成都全友家私有限公司正式簽約國家水上運(yùn)動(dòng)中心。
借力體育營銷有學(xué)問
奧運(yùn)營銷到底效果怎樣?對(duì)于品牌的影響力有著什么樣的影響?對(duì)此，小編采訪了家裝行業(yè)率先開啟“體育營銷”策略的業(yè)之峰裝飾集團(tuán)運(yùn)營管理中心副總監(jiān)冀仕豐，他認(rèn)為：家居建材企業(yè)推行奧運(yùn)營銷對(duì)于推動(dòng)品牌的影響力，有一定的推動(dòng)作用，因?yàn)轶w育運(yùn)動(dòng)代表著朝氣、健康、積極向上。但是，在做體育營銷時(shí)，一定要與自身的品牌特點(diǎn)相吻合，就業(yè)之峰而言，去年贊助中國網(wǎng)球公開賽，也是考慮到網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)群體與之品牌的消費(fèi)群體相吻合，這樣才能達(dá)到更好的營銷效果。
部分賣場“冷處理”
小編在走訪某些家居賣場后發(fā)現(xiàn)，部分賣場并沒有在“奧運(yùn)”期間開展特殊促銷活動(dòng)，例如：藍(lán)景麗家、百強(qiáng)國際家居、紅星美凱龍。百強(qiáng)國際家居品牌中心總監(jiān)傅南枝認(rèn)為：“‘奧運(yùn)’贊助活動(dòng)相對(duì)而言‘在空中’未‘落地’，投資沒有直接地反映到業(yè)績上。”而百強(qiáng)更加追求能夠直接刺激消費(fèi)，提升業(yè)績的“落地”式促銷活動(dòng)，比如：個(gè)別產(chǎn)品特價(jià)、樣品7折、秒殺活動(dòng)、拍賣活動(dòng)、買贈(zèng)活動(dòng)等，給更多的消費(fèi)者以直接的折扣和優(yōu)惠措施。
專家：賣場多做運(yùn)動(dòng)是好事
南京市場協(xié)會(huì)家居市場分會(huì)秘書長劉晨認(rèn)為：“奧運(yùn)營銷只是一種促銷手段，一種對(duì)消費(fèi)者的回饋行為，與其他促銷方式并無太大的差別。”對(duì)于今年上半年以來，家居賣場和商家的各種促銷活動(dòng)，例如爆破營銷、總裁簽售，劉晨秘書長表示贊成，“家居賣場大力開展各項(xiàng)營銷活動(dòng)，積極啟動(dòng)市場，拉動(dòng)消費(fèi)，對(duì)于賣場和區(qū)域經(jīng)濟(jì)來講都是好事。”此外，劉晨秘書長還強(qiáng)調(diào)，“多做運(yùn)動(dòng)是好事，但是一定要規(guī)范。”
