——跨越思維障礙背后的巨大藍海 家居建材企業(yè)的福音
前幾天，我在參加某知名媒體集采團購活動（深圳站）活動的時候提出了文中提到的建議。由于切合企業(yè)需求，有可操作性，現(xiàn)場得到幾位家具建材企業(yè)朋友的認可。為此，我將此思路整理，并做成完善的可執(zhí)行操作方案，希望有媒體能運用，為家居建材家電企業(yè)提供更好的服務，同時，也必然為媒體本身帶來巨大的經(jīng)濟價值和社會價值。
媒體陷入盈利困境
因為中國經(jīng)濟不可避免地受到全球經(jīng)濟的影響，雖然4萬億資金入市大大緩解的經(jīng)濟“痛苦”局面的產(chǎn)生，但早在去年開始，家具建材家電業(yè)對應高度相關的房地產(chǎn)市場需求巨幅變動，導致家居建材家電企業(yè)經(jīng)營壓力加大，而目前更有之前迅速發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)（各家居連鎖賣場）也陷入困頓——和同行交流得到的信息，有的賣場已經(jīng)大面積無法招商到合適的品牌。對于企業(yè)來說，賣場之間的競爭要求各參與廠商不得不壓低利潤空間，瘋狂血拼的背后，賣場高企的租賃成本等廠商并最終由消費者承擔——但越來越聰明的消費者已經(jīng)逐步熟悉行業(yè)的貓膩，更愿意貨比十家二十家，乃至參加各類團購等，盡可能減少自己的成本支出…….等等，導致家居建材企業(yè)普遍經(jīng)營難保之前業(yè)績。
俗話說，大河無水小河干，與之相應的媒體，自然更難以獲得廣告投入。雖然現(xiàn)在2012年才過了一半，還沒有足夠數(shù)據(jù)顯示媒體經(jīng)營業(yè)績，但企業(yè)方面的投入預期明顯減少。
同樣的，雖然媒體在不斷創(chuàng)新，比如微博、微信等，卻無外乎是對媒體傳播功能的完善與細化，在中國特有的市場氛圍下，任何先行者都難以憑媒體形態(tài)的創(chuàng)新獲得利益，反而會消耗大量資金。傳統(tǒng)廣告資源之間的競爭，其實在我這個家居圈子里面的人看來，老實說，除了對企業(yè)形象展示有價值外，為企業(yè)難以帶來多大好處——不管媒體是否認識到，或者承認這點，實際上業(yè)內(nèi)的主要觀點可簡單通過調(diào)查得知。
結論：如此一來，傳統(tǒng)的廣告形態(tài)作為媒體收入的核心來源對企業(yè)本身實際價值不太大，企業(yè)現(xiàn)在受賣場和大市場環(huán)境影響難以維系之前的媒體投放，那么，企業(yè)陷入盈利困境是遲早的事情。
企業(yè)競爭激烈衍生“社區(qū)樓盤”終端戰(zhàn)
之所以重點提社區(qū)樓盤終端站，是因為社區(qū)樓盤是對家居建材家電企業(yè)最直接又最難做的陣地，也是家居建材家電圈核心客戶所在?？梢哉f，誰占領了小區(qū)，誰就搶占了市場主動權。
我也曾從事媒體行業(yè)，不得不說，從媒體角度看企業(yè)的時候，很少有企業(yè)愿意或者能夠深入貼近企業(yè)的需求做多少事。原因不外乎有二：一是因為媒體傳統(tǒng)意義上“無冕之王”的精神安慰，同時操控輿論話語權，甚至某些情況下可對某些企業(yè)“判生死”，因此，基本上難以真正站在企業(yè)角度做事；二是因為媒體人大多重于面上的宏觀上的信息，職責所在難以真正沉入企業(yè)運作層面，進而發(fā)現(xiàn)并解決企業(yè)的潛在需求，提供遠超一般企業(yè)預期的服務。媒體活動人員是社會活動者的身份，社交活動眾多，也沒有足夠多時間真沉浸在企業(yè)層面。
也就是說，媒體在兜售自己的廣告資源的時候，或多或少和企業(yè)有點“各說各話”的感覺。
而在家具建材界，競爭的激烈已經(jīng)早深入到終端，各專賣店也不再靜等客人上門成交——否則基本是關店走人，于是，要么自己主動“獲取”相關小區(qū)業(yè)主資源，用電話營銷、郵件營銷、小區(qū)廣告、短信轟炸等模式，或想辦法獲得業(yè)主精確的QQ信息，進而電子郵件“轟炸“。深入小區(qū)，正成為不少企業(yè)和專賣店擴大銷售占有市場的不二法寶。對消費者來說，反正在家就能獲得信息，并可能獲得獲得優(yōu)惠，也不是壞事。
當前，早有專賣店或廠家先行此招，甚至想辦法聯(lián)合一線品牌，自行租賃小區(qū)某業(yè)主房間裝修，由相關品牌免費提供樣品，大家共享小區(qū)資源的方式，一起開拓客戶。但面臨成本高企、各自難以統(tǒng)一行動的問題，也有人做出了顯著的成就。
成功深入小區(qū)，需要解決幾大問題：解決小區(qū)物管障礙進入小區(qū)、如何將資料準確發(fā)到小區(qū)業(yè)主手中，如何聯(lián)合對應的家居建材資源（對運作人社會關系是考驗），如何給業(yè)主提供更多的選擇機會并讓業(yè)主得到第三方保障，等。而這些問題，任何單個企業(yè)都面臨壓力。
媒體能破解社區(qū)樓盤經(jīng)營難題
不得不說，在獲取信息途徑越來越多、獲取成本越來越低、獲得時間越來短的當前，媒體作為信息傳遞者的身份，依托傳統(tǒng)意義上的信息傳播要獲得長遠的發(fā)展，獲得更多的經(jīng)濟效益，似乎已經(jīng)走到了牛角尖的尖端。
而據(jù)之前經(jīng)銷商或廠家運作社區(qū)樓盤終端的成功經(jīng)驗（大家稍加打聽就可知道，本文不就其細節(jié)做太多細解以證明該模式的合理性與價值），任何單一家居建材企業(yè)沒有足夠影響力全面影響到小區(qū)物管或開發(fā)商，畢竟大家利益關聯(lián)不一致。只有知名的全國性媒體，有望輕易解決本模式運作可能實現(xiàn)的“技術難題“，再說，這樣既是媒體對小區(qū)業(yè)主帶去實際利益的真切舉措，也是對企業(yè)利益的開拓與迎合，開源節(jié)流——擴寬了企業(yè)盈利空間，還能節(jié)省媒體的運作成本。
中國目前大約只有四個半媒體有足夠影響力操作此模式，包括新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易，另外半個是搜房。
有人會懷疑，讓媒體來實現(xiàn)社區(qū)終端模式？其實搜房網(wǎng)已經(jīng)做了探索，不過還不夠細，下面我免費公開本模式的運作道理，并對可行性、利益分配做出詳細解說。身為家居圈的一員，我完全可單獨想辦法向適合的任何一家媒體單獨建議，但為了行業(yè)與媒體的共同利益，決定無條件公開，但保有本模式的知識產(chǎn)權和名譽權等相應權益。
媒體主導社區(qū)樓盤：媒體收入新“藍海” 百利無一害
一、假設案例：
XX城市小區(qū)某樓盤即將交房，大量業(yè)主也正在關注自己想要購買的各類家具建材活動信息，買房對多數(shù)中國人來說是個沉重的負擔，裝修和家居能省自然最好。
這時，某知名媒體WWW憑借之前為該小區(qū)開發(fā)商招商等的適當免費或折扣支持，換取到開發(fā)商將其中主要戶型各兩套交給該媒體WWW使用，使用周期一年。WWW媒體獲得房屋使用權后，立即對房間按幾類最常用裝修風格裝修，并向之前組建的“社區(qū)樓盤直供聯(lián)盟”的品牌每家收取一定的裝修費，這是能獲得后期展示的前提條件之一。
在知名媒體WWW的主持下，各主要品牌提供家具、建材、家電，樣板房很快裝修完工，樣板房按照高中低配置給業(yè)主足夠的選擇空間。樣板房在小區(qū)業(yè)主論壇和小區(qū)內(nèi)部實物廣告宣傳上做了一定工作，很快整個小區(qū)的人蜂擁而進，紛紛參觀樣板房。
由于“社區(qū)樓盤直供聯(lián)盟”參與知名媒體WWW的活動必須保證完整的售后服務和優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品售后也得到特別支持，凡有意愿的小區(qū)業(yè)主可隨時被參與品牌專車接去專賣店實際體驗，選擇產(chǎn)品。
同時，WWW“社區(qū)樓盤直供聯(lián)盟”設計師也駐點小區(qū)，為業(yè)主提供設計服務，經(jīng)公開選拔考核后施工資質(zhì)好的施工方得以被優(yōu)先推薦給業(yè)主。
同時，知名媒體WWW開設有專門的售后服務保障中心，并在專門的曝光頁面實時接受各小區(qū)業(yè)主的投訴、建議，協(xié)助業(yè)主與商家解決問題，并將存在欺瞞、服務惡劣的企業(yè)進行公示，用自己強勢的輿論傳播能力，為小區(qū)業(yè)主利益保駕護航——任何品牌想要忽悠消費者，得到的不再只是消費者的投訴，更可能面臨強勢媒體的輿論監(jiān)督。沒有哪家企業(yè)愿意面對這樣的危機公關事件，只能努力提供好的產(chǎn)品和服務。
經(jīng)過一段時間努力，知名媒體WWW為旗下各參加活動的品牌在小區(qū)銷售提供了累計5000萬的銷售業(yè)績，小區(qū)業(yè)主也得到比一般賣場購買產(chǎn)品更多的服務保障，按照之前的洽談合約，知名媒體WWW分取了本次社區(qū)樓盤階段性收益分紅400萬。
二、百無一害：各方利益分析
A、對媒體來說，按照一般的規(guī)則，與知名媒體WWW合作的品牌更容易得到支持，進入“社區(qū)樓盤直供聯(lián)盟”，而在系列服務后，不再以廣告形態(tài)，而以分取活動服務費的形式，獲得了遠比一般媒體廣告銷售更多的收入。同時從社會影響力上，更深入地貼近并真切維護一線百姓利益，知名媒體WWW的影響力進一步加強，成為真正的領頭羊。
B、對開發(fā)商來說，前期借助知名媒體WWW的低成本乃至免費宣傳，銷售形勢大好，小區(qū)業(yè)主利益能得到WWW的額外保障，也能更吸引業(yè)主購買。同時，裝修的小區(qū)樣板房可在合理條件下拍賣給百姓，不存在樓盤資源浪費。
C、對小區(qū)業(yè)主來說，忙碌的生活并不都有足夠時間到商城轉悠，媒體名義修建的小區(qū)樣板房（非開發(fā)商單方設計，這樣的缺少輿論公信力）是對多數(shù)第一次買房者的良好教材，再完美的效果圖比不上實際裝修房的直接可視效果。同時，能得到知名媒體WWW輿論傳播權的保障，以及價格和服務的優(yōu)惠，同樣的情況下，何樂而不為？
D、對行業(yè)發(fā)展而言，這將使媒體更貼近企業(yè)和百姓需求，也將迫使企業(yè)進一步加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量建設，進一步強化企業(yè)品牌，為打造民族品牌只有好處沒壞處，這也符合政府的利益。
