南方家居制定二五計劃企業(yè)經營新舉措

       日期:2012-07-16     來源:深圳家具    評論:0    

     

    穩(wěn)定、整頓、調整、理順

    南方發(fā)展以管理為重

    在經銷商會上,企業(yè)管理目標被顯眼提出,它是“點燃員工激情,自動自發(fā)工作,實現(xiàn)無為而治管理目標。”——所謂“無為而治”應當是理想狀態(tài),而現(xiàn)實里,南方將迅速采取更加嚴格、規(guī)范的管理制度, 這也正是此次經銷商會上傳達的重要信號。對待員工的管理將實現(xiàn)六大突破,一是全面推行買賣管理制,解決大鍋飯混日子的現(xiàn)狀;二是全面推行預算管理制度,改變先做事后算帳的落后管理方式;三是全面強化成本管理制度,建立量本利觀念培育低成本競爭優(yōu)勢;四是全面完善績效考核管理制度,實現(xiàn)考核什么得到什么戰(zhàn)略目標要求的管理;五是全面推行對標管理,對著標桿找差距,對著表單抓落實,對著落實找問題; 六是全面強化信息化管理,包括庫存產品和在線生產產品每日變動網上報告,專賣店陳列產品及每日進銷存記錄報告,專賣店陳列產品訂單辦每日進貨記錄報告。同期南方還會建立南方商學院和舉辦MBA教學班實現(xiàn)隊伍建設新突破。

    企業(yè)經營新舉措

    走上健康發(fā)展道路

    “讓南方顧客快樂消費,讓員工收入不斷提高,讓商家經營持續(xù)盈利,讓股東投資收益滿意”——這是南方在二五計劃提出的新口號。由此看到,如何實現(xiàn)銷售和利潤兩大目標,成為重中之重,當然如果說內部管理指的是企業(yè)員工管理的話,那么實現(xiàn)銷售和利潤目標則是指對企業(yè)對產品的管理,企業(yè)對生產的管理,企業(yè)與外協(xié)的管理,企業(yè)與經銷商的管理,企業(yè)與供貨商的管理……真算是,一攬子“管理”需要著手來做。

    產品研發(fā)突破新舉措:一是以省開展定點調研,二是營銷主導新品研發(fā)規(guī)劃和終端產品規(guī)劃。根據市場調研需要什么研發(fā)什么。決定哪那些老產品淘汰下市,哪些新品上市,規(guī)劃包括產品風格、款式、渠道鋪貨率、成本、銷售價、銷量毛利率和利潤等指標預測。據此與研發(fā)中心研討定案。三是探索并推進標準化研發(fā)流程管理模式。四是商家合作走共同研發(fā)模式。五是研發(fā)中心與銷售公司建立買賣關系。

    市場開發(fā)和維護建設突破新舉措:一是廣種薄收抓開發(fā)。銷售公司成立開發(fā)部專門抓招商。制定公司市場開發(fā)目標計劃、政策、口號、流程、工具制造和招商活動的培訓和組織工作,同期協(xié)助省公司抓好市場開發(fā),并承擔公司開發(fā)任務的完成。二是精耕細作抓維護,包括市場維護政策調研制定,如特價品政策、廣告政策等等;強化商家隊伍和導購員隊伍培訓建設;建立店長經營管理制度的探索改革。

    供銷平衡突破新舉措:一是梳理現(xiàn)有上市產品,確定淘汰一批產品,改變現(xiàn)在10060個硬體產品中只有20%產品完成了公司80%目標計劃的現(xiàn)象;二是銷售公司成立產品計劃中心包括營銷計劃部、生產計劃部和材料計劃部強化計劃管理;三是銷售公司與各制造企業(yè)實行內部買賣制度;四是對現(xiàn)有20%完成80%目標計劃的產品,實行安全庫存生產模式,其他產品如軟體實行訂單生產的管理模式。五是探索終端產品陳列規(guī)劃制度。六是探索配貨配售制度。七是產品庫存和在線生產產品上網管理制度。

    品牌影響力突破新舉措:一是銷售公司成立品牌管理部;二是強化品牌建設三大途徑;三是靈活品牌廣告政策

    陳列影響力突破新舉措:一是要做終端賣場陳列新形象;二是要有新規(guī)劃新視覺產生購買新欲望;三是要對終端賣場陳列水貨打假

    服務水平力突破新舉措:一是做好專賣店銷售售前售中售后服務;二是強化銷售人員對專賣店服務,所以要建立標準化服務的流程管理制度,要建立銷售公司對省級經理和城市經理的內部考核監(jiān)督機制和考核制度,要建立商家月度和季度對各級市場經理的評價體系制度,據此考核業(yè)務經理和改善營銷工作服務。

    導購營銷力突破新舉措:一是強化并組織導購隊伍技能培訓工作;二是建立和完善導購銷售流程標準化管理制度;三是建立和完善導購員評比及獎罰機制制度的建設;四是探索店長獨立經營管理模式的試點工作。

     
     
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