南方家居制定二五計(jì)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)新舉措

       日期:2012-07-16     來(lái)源:深圳家具    評(píng)論:0    
    核心提示:從去年開(kāi)始,南方家居開(kāi)始選擇在成都展上與全友家居比鄰而居,而今年的展位形象則越發(fā)抽象化、概念化。顯然,他們要展出的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單,他們要吸引的也不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商那么簡(jiǎn)單。

    從去年開(kāi)始,南方家居開(kāi)始選擇在成都展上與全友家居比鄰而居,而今年的展位形象則越發(fā)抽象化、概念化。顯然,他們要展出的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單,他們要吸引的也不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商那么簡(jiǎn)單。

     

    2012年7月2日,南方一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)又來(lái)到,這次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì),他們下一步要做什么?同樣,已經(jīng)不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)那么簡(jiǎn)單。

    今年是南方二五計(jì)劃頭一年,對(duì)此南方稱(chēng)之為53236工程計(jì)劃:

    (1)5—2012年—2016年

    (2)3—5年銷(xiāo)售30億

    (3)2—5年完成2000個(gè)店

    (4)3—2013年6月前完成三大基地建設(shè)

    (5)6—利潤(rùn)率6%

    如何完成?南方強(qiáng)調(diào)“向管理要業(yè)績(jī)。”——顯然,這有其針對(duì)性,一是就客觀而言,市場(chǎng)行情并不太好,向外擴(kuò)張把市場(chǎng)做大非常不容易,二是就主觀而言,南方企業(yè)走到今天,可能煉內(nèi)功把企業(yè)梳理好做強(qiáng),更能取得成就。

     

    行商坐商兩頭為難

    川企亟需新出路

    市場(chǎng)行情似乎永遠(yuǎn)那么光明:一是城市化步伐加快推動(dòng),每年有1%農(nóng)民進(jìn)城5年,存在 6500萬(wàn)家具市場(chǎng)的機(jī)遇;二是中國(guó)十二五規(guī)劃保障性住房,存在3600萬(wàn)套的家具市場(chǎng)的機(jī)遇;三是中國(guó)十二五期間每年有2000萬(wàn)對(duì)新婚夫婦結(jié)婚家具市場(chǎng)的機(jī)遇。

    但是,實(shí)際上川企已經(jīng)形成共識(shí),川企所占有的市場(chǎng)再擴(kuò)容的可能性已經(jīng)幾乎為零,因此已經(jīng)進(jìn)入川企相互激烈競(jìng)爭(zhēng)的階段——美其名約是調(diào)整期,實(shí)則肯定是殘酷的優(yōu)勝劣汰期。

    在這種情況下,市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是相同的、均等的,但結(jié)果卻可以完全不一樣,可以做市場(chǎng)占有率第一也可以做市場(chǎng)占有率倒數(shù)第一。這是為什么?因?yàn)橥瑯邮袌?chǎng)不同人,人不同突破不同:“有的死守縣城在城市鬧革命,打保衛(wèi)戰(zhàn)傷亡慘重,傷人一千自損八百;有的跳出縣城包圍圈,上井岡山道路到敵人最薄弱的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)去圈地發(fā)展。走農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。即守住了縣城根據(jù)地,有搶占了新的銷(xiāo)售地盤(pán),找到了新增銷(xiāo)量和新增利潤(rùn)來(lái)源大發(fā)展的新途徑。”

    在經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)上,總經(jīng)理張君提及四川企業(yè)四大新挑戰(zhàn):“一是租金長(zhǎng)銷(xiāo)量不長(zhǎng)---市場(chǎng)坐商:是餓死、等死;二是銷(xiāo)量長(zhǎng)利潤(rùn)不長(zhǎng)---市場(chǎng)行商:是累死、戰(zhàn)死;三是促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)效果--- 河里撒網(wǎng)撈不到魚(yú)。過(guò)去爆破一聲響黃金有萬(wàn)量,如今爆破一聲響只有汗水無(wú)銀兩??h城保衛(wèi)戰(zhàn)現(xiàn)在是易進(jìn)難守。如同抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí),有人提出紅旗到底打多久? 四是有訂單缺貨源 有貨源無(wú)訂單---供需不平衡。由此出現(xiàn)管理怪現(xiàn)象:公司庫(kù)存爆滿(mǎn)、市場(chǎng)缺貨罵娘、工廠等米下鍋喊救命。”

     
     
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