討價(jià)還價(jià)司空見慣 明碼實(shí)價(jià)形同虛設(shè)
近幾年，盡管相關(guān)部門對(duì)明碼標(biāo)價(jià)的反復(fù)強(qiáng)調(diào)和嚴(yán)格監(jiān)管，家具明碼標(biāo)價(jià)已經(jīng)在各大賣場(chǎng)執(zhí)行。但是，消費(fèi)者卻發(fā)現(xiàn)，家具的明碼標(biāo)價(jià)形同虛設(shè)，實(shí)際都是按折扣價(jià)銷售，而折扣的空間究竟有多大卻非常不透明。家具業(yè)推行“明碼實(shí)價(jià)”，但家居產(chǎn)品價(jià)格虛標(biāo)的情況仍隨處可見，與服裝、家電等消費(fèi)領(lǐng)域不同，買家具砍價(jià)已經(jīng)成為司空見慣的事。
即使是在正規(guī)的大型家居商場(chǎng)，砍價(jià)也是隨處可見，很多情況下家居產(chǎn)品的成交價(jià)完全取決于消費(fèi)者的砍價(jià)水平。消費(fèi)者趙女士告訴記者，上個(gè)月，她在一家家具賣場(chǎng)給女兒新房購(gòu)買了一套實(shí)木家具，起初13件套標(biāo)價(jià)加在一起是12萬元出頭，當(dāng)時(shí)感覺價(jià)格太貴，并不打算買，但銷售員卻主動(dòng)提出可以給打折。經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，最后按不到6折的價(jià)錢買回了家具，花了7萬元錢。趙女士說，有了買這套家具的經(jīng)驗(yàn)，她再去配其他家具時(shí)，都使足了力氣反復(fù)講價(jià)。
一位從事建材生意的經(jīng)營(yíng)者告訴記者，家居建材利潤(rùn)空間大是行內(nèi)公開的秘密。“因?yàn)榧揖弋吘垢卟瞬灰粯?，老百姓不是天天買，所以也不知道這個(gè)東西成本究竟有多大，越是老百姓不知道底細(xì)的東西，講價(jià)的空間就越大。 ”無論家具或建材產(chǎn)品，其價(jià)簽上標(biāo)注的價(jià)通常比較高，而最終成交價(jià)卻往往只是標(biāo)價(jià)的一半甚至更低。東亞家居“印象上木”家居的雙人床標(biāo)價(jià)3680元，折后2080元。東亞家居的南洋藤業(yè)一套成品沙發(fā)的標(biāo)價(jià)是6200元，“打折”以后的價(jià)格在5100左右。
家具價(jià)格走勢(shì)微妙 70%并未提價(jià)？
近年來，人工成本以及木材、皮革等原材料價(jià)格不斷走高。但今年家具價(jià)格的走勢(shì)相當(dāng)微妙。最明顯的現(xiàn)象就是，往年絕大多數(shù)家具在春節(jié)過后便會(huì)漲價(jià)，而今年直至現(xiàn)在，仍有70%的家具品牌沒有調(diào)價(jià)。
北京某知名品牌市場(chǎng)部經(jīng)理告訴記者，目前樓市已經(jīng)開始升溫，即使這一狀態(tài)能持續(xù)下去，作為其下游行業(yè)的家居市場(chǎng)，距離回暖至少還有一年，而這一年的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈。“因此，廠商不想更不敢輕易提價(jià)。”這位經(jīng)理表示，下半年交房的大多都是政策性住房，對(duì)這部分剛需人群而言，一旦失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)打擊人們的消費(fèi)積極性，最起碼這半年的日子不會(huì)好過。他介紹，6月至今，他們?cè)诒本状筚u場(chǎng)總共只做了十幾筆單子，去掉房租、水電費(fèi)、人工費(fèi)，幾乎沒有盈利。
“漲價(jià)對(duì)于我們而言其實(shí)并不一定就是好事，雖然說不漲價(jià)，成本提高后，利潤(rùn)會(huì)減少，但如果在市場(chǎng)并不景氣的情況下漲價(jià)，又會(huì)打擊消費(fèi)積極性。”紅星美凱龍一家本地實(shí)木家具代理商黃友德說：“我這個(gè)月總共只做了幾筆單子，去掉房租、水電費(fèi)、人工費(fèi)，根本沒有盈利。”他說，但如果廠家要提價(jià)，作為代理商，也只有跟著提價(jià)。
