山西人有愛置家的美名。
中國歷史上第一件家具就在山西襄汾出土,足以說明山西家具文化淵源流長。晉作家具以其深厚的文化底蘊和特色制作與“蘇作、京作、廣作”比肩，并稱為中國家具的四大流派。
7月7日，本土家具流通企業(yè)山西黎氏閣家具廣場有限公司主辦了第五屆中國名貴實木家具文化節(jié)，期間中國四大流派古典家具珍品首次聯(lián)合展覽，晉作家具引起了收藏愛好者的再次關注。然而有細心的消費者發(fā)現(xiàn)，在這個國內(nèi)眾多品牌家具云集的平臺上，山西本土品牌家具卻寥寥無幾。
流通領域的迅猛發(fā)展，以及消費市場需求的井噴，使山西家具賣場的面積和體量不斷擴增，面對更多的外地品牌紛至沓來搶灘市場份額，山西品牌家具的表現(xiàn)平平，無論是規(guī)模、數(shù)量，還是品牌影響力，都無法與外地品牌抗衡。
一位業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時難掩失望，“在華北地區(qū)，山西是最大的消費市場之一，我們讓更多的國內(nèi)品牌在這里落地生根，卻養(yǎng)不大自己的品牌。”從昔日晉作家具的輝煌，到今日本土品牌的艱難突圍，品牌家具何日叫響“山西制造”？
本土品牌屈指可數(shù)
花園偉業(yè)家具廣場的副總經(jīng)理黃海最近很為難，激烈的市場競爭下，賣場升級換代迫在眉睫，調(diào)整產(chǎn)品的檔次與品質(zhì)，意味著一些產(chǎn)品將被淘汰出局，其中就包括一些“地產(chǎn)品”。
黃海所說的“地產(chǎn)品”，其實就是出自本土家具制造企業(yè)的產(chǎn)品。“按理說應該扶持和培育本土品牌的，但近幾年，‘地產(chǎn)品’的發(fā)展步伐遠遠落后于消費理念的變化，很難滿足大眾消費者的需求。”據(jù)了解，這次調(diào)整后，賣場內(nèi)‘地產(chǎn)品’的數(shù)量屈指可數(shù)。
在太原眾多的家居賣場中，花園偉業(yè)一直定位于中低端，從今年開始，為了與市場對接，其經(jīng)營的品牌開始逐漸向國內(nèi)二線品牌看齊。黃海認為，這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，如果撤店的本土品牌不能在短時間內(nèi)提升，就只能下沉到三、四級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場謀發(fā)展。
一邊是尷尬的撤退，一邊則身陷重圍。
傳統(tǒng)流通模式的變革，促進了家具流通業(yè)的發(fā)展，在一批有實力的營銷企業(yè)的引導和推動下，國內(nèi)主要家具生產(chǎn)基地，如東北、華北、華東、華南、西北、西南等地區(qū)的知名家具和區(qū)域性品牌幾乎全部進駐太原市場。近幾年，國外家具廠商也看好國內(nèi)家具市場的發(fā)展空間，來自意大利、法國、德國、美國等國家的家具開始搶占銷售市場的份額。數(shù)量上的弱勢使本土品牌家具淹沒在“入侵者”的包圍中。有數(shù)字顯示，在黎氏閣進店的600余個品牌中，本土品牌的比例不到3％。
回顧歷史，山西家具行業(yè)并不缺品牌。經(jīng)過20余年的發(fā)展積累，以福潤家具為代表的制造企業(yè)已經(jīng)形成一定的優(yōu)勢，銷售網(wǎng)絡不僅覆蓋全省，而且輻射到省外市場。還有曾經(jīng)的貓王、金余、舒樂，以及正在崛起的晉王、錦言齋等品牌都是老百姓耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>
但現(xiàn)在有些家具大品牌已經(jīng)競相外流，作為全國最先制作鋼木結(jié)構(gòu)家具的貓王家具公司，曾是山西家具界的驕傲，在1991年到北京注冊了“貓王”商標，隨后產(chǎn)品研發(fā)、管理營銷、生產(chǎn)基地陸續(xù)向北京轉(zhuǎn)移。2005年，在太原發(fā)展了20多年的 “太原金余沙發(fā)家具有限公司”也遠赴上海，成功注冊了“上海富仙妮家具有限公司”。
隨著國內(nèi)家具流通市場的成熟與完善，傳統(tǒng)的地域經(jīng)濟模式早已被改寫，南北家具相互傾銷，太原市場上的品牌家具數(shù)量與日俱增。在采訪中，記者了解到，目前山西品牌家具數(shù)量稀少，整體實力較為薄弱，只有個別品牌可以進入高中端市場，其他的都還徘徊在中低端，或者停滯不前。
觀念創(chuàng)新引領品牌建設
王軍（化名）是一位資深的家具職業(yè)經(jīng)理人，從業(yè)20余年來，見證了省城家具市場的每一次蛻變。他認為，外地品牌之所以能長驅(qū)直入在太原安營扎寨，并取得可觀的銷售業(yè)績，是因為本土品牌不夠強大，讓外地品牌有機可乘。
“無擠壓、不爭搶，將山西巨大的市場需求讓給外人，說到底，外地品牌是不是應該謝謝我們？”王軍在接受記者采訪時毫不客氣地說道。
長期以來，只要談到山西家具企業(yè)的發(fā)展，觀念落后、技術含量低、研發(fā)設計人力資源匱乏三大因素被視為制約行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實瓶頸，被外界所詬病。
王軍認為，在追究主觀原因的同時，也應該清楚地認識到，制造業(yè)不發(fā)達是山西家具企業(yè)先天不足的一塊硬傷。所以看上去熱鬧非凡的省城家居市場，走在前面的總是流通市場和消費市場，而跟在后面的家具生產(chǎn)企業(yè)給外界的印象似乎永遠處于生長期，總也長不大。
“市場的初期競爭是產(chǎn)品的競爭，而隨著市場的成熟，最高層次的競爭就是品牌的比拼。”山西黎氏閣家具廣場有限公司企劃部經(jīng)理梁旺清告訴記者，品牌直接決定了企業(yè)的命脈。
