業(yè)界人士都知道,很多本地的紅木家具企業(yè)老板同時(shí)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)生意,他們資金雄厚家底殷實(shí),已經(jīng)走過(guò)了最初的資本積累階段。而相比于東陽(yáng)很多企業(yè)通過(guò)銀行貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn),中山的紅木家具企業(yè)顯然壓力小得多。這些都讓中山本地的老板們比外地老板們“做生意輕松得多”。也正是這種“輕松”,讓中山許多紅木企業(yè)開始滿足于現(xiàn)狀,僅僅守著目前手上的老客戶,極少去考慮企業(yè)轉(zhuǎn)型、模式升級(jí)等問(wèn)題。甚至在面對(duì)今年整個(gè)行業(yè)的慘淡,一些企業(yè)還打算跟其他企業(yè)“拼老本”,而不積極拓展銷售渠道。
吳赤宇也坦言,中山一些紅木家具企業(yè)固守成績(jī)、滿足于現(xiàn)狀,放慢甚至停下了發(fā)展步伐,許多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展等方面幾乎毫不投入。“中山至今還沒(méi)有成型的紅木家具專業(yè)賣場(chǎng),而與此相對(duì)的則是東陽(yáng)區(qū)域連續(xù)四年間一年一市場(chǎng)的巨大反差。這種反差,有時(shí)候讓人很擔(dān)心。”
一位不愿意透露真實(shí)姓名的企業(yè)主還指出,中山作為紅木家具產(chǎn)業(yè)聚集地,行業(yè)內(nèi)大批高級(jí)技師都聚集于此,中山打造出了一件又一件紅木家具精品。“但這種優(yōu)勢(shì)卻在其他區(qū)域的崛起中慢慢被拉平,像東陽(yáng)紅木家具產(chǎn)業(yè)的崛起,許多東陽(yáng)籍工人開始返鄉(xiāng),或當(dāng)企業(yè)主,或繼續(xù)在家鄉(xiāng)打工。”
“事實(shí)上,東陽(yáng)很多企業(yè)主,當(dāng)年就是在大涌當(dāng)技師的,學(xué)到藝后,回去辦廠了。”該企業(yè)主舉例說(shuō),自己廠里至少有5位員工回去當(dāng)小老板了,現(xiàn)在與自己還有生意往來(lái)。他指出,近幾年來(lái),中山很少再培養(yǎng)出優(yōu)秀的紅木工藝人才了,許多本地人也由于生活水平的提高不愿再?gòu)氖滦量辔kU(xiǎn)的木工工作。而東陽(yáng)市從2009年開始就積極開設(shè)木工培訓(xùn)班,在東陽(yáng)木雕工藝技術(shù)原本的基礎(chǔ)上,進(jìn)行紅木家具制作系統(tǒng)化培訓(xùn),不僅極大緩解了東陽(yáng)紅木企業(yè)用工問(wèn)題,也提升了東陽(yáng)紅木家具工藝水平。 ◎?qū)υ?/p>
區(qū)域品牌要突破資源整合是突破口
記者(簡(jiǎn)稱:記):中山紅木家具產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)很好,在您看來(lái),品牌建設(shè)應(yīng)怎么打造?
林偉華(簡(jiǎn)稱:林):從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上看,大涌紅木產(chǎn)業(yè)已從資本積累走向了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型;東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)雖發(fā)展迅猛,但其畢竟是這三五年間才形成規(guī)模,其絕大多數(shù)企業(yè)還處于原始資本積累階段;仙游紅木產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖大、企業(yè)數(shù)量眾多,但絕大多數(shù)為小作坊式企業(yè),產(chǎn)業(yè)實(shí)力不可與中山抗衡??梢哉f(shuō),在紅木家具產(chǎn)業(yè)內(nèi),“中山”是一個(gè)標(biāo)志性名詞,中山紅木產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有了很好的區(qū)域品牌基礎(chǔ),是靠人們口耳相傳的口碑累積的,是無(wú)法被輕易撼動(dòng)的。中山理當(dāng)珍惜這獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),積極利用、發(fā)揮區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌影響力,加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè),盡快完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
記:同質(zhì)化是紅木家具行業(yè)的一大硬傷,很多企業(yè)對(duì)此深惡痛絕,怎么保護(hù)企業(yè)的品牌?
林:紅木家具產(chǎn)品同質(zhì)化一直是影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大難題,大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品以模仿明清家具造型為主,業(yè)內(nèi)抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重,因此很多紅木家具企業(yè)不愿意在創(chuàng)新研發(fā)方面加大投入。此外,東陽(yáng)、仙游等地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱、技術(shù)水平較低,絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有足夠創(chuàng)新研發(fā)能力。反觀中山,擁有一大批企業(yè)發(fā)展超過(guò)十年的企業(yè),這些企業(yè)資本雄厚、人才濟(jì)濟(jì),如紅古軒、中飛、奇典居等企業(yè),已在“新中式”紅木家具的設(shè)計(jì)研發(fā)推廣上有所斬獲。那么,協(xié)會(huì)也好,政府也好,就應(yīng)該加大重獎(jiǎng)敢于創(chuàng)新,又能不斷推出新品的企業(yè)予以重獎(jiǎng)。
記:中山雖然三鎮(zhèn)都發(fā)展紅木家具產(chǎn)業(yè),但總給人“群龍無(wú)首”的感覺(jué),怎么解決資源整合的難題?
林:大涌、沙溪、三鄉(xiāng)都有很明顯的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。早在2011年的中山(隆都)紅木家具文化節(jié)上就有媒體提出過(guò)沙溪與大涌?jī)涉?zhèn)“協(xié)力合作”的產(chǎn)業(yè)模式。此外,產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)于“三鎮(zhèn)聯(lián)展”的呼聲也越來(lái)越高,產(chǎn)業(yè)資源整合已成為必然趨勢(shì)。目前,中山各產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)由于宣傳推廣和營(yíng)銷策劃不足等原因,產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到嚴(yán)重制約,市政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)和扶持。2012年的“中國(guó)(中山)紅木家具博覽會(huì)”已成為中山紅木家具產(chǎn)業(yè)全域化發(fā)展的起點(diǎn),這是三鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)資源整合的良好開端。
記:俗話說(shuō),“酒香也怕巷子深”。在信息化時(shí)代,紅木家具行業(yè)的品牌宣傳怎樣走出困局?
林:現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)離不開電子商務(wù)平臺(tái)了,信息化建設(shè)也應(yīng)該為紅木家具企業(yè)所重視。目前,中山擁有中山紅木家具網(wǎng)、大涌紅木家具網(wǎng)、隆都紅木家具網(wǎng)等多個(gè)專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái),大部分紅木家具企業(yè)也擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站或主頁(yè),但企業(yè)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的利用率卻很低,對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)上銷售等不重視不了解。其實(shí),對(duì)比各種宣傳渠道成本,網(wǎng)絡(luò)推廣是其中成本最低、輻射范圍最廣的渠道,紅木家具企業(yè)應(yīng)提高品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,紅木家具產(chǎn)業(yè)必定走向個(gè)性化定制和電子商務(wù)的時(shí)代。