家具行業(yè)從圈地轉(zhuǎn)向“圈人” 奪取最后一公里

       日期:2012-06-27     來源:陳立    評論:0    
    核心提示:時間來到2012年6月,中國的商業(yè)社會仿佛已經(jīng)提前進入了夏天。 用水深火熱來形容戰(zhàn)況,用冰天雪地來形容價格,一點都不過分。如果說之前15年,中國家具產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式是大賣場在“圈地”,那么隨著紅 星、居然、月星等大型家具賣場的遍地開花,商業(yè)模式必然向著“圈人”發(fā)展。這并非是 筆者的虛妄揣測,而是許多家具人正在做的事情。

    時間來到2012年6月,中國的商業(yè)社會仿佛已經(jīng)提前進入了夏天。

    先看手機:小米手機還沒有捂熱自己的品牌,360就殺出來要搶生意,百度、阿里巴巴、騰訊還在后面虎視眈眈;

    再看電商:11·11還沒有到,就弄出個6·18,國美庫巴、蘇寧易購和當當、京東、淘寶的優(yōu)惠大戰(zhàn)戰(zhàn)火連綿。

    用水深火熱來形容戰(zhàn)況,用冰天雪地來形容價格,一點都不過分。

    曾幾何時,當手機還只是一個電子產(chǎn)品時,這個產(chǎn)業(yè)的利潤率在幾年間就降到了谷底,更沒有這么多巨頭垂涎。而今,移動互聯(lián)時代的來臨,蘋果平臺的成功,讓每一個手機都變成了互聯(lián)網(wǎng)的接入口,一頭頭雄獅都猛醒并迅速撲上來。

    曾幾何時,蘇寧和國美之間大打“圈地”戰(zhàn),家電連鎖賣場迅速鋪滿大江南北,爭的是終端渠道的數(shù)量。而今,電商平臺時代,大家搶的直接就是“人頭”了。

    這一幕,是不是有點眼熟?

    沒錯,如果說之前15年,中國家具產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式是大賣場在“圈地”,那么隨著紅星、居然、月星等大型家具賣場的遍地開花,商業(yè)模式必然向著“圈人”發(fā)展。這并非是筆者的虛妄揣測,而是許多家具人正在做的事情:

    越來越多的企業(yè)把大量的人力物力投入到終端營銷活動中,而不是針對經(jīng)銷商的營銷上;越來越多的賣場直接走入小區(qū)實施終端攔截,而不是只在商場門口甚至場內(nèi)搞活動。商業(yè)鏈條的延長,使得“最后一公里”成為商戰(zhàn)的爭搶目標。而大賣場曾經(jīng)是人們認為最接近消費者的端口,隨著終端攔截、掃樓等操作手法的興起,也不是那么終端了。精裝房、經(jīng)適房渠道的曙光乍現(xiàn),更讓人們看到了讓家具直通新房的辦法。

    獨立店是應(yīng)對大賣場的“自留地”模式,早期看點是企業(yè)的實力和市場的匹配程度。但最終能否成功,也需要轉(zhuǎn)變思路,把顧客引導(dǎo)到店面里來,“最后一公里”的建設(shè)才是關(guān)鍵。

    最后看看家具電商。一年前,家具電子商務(wù)還在為缺乏專業(yè)物流配送、無法完成最后一公里而發(fā)愁。一年時間過去,地區(qū)性的支線物流公司迅速發(fā)展起來,部分企業(yè)在安裝服務(wù)方面甚至可以達到經(jīng)銷商的水平,幫助家具電子商務(wù)完成了最后一公里的鋪設(shè)。電子商務(wù)變成了一個逐漸成熟的平臺,不成熟的只剩下商業(yè)的模式和企業(yè)的體系。

    在不久的將來,我們或許可以在家具行業(yè),再一次見證大商業(yè)推動大制造的出現(xiàn)。

    注:本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā),轉(zhuǎn)載請注明出處及作者,違者必究,謝謝合作!

     
     
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