強(qiáng)力家具轉(zhuǎn)攻賣(mài)場(chǎng) 自給自足能否開(kāi)藍(lán)海之路?

       日期:2012-06-25     來(lái)源:北京商報(bào)    評(píng)論:0    
    核心提示:強(qiáng)力家具的第二家賣(mài)場(chǎng)在6月的驕陽(yáng)中終于選定,就在離北京只有幾十公里的天津薊縣,當(dāng)?shù)刂臐O陽(yáng)國(guó)際物流園里。不久之后,強(qiáng)力家居廣場(chǎng)將在這里展現(xiàn)獨(dú)特的風(fēng)采。

    強(qiáng)力家具的第二家賣(mài)場(chǎng)在6月的驕陽(yáng)中終于選定,就在離北京只有幾十公里的天津薊縣,當(dāng)?shù)刂臐O陽(yáng)國(guó)際物流園里。不久之后,強(qiáng)力家居廣場(chǎng)將在這里展現(xiàn)獨(dú)特的風(fēng)采。

    真正稱(chēng)得上“強(qiáng)力家居廣場(chǎng)”的第一家店位于強(qiáng)力家具總部通州的梨園翠屏西路上,兩萬(wàn)平方米的面積,吸引了百?gòu)?qiáng)、綠芝島、天壇、顧家家居、臥王、元亨利等著名品牌入駐,將于2012年8月開(kāi)業(yè)。強(qiáng)力真正做賣(mài)場(chǎng)則應(yīng)該追溯到2008年,當(dāng)時(shí)強(qiáng)力家具在其工廠所在地通州梨園云景路20號(hào)建立了一個(gè)1.1萬(wàn)平方米的強(qiáng)力家居賣(mài)場(chǎng),除展銷(xiāo)強(qiáng)力家具的全系列產(chǎn)品以外,還引入了多個(gè)品牌,銷(xiāo)售火爆,此次不過(guò)是工廠拆遷,賣(mài)場(chǎng)易址重張罷了。消息傳出,未及開(kāi)招商會(huì),就招得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng),可見(jiàn)強(qiáng)力的號(hào)召力多給力了。

    強(qiáng)力將第二家賣(mài)場(chǎng)選定在天津薊縣,看中的是位置好,價(jià)格優(yōu)。那是一棟棟獨(dú)立的樓群組成的一個(gè)大型物流園區(qū),前面的多棟樓都被建材品牌瓜分,家具卻廖廖無(wú)幾。此前,強(qiáng)力選擇了一棟2000平方米的樓房開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,一個(gè)月賣(mài)出幾十萬(wàn)元不在話(huà)下,讓人對(duì)這里的消費(fèi)潛力刮目相看。正是強(qiáng)力家具自身試水成功,張福才這個(gè)掌舵人才動(dòng)了心思:何不整體盤(pán)下與強(qiáng)力家具展廳相鄰的那幾棟樓,再做一個(gè)“強(qiáng)力家居廣場(chǎng)”?與物流園負(fù)責(zé)人一接洽,雙方都叫好,還給了個(gè)“白菜價(jià)”。強(qiáng)力隨后把幾棟樓全部外裝成藍(lán)色,在臨街的物流園入口處豎起“強(qiáng)力家居廣場(chǎng)”的牌子,再包下過(guò)道上的一座小樓,打上強(qiáng)力的廣告,一下子就成了當(dāng)?shù)刈顨馀傻募揖淤u(mài)場(chǎng),好幾個(gè)家具品牌聞風(fēng)而至,還沒(méi)開(kāi)始招商就包下了幾棟樓,又足見(jiàn)強(qiáng)力的魅力有多強(qiáng)了。

    擁有20多年歷史的強(qiáng)力家具,把品牌做成了“中國(guó)馳名商標(biāo)”,2012年忽然將發(fā)展戰(zhàn)略做了點(diǎn)兒微調(diào)除了繼續(xù)將強(qiáng)力家具的床墊、沙發(fā)、板式家具、實(shí)木家具各品類(lèi)做大做強(qiáng)以外,還要大力發(fā)展家居賣(mài)場(chǎng)。為此,強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才親自發(fā)出“懸賞”短信,號(hào)召員工提供一切信息,尋找6000平方米以上物業(yè),一旦促成合作,給予重獎(jiǎng)。薊縣的這個(gè)黃金寶地,就是在“懸賞”中獲得的線索。

    當(dāng)眾多新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)面臨招商困難、老賣(mài)場(chǎng)面臨商戶(hù)撤場(chǎng)困境之際,強(qiáng)力逆勢(shì)而行,突入家居賣(mài)場(chǎng)行當(dāng),膽量從何而來(lái)?實(shí)際上,除了通州的強(qiáng)力家居廣場(chǎng)以外,強(qiáng)力家具在北京和河北還開(kāi)設(shè)了10多家獨(dú)立店,每個(gè)店都是幾千平方米,經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。如果面積更大一些,除了強(qiáng)力以外,再帶著幾個(gè)北京名牌一起走,當(dāng)?shù)匕傩沼羞x擇余地,那買(mǎi)賣(mài)會(huì)做得更好。

    張福才看中的是京郊市場(chǎng)和二三線城市,無(wú)法容納居然之家、紅星美凱龍的大體量,當(dāng)?shù)匦≠u(mài)場(chǎng)的管理又跟不上,強(qiáng)力正好以獨(dú)立店和強(qiáng)力家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和高品位填補(bǔ)市場(chǎng)空白,而且當(dāng)?shù)匚飿I(yè)成本相對(duì)低廉,家具品牌的經(jīng)營(yíng)壓力較小。當(dāng)人們都死守著原有經(jīng)營(yíng)思路時(shí),強(qiáng)力家具轉(zhuǎn)換觀念,劍走偏鋒,布局小而精的賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài),未必不是一條通向藍(lán)海之路。

     
     
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