家具價(jià)格說變就變 明碼實(shí)價(jià)銷售業(yè)內(nèi)尚難推行

       日期:2012-06-18     來源:中國建材網(wǎng)    評(píng)論:0    
    核心提示:今年3月份,繼國家發(fā)改委發(fā)出明碼實(shí)價(jià)的通知后,蘇寧電器、國美電器等大型連鎖家電賣場相繼對(duì)外宣布,將聯(lián)合上游廠商在全國連鎖門店推行“明碼實(shí)價(jià)”銷售,價(jià)格一步到底,不再接受消費(fèi)者議價(jià)。

    今年3月份,繼國家發(fā)改委發(fā)出明碼實(shí)價(jià)的通知后,蘇寧電器、國美電器等大型連鎖家電賣場相繼對(duì)外宣布,將聯(lián)合上游廠商在全國連鎖門店推行“明碼實(shí)價(jià)”銷售,價(jià)格一步到底,不再接受消費(fèi)者議價(jià)。

    近日,記者在幾個(gè)家電賣場轉(zhuǎn)了一圈,發(fā)現(xiàn)各個(gè)商家基本都遵守了明碼實(shí)價(jià)的規(guī)定。雖有個(gè)別商家可以議價(jià),議價(jià)的空間也非常小,只能在百元上下浮動(dòng),不少銷售人員都表示,產(chǎn)品的最低價(jià)格就是標(biāo)簽上的價(jià)格,如果想拿到更低的價(jià)格,基本上要靠家電的“以舊換新”等政策。

    在珠江路的雄獅電子城,記者看到了價(jià)格查詢系統(tǒng),該系統(tǒng)上明確標(biāo)明了當(dāng)天北京中關(guān)村的價(jià)格指數(shù),每個(gè)商家的每個(gè)產(chǎn)品價(jià)格都一目了然地標(biāo)注在該系統(tǒng)上,甚至精確到一個(gè)U盤的價(jià)格,消費(fèi)者只需要?jiǎng)觿?dòng)鼠標(biāo),就可以參考北京的價(jià)格來貨比三家。

    而在家居行業(yè),卻鮮有明碼實(shí)價(jià)的推行者。雖然近年來為數(shù)不多的幾個(gè)家居企業(yè)實(shí)施了明碼實(shí)價(jià),但是櫥柜、燈具、陶瓷、衛(wèi)浴等 家裝建材“大頭”卻還是“按兵不動(dòng)”。一些燈飾產(chǎn)品明碼虛價(jià)現(xiàn)象非常的嚴(yán)重,標(biāo)價(jià)十幾、二十萬,實(shí)際成交價(jià)卻只有十分之一。

    跨行支招

    家居賣場態(tài)度要“強(qiáng)硬”

    為什么家電行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)明碼實(shí)價(jià),家居行業(yè)卻遲遲沒動(dòng)靜?一位不愿意透露姓名的家電賣場負(fù)責(zé)人告訴記者,他們明碼實(shí)價(jià)是以合理的利潤為基礎(chǔ),再參考市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格,定期對(duì)商品的標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行調(diào)整,同一品牌和型號(hào)的價(jià)格不得高于同城。“由于我們明碼實(shí)價(jià)推行得很成功,不少同行都來打聽如何運(yùn)作。一些同行將癥結(jié)歸于消費(fèi)者,認(rèn)為是消費(fèi)者喜歡亂還價(jià),所以導(dǎo)致無法推行。其實(shí)歸根到底還是企業(yè)自身的管理制度問題,我們?cè)谕菩忻鞔a實(shí)價(jià)之前,做了大量細(xì)致的調(diào)研和準(zhǔn)備工作,光規(guī)章制度就整理了厚厚一本,現(xiàn)在管理上的難度也增加許多。”

    “家居行業(yè)的情況與家電行業(yè)差不多,都是以租賃賣場為主。家居行業(yè)要想實(shí)行統(tǒng)一的明碼實(shí)價(jià),不僅需要商家的配合,關(guān)鍵還在于賣場本身。家居賣場要向家電賣場學(xué)習(xí),制定自己的‘游戲規(guī)則’,強(qiáng)制性讓商家統(tǒng)一收銀,實(shí)行明碼實(shí)價(jià)。但是這個(gè)過程異常艱辛,如果做不好,會(huì)適得其反。”一位業(yè)內(nèi)人士一針見血地指出, 家居行業(yè)的商家多依托于賣場生存,但賣場對(duì)商家卻實(shí)行“放羊式管理”,對(duì)商家定價(jià)也是睜一只眼閉一只眼。他認(rèn)為,宜家、百安居、 家居 樂等賣場明碼實(shí)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)值得其它賣場借鑒,賣場應(yīng)該拿出自己的強(qiáng)硬態(tài)度,“在開店之初就制定好自己的規(guī)章制度”,不能明碼實(shí)價(jià)的商家就出局,這樣才能保證明碼實(shí)價(jià)真正推行下去。

    建材家具明碼實(shí)價(jià)為何這么難?

    每個(gè)裝修的業(yè)主都有這樣那樣的砍價(jià)經(jīng)歷,稍不慎就會(huì)惹一肚子氣。近日,業(yè)主卞小姐就遇到了有關(guān)價(jià)格的煩心事:三番五次才談妥的家具價(jià)格,商家卻在簽訂單之前“坐地起價(jià)”。而在記者了解情況時(shí),商家也不住向記者倒苦水:業(yè)主砍價(jià)太狠,這價(jià)格真賣不了。業(yè)內(nèi)人士指出,買建材家具討價(jià)還價(jià)已成了家居行業(yè)多年來形成的慣例,想要推行明碼實(shí)價(jià),消費(fèi)者得改改討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣!

     

     
     
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