中山企業(yè)尤其是家居企業(yè)近兩年流行“跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”，紛紛主動(dòng)尋求“抱團(tuán)取暖”以及建立“跨行業(yè)”營(yíng)銷(xiāo)和利益聯(lián)盟。不少企業(yè)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道上的薄弱，開(kāi)始集合多行業(yè)資源，建立大型家居類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，意圖以此深挖內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)潛力。
永保新綠洲是一家木地板企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)上，該公司向木制品全系列發(fā)展。該公司經(jīng)理?xiàng)铋_(kāi)慶介紹，該公司目前正在各地建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售木地板外，還將銷(xiāo)售木門(mén)、木制家具、木制樓梯等產(chǎn)品，“只有通過(guò)全木系的產(chǎn)品，才能深度挖掘內(nèi)銷(xiāo)的潛力。”
時(shí)代燈飾廣場(chǎng)是一家專(zhuān)營(yíng)燈飾的五星級(jí)賣(mài)場(chǎng)，今年正準(zhǔn)備在黑龍江開(kāi)設(shè)賣(mài)場(chǎng)。其總經(jīng)理曾樹(shù)能透露，公司計(jì)劃于年內(nèi)將時(shí)代燈飾廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式“copy”到黑龍江市場(chǎng)，“和中山不一樣，在這個(gè)賣(mài)場(chǎng)里，以燈飾為主營(yíng)，可以兼具家具、家用電器、綠化苗木，甚至可以包括服裝、電子產(chǎn)品等在內(nèi)。”
對(duì)此，業(yè)內(nèi)表示，激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，很多行業(yè)都希望深入到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，但獨(dú)自建渠道風(fēng)險(xiǎn)大、成本高，進(jìn)賣(mài)場(chǎng)則受控于高額的入場(chǎng)費(fèi)等。“抱團(tuán)”進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)或者設(shè)品牌店，將為企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)。
“我們有多種選擇方案，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好和需要進(jìn)行組合。”中山市先行展示公司負(fù)責(zé)人盧江強(qiáng)介紹，先行展示在多年的經(jīng)營(yíng)中與多個(gè)行業(yè)的品牌企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系，這是一個(gè)非常有價(jià)值的資源，因此企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍家具行業(yè)，以家具為主，與奧克斯等廚衛(wèi)家電品牌建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同打造品牌賣(mài)場(chǎng)。
部門(mén)看法
對(duì)于如何開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，此前中山市委書(shū)記薛曉峰鼓勵(lì)中山美居企業(yè)抱團(tuán)出擊，一起打造“中山美居產(chǎn)業(yè)”。對(duì)此，市經(jīng)信局也有思考，認(rèn)為中山的傳統(tǒng)制造產(chǎn)品多數(shù)與家居有關(guān)，所以用“中山美居產(chǎn)業(yè)”來(lái)將多個(gè)行業(yè)整合起來(lái)，有很大的挖掘潛力。
市經(jīng)信局局長(zhǎng)雷岳龍認(rèn)為，在整合中，要注重品牌影響力的提升。他建議，要從“創(chuàng)牌”向“做牌”轉(zhuǎn)變，依托產(chǎn)業(yè)集群培育出幾個(gè)大品牌。目前經(jīng)信局正在研究將依托家電產(chǎn)業(yè)集中推幾個(gè)品牌。
利弊之爭(zhēng)PK
跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破除行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的框框
對(duì)于“跨行業(yè)”營(yíng)銷(xiāo)的興起，在業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論還是較多。不過(guò)，對(duì)于其興起原因，家居業(yè)界的認(rèn)識(shí)還是相當(dāng)一致：品牌商與家居企業(yè)無(wú)法取得利益一致。
不過(guò)，張宏偉還是非常支持這種營(yíng)銷(xiāo)模式，“做家居照明的可以找家具商家做代理商，做工程照明和商業(yè)照明可以找陶瓷行業(yè)和設(shè)計(jì)院做代理商”，他表示，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商雖然沒(méi)有燈飾行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但他們擁有雄厚的實(shí)力，在他們?cè)瓉?lái)所在的領(lǐng)域是一個(gè)成功者，行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)常常會(huì)局限人們的思維。相反，跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)者腦子里沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的框框，反而更易成功。
賣(mài)場(chǎng)與品牌“貌合神離”致市場(chǎng)混亂
很多品牌商透露，當(dāng)下的賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多，不進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)則唯恐丟了市場(chǎng)，淪為“非主流”；隨著賣(mài)場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果，又擔(dān)心冷場(chǎng)的煎熬。在這種連鎖賣(mài)場(chǎng)不斷擴(kuò)大的過(guò)程中，賣(mài)場(chǎng)與品牌商被共同拉入消耗戰(zhàn)，賣(mài)場(chǎng)與品牌“貌合神離”，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。“很多企業(yè)選擇自建渠道，但一家企業(yè)力量太小，最后只能選擇抱團(tuán)。”中山市戈雅照明總經(jīng)理張宏偉表示。
也有品牌商認(rèn)為“跨行業(yè)”營(yíng)銷(xiāo)違背了商業(yè)原理，亞歷克斯燈飾營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人尹亞松表示，企業(yè)跨行業(yè)搜羅經(jīng)銷(xiāo)商，是違背一般商業(yè)運(yùn)作原理的，它最明顯的弱勢(shì)就是舍近求遠(yuǎn)。“隔行如隔山，其他行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)燈飾業(yè)所知道的畢竟非常有限。”尹亞松認(rèn)為，行業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)思路是可以相互參考，甚至有些時(shí)候可以全盤(pán)復(fù)制，但這畢竟只是特例，并非普遍公理。
