【彎道超車】
縱橫川派家具30年
在摸索中起步的四川家具,主動選擇了一條“牢牢把握城鎮(zhèn)化加快推進(jìn)的重大機遇,細(xì)分市場,主打板式家具,全力出擊國內(nèi)二三線城市和中小城鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略布局,讓其在短時間內(nèi)實現(xiàn)了第一次騰飛。
即使在市場略顯低迷的2012年,僅1-4月,四川省202戶規(guī)模以上家具企業(yè)銷售收入135.96億元,同比增長38.23%;甚至在急劇萎縮而不被看好的家具出口市場,四川家具也實現(xiàn)了出口2.08億美元,同比增長158%。
《四川家具產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》確定把四川打造成為“中國家具之都”等一系列奮斗目標(biāo)到“十二五”末,全省家具工業(yè)總產(chǎn)值突破1000億大關(guān);形成年銷售收入超過100億元的企業(yè)1―3戶。
【觀點解密】
四川家具的加速度
1.四川家具是在市場營銷中成長起來的——四川省家具進(jìn)出口商會副會長、秘書長榮煜偉
可以說,四川家具是在市場營銷中成長起來的。2000年以前,四川家具完成了原始資本的積累,開始走向高速發(fā)展的道路,尤其是2010年左右,各家企業(yè)以“明星代言”作為品牌營銷的重要手段,以此提升企業(yè)知名度。然而,在明星代言的背后,家具企業(yè)仍以價格戰(zhàn)作為搶奪市場的重要手段。
在全國家具產(chǎn)業(yè)中,我們沒有刻意去比較,只是努力做自己的事情,我們可以承認(rèn)是“弱勢”。但這個“弱”,并非四川家具整體實力的弱,強與弱是相對的,弱僅僅是指家具高端產(chǎn)品和高端市場的相對弱勢。而充分滿足二三線市場的需求,就是四川家具企業(yè)的優(yōu)勢。事實上,四川家具企業(yè)也因地制宜,就地采用四川原材料資源柏木,進(jìn)軍實木家具中高端產(chǎn)品。除此之外,四川優(yōu)秀的家具企業(yè)也在與世界各大知名設(shè)計公司合作。全友家私、先驅(qū)、南方家私、港府太子等四川家具企業(yè)中的佼佼者,都分別與意大利、美國、日本、新加坡等國際設(shè)計公司合作;甚至,四川某家具企業(yè)正與世界頂級的設(shè)計公司合作,與世界高端家具企業(yè)同臺角逐。
2.只有剛性需求才能拉動家具產(chǎn)業(yè)——四川省家具行業(yè)商會秘書長龔莉
2011年底交房量出現(xiàn)井噴:天府新區(qū)、“北改”等機遇的出現(xiàn),將會涌現(xiàn)一大批新房,保障房等,2012年四川的家具市場將會出現(xiàn)巨大的剛性需求。此外四川家具在二三線市場成熟的渠道建設(shè),穩(wěn)固的市場占有率,“惠而不貴”的產(chǎn)品定位將會營造利好的銷售行情。
2012年,房地產(chǎn)調(diào)控對家具產(chǎn)業(yè)的影響是有限的,必須把握住這么幾點。第一,只有真正的房屋剛性需求才對家具產(chǎn)業(yè)有拉動作用,投機需求一般不會購入家具。就我們的觀察,投機需求占了相當(dāng)部分,由投機需求減少而造成的商品房銷售持續(xù)下跌,對家具產(chǎn)業(yè)的影響不會很大。第二,今年保障性住房的加快建設(shè)將為家具產(chǎn)業(yè)提供強大的動力。隨著國家保障性住房的加快建設(shè),剛性需求將切實拉動家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
3.市場洗牌讓四川家具業(yè)更健康——《家具主流》雜志執(zhí)行主編賴欣
近日來,沿海家居企業(yè)老板跑路已經(jīng)成為行業(yè)熱議的話題,跑路事件的發(fā)生讓寒冬中的家居業(yè)更加撲朔迷離。老板跑路,原因眾多,或資不抵債,或盲目擴張,或抗風(fēng)險能力弱……這些事件也給四川家具企業(yè)敲響了警鐘經(jīng)濟大背景下,全球經(jīng)濟放緩,上游房地產(chǎn)市場的不景氣對家居業(yè)有所影響。四川家具業(yè)勢必會迎來新一輪的行業(yè)洗牌。
沿海企業(yè)主要以出口加工為主,受大環(huán)境影響更多。四川家具作為后起之秀,其主戰(zhàn)場是國內(nèi)二三線城市。相對而言,四川家具受到的影響較小。然而四川家具行業(yè)中抗風(fēng)險能力弱的小企業(yè)很難經(jīng)受這次考驗。事實上,在前幾年房地產(chǎn)經(jīng)濟的刺激下,四川家具涌現(xiàn)大量小企業(yè)。這些企業(yè)以家庭手工作坊為主,管理能力差,經(jīng)營能力弱,很可能在這次洗牌中消失。行業(yè)洗牌,既是挑戰(zhàn),也是機遇,弱者淘汰,強者愈強,四川家具行業(yè)會在這一輪的洗牌中更加健康。