租金上漲激發(fā)獨立店與大賣場博弈 勝負(fù)暫難分

       日期:2012-06-13     來源:珠江商報    評論:0    
    核心提示:伴隨著家具大賣場租金日漸高企,越來越多經(jīng)銷商不得不開始思考,除了大賣場模式,還有沒有別的出路?近年來,為了應(yīng)對多變的市場環(huán)境,順德家居市場也涌現(xiàn)出一些獨立店以及自有品牌。在這個偌大的市場中,他們扮演著什么角色?未來家具終端渠道會發(fā)生變化嗎?

    伴隨著家具大賣場租金日漸高企,越來越多經(jīng)銷商不得不開始思考,除了大賣場模式,還有沒有別的出路?近年來,為了應(yīng)對多變的市場環(huán)境,順德家居市場也涌現(xiàn)出一些獨立店以及自有品牌。在這個偌大的市場中,他們扮演著什么角色?未來家具終端渠道會發(fā)生變化嗎?

    租金壓力大

    經(jīng)銷商探路自有品牌

    獨立店區(qū)別于品牌專賣店,品牌專賣店大多數(shù)是工廠品牌,由經(jīng)銷商代理經(jīng)營。90%的專賣店走大賣場模式,10%是自主選址開店。這些我們都認(rèn)為是非自有品牌,都是跟工廠的品牌走。優(yōu)勢在于品牌資源已經(jīng)存在,經(jīng)銷商只需要跟著工廠和大賣場走就可以。不存在需要建設(shè)自有品牌的問題。但相應(yīng)的難題就在此,經(jīng)銷商過于被動,實際的市場情況并不如想象中好。正因為如此,諸如欣庭名家私、駿業(yè)家居等自有品牌家具店便出現(xiàn)在市場上。

    “過去也是在大賣場做店中店,最輝煌的時候,曾開了19家分店,遍布樂從、大良、容桂、禪城、中山、江門等地。最后有些店中店做不下去了,也只能撤店。”對欣庭名家私的總經(jīng)理劉文裕來說,現(xiàn)在堅持走獨立店的模式,也是經(jīng)過一番市場摸索。在他看來,探路自有品牌的初衷,還是因為大賣場的租金上漲速度過快,很難積累自己的品牌。“賣場里大小品牌云集,雖然客流量大,但是消費者不一定會選擇你,消費者也不會記得你,消費者只記得賣場。自有品牌則不同,知名度可以一點一點積累起來。”劉先生說道。

    獨立店不好走

    需要培育本地客源

    有得必有失,有優(yōu)勢必有劣勢。獨立店是開起來了,在初期,卻屢屢遭遇挫折。客源少、客源不穩(wěn)定、知名度低、店面日常運營成本大等問題成了獨立店最大的硬傷。“在順德來說,樂從有一個那么大的、國際化的家具市場,消費者為什么要選擇在獨立店消費?可能想起買家具,第一時間就跑去樂從了。”劉先生認(rèn)為,獨立店在發(fā)展初期,一定會面臨這些難題,唯一的方法,恐怕也是最笨的方法,那就是需要一份堅持,需要在市場中慢慢去浸泡。經(jīng)過12年堅持的欣庭名家私,目前已初具規(guī)模,開了7家分店。
    “品牌的建設(shè),第一要素是時間。沒有長時間的堅持,是無法在消費者心中形成品牌意識的。”駿業(yè)家居左兆元說道。左先生指出,自有品牌要在本地生存下去,如何培育挖掘本地客源,是最大的難題。

    大賣場繼續(xù)占主導(dǎo)

    獨立店成重要補充

    獨立店的發(fā)展讓不少業(yè)內(nèi)人士猜測獨立店是否會和賣場形成競爭。對于終端渠道市場衍生出的獨立店模式,有專業(yè)人士則認(rèn)為,獨立店與賣場并不存在直接的競爭關(guān)系,兩者定位有區(qū)別,銷售的產(chǎn)品也不盡相同,二者并不對立。欣庭名家私的劉文裕認(rèn)為,未來多年,大賣場將會繼續(xù)是市場主流,獨立店則是大賣場的重要補充。

    大賣場體量大,并不是任何地方都開得起。它需要一定容量的家具品牌在這個市場流動。廣州、深圳、佛山、中山、江門等一二線城市,具有較大的消費市場,大賣場經(jīng)營產(chǎn)品豐富,可以提供最多樣的選擇,在大流通、一站式購物消費的大背景下,大賣場必然會出現(xiàn),并成為家具終端主要形式。

    而獨立店是在大賣場之外,為了滿足三四線城市消費群體而出現(xiàn)的渠道模式。獨立店面積較大,體驗性更強,更接近市民生活,產(chǎn)品售后服務(wù)更為完善,機動性更強,能獨立策劃活動,這些又成為獨立店能繼續(xù)發(fā)展的原因。
     
     

     
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