2011年是我國家具行業(yè)多事之秋,各地房地產(chǎn)調(diào)控政策紛紛出臺,抑制了下游家具市場的需求,而“達芬奇”事件對家具行業(yè)整體誠信度產(chǎn)生極大沖擊,加上成本上漲、賣場擴張等原因,我國家具企業(yè)尤其中小家具企業(yè)日子過得相當艱難,家企倒閉現(xiàn)象在全國各地并不少見。2012年伊始,整體形勢并無大的好轉(zhuǎn),家企應(yīng)需奮起求存。
三大商機待爭取
21世紀初,我國經(jīng)濟持續(xù)高增長促進了消費的繁榮,房地產(chǎn)隨之走熱,使得投資重心不斷向房地產(chǎn)業(yè)非理性傾斜,并帶動家具行業(yè)的過熱發(fā)展。為促進房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,我國在2010年推出了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策,家具行業(yè)也隨之進入調(diào)整期,增速明顯放緩。在低迷的大環(huán)境下,今年更是被經(jīng)濟學家看衰的一年。不過,在大環(huán)境不利的情況下,今年我國家具行業(yè)仍存在三大商機。
一是房價下跌使剛性消費需求得到釋放。隨著房地產(chǎn)調(diào)控的進一步持續(xù),眾多房地產(chǎn)公司不得不通過降價來刺激房屋消費,那些剛性住宅需求的消費者將從觀望走向選購。有業(yè)內(nèi)人士指出,今年3月,房屋交易價格將試探性小幅下降,到5月份時降價幅度進一步擴大,9月份進入另一個降價高潮。每一輪房屋交易價格的下降,都會有剛性消費者購房,并為家具市場銷售帶來小幅增長。
二是酒店家具消費。據(jù)了解,隨著我國旅游業(yè)的迅猛發(fā)展,休閑度假酒店對家具需求增長迅速,僅去年1月-3月,國內(nèi)開業(yè)的星級酒店數(shù)就達到43家,客房總數(shù)超過11454間(套)。專家指出,未來幾年,是我國酒店業(yè)加速發(fā)展的黃金時期,酒店家具需求會成倍增加。
三是保障房帶來的家具消費。國家推出的保障房項目,在今年也是一塊很大的蛋糕,中小家具企業(yè)也要不遺余力地去爭取。
家企五大策略制勝
在行業(yè)增速放緩、競爭加劇的情況下,如何把握有限的商機,在于家具企業(yè)選擇怎樣的策略。一般而言,我國家企今年并不適合采取規(guī)模擴張策略,而需根據(jù)自身特點采取以下策略。
一是成本領(lǐng)先策略。家企只有不斷降低產(chǎn)品成本和營運成本,使自己的總成本低于同行競爭者,才能在競爭中占得先機。這一方面需要建立有效的成本管理機制,另一方面需要通過加強與原材料、零部件供應(yīng)商的合作來降低原材料價格,或通過聯(lián)合、并購方式,將原材料生產(chǎn)納入企業(yè)業(yè)務(wù)范圍,擺脫對原材料供應(yīng)商的依賴,從而達到降低成本的目的。
二是扶持經(jīng)銷商策略。家企必須對經(jīng)銷商加強控制,通過優(yōu)勝劣汰、加強店面銷售培訓(xùn)等方式,鼓勵經(jīng)銷商拓渠道增銷量。越是在困難時期,中小企業(yè)更是要雪中送炭,給予自己的經(jīng)銷商以更大的支持,在市場疲軟情況下保持量的增長。同時,家企應(yīng)確保主體品牌的市場號召力,對內(nèi)重新整合產(chǎn)品,保持適當?shù)漠a(chǎn)品廣度和深度。
三是強強聯(lián)合策略。經(jīng)過30年的發(fā)展,我國家具行業(yè)至今仍未產(chǎn)生壟斷性品牌或主導(dǎo)品牌,眾多企業(yè)一直處于初級競爭之中,但通過聯(lián)合做大做強,仍是未來的發(fā)展趨勢。對于資金實力有限的眾多中小家企而言,通過品牌間強強聯(lián)合實現(xiàn)產(chǎn)品互補和資源整合,提高市場競爭力,是一條不錯的出路。
四是改造優(yōu)先策略。雖然創(chuàng)新產(chǎn)品可以取得市場的主動權(quán),但對于中小規(guī)模家企來說一定要謹慎對待,因為新產(chǎn)品的開發(fā)要投入較多的時間、物力和財力。相反,中小家企應(yīng)在借鑒成熟品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加以改造,這樣既無需大幅增加資金投入,又能獲得不錯的效果。
五是差異化、多渠道拓展策略。家企應(yīng)發(fā)揮自身長處,以創(chuàng)新能力和營銷能力為基礎(chǔ),在差異化消費領(lǐng)域及配套加工領(lǐng)域進行多層次拓展。比如,銳圖寢具麾下的嘉興店,就與當?shù)卦诮ň频昙訌姾献鳎瑪U大了品牌在當?shù)氐氖袌稣加新?,連當?shù)仞B(yǎng)生館連鎖機構(gòu)也成為其合作對象。
總體來看,今年絕大多數(shù)家企面臨的處境仍會十分艱難,需要充分發(fā)揮創(chuàng)新思維,采取合適的發(fā)展策略,才能成功突圍。