在國家房地產調控政策的影響下,北京、上海、廣州房地產去年全年的成交量下滑超過20%,北京尤其嚴重,下滑超過30%。受房地產市場影響,北京各大家具賣場出現了部分經銷商撤場的現象。由于房地產對家具行業(yè)的影響有一定的滯后性,今年經銷商所面臨的形勢將更加嚴峻。于是一個問題橫在家具人面前,拿什么來拯救瀕于絕境的經銷商?
高租金令經銷商抓狂
北京是一個擁有著巨大家具消費能力的城市,同時也是全國家具賣場租金最高的城市。目前,北京家具賣場平均每平方米月租在300~400元,部分賣場每平方米月租已經逼近500元。在銷售低迷的環(huán)境下,如此高昂的租金已經讓經銷商不堪重負。
克拉斯(北京)投資有限公司董事長王大為表示:“店面是否賺錢,取決于租金與銷售額的比率。如果租金占到銷售額的20%時,店面就不賺錢甚至略有虧損了。然而近年來,北京各賣場的店面只有個別做得好的,租金才占到銷售額的20%,大多數的店面,50%~80%的銷售額用于交租金,有的店甚至每月銷售額還低于店面租金。”顯然,這樣的情況是非常令經銷商絕望的。事實上,北京賣場的租金問題幾年前就存在了,只是那時北京家具賣場尚未過剩,加上消費市場非常繁榮,租金過高問題被銷售的利好所掩蓋,直到近兩年才真正暴露出其危害性。
賣場降租幅度不大
經銷商告急,誰能救之?人們的第一反應直接指向收租者——家具賣場,其中的邏輯理所當然:既然租金是賣場炒高的,現在市場環(huán)境不好了,賣場降點租金幫幫經銷商“小老弟”,難道不應該嗎?顯然,降租是有理由的。經銷商強烈訴求也得到了小范圍的回應,少數賣場表態(tài),將適當降租,給予經銷商一定的優(yōu)惠。從降租的幅度來,這將是非常小的,其理由如下。
一方面,北京賣場雖然很多,但店面仍然供不應求,許多家具企業(yè)一心想進大賣場,給品牌“貼點金”,一些場外商家依然在做著進賣場開店賺大錢的夢。因此,賣場內經銷商做不下去,外面還有人頂著。在此前提下,賣場不可能在租金上做出太大的讓步。
另一方面,現在大賣場的老板都是財大氣粗的主,玩的就是商業(yè)地產,即使收不到多少租金,賣場也可以靠地段、商鋪升值來賺錢,經銷商退場給賣場帶來的損失,尚不足以威脅不了賣場老板。
事實上,賣場降低租金,對于改善經稍商的狀況來說,只能是杯水車薪。因為經銷商虧損的原因,根本不在于市場消費有多么萎縮,而是由于賣場太多,把消費市場的“餅子”攤薄了。
轉移陣地,勉為其難
二線城市,家具賣場是過剩了,所以家具生意不好做,那么,經銷商轉移陣地,去目前市場尚未飽和的三線城市,甚至四線城市去開店,如何?這似乎是一條出路,但有些勉為其難。
首先,一、二線城市經銷商已習慣了這里的環(huán)境,再背景離鄉(xiāng)地去三、四線城市謀出路,會面臨諸多不適應。其次,三、四線城市市場不夠規(guī)范,消費理念落后,經銷商在一、二線城市積累的那套營銷經驗,到三、四線城市只怕是不太管用。再者,經銷商都去三、四線城市了,這些城市難道就不飽和、不過剩了么?
那么,經銷商到底該怎么辦呢?其實很簡單,一個“熬”字就行了。市場是一只無形的手,賣場和經銷商太多,自然會有一部分實力較差的因熬不下去而關門,在足夠長的時間之后,市場局面將由供大于需,逐漸回歸到供需平衡。那時,幸存下來的經銷商就偷偷樂了。