說起家具,就容易讓人與木材聯(lián)系起來,按此道理,我國東北三省應(yīng)該是家具行業(yè)發(fā)達(dá)的區(qū)域,因?yàn)槟抢锏牧謽I(yè)資源在全國是數(shù)一數(shù)二,而卻地理位置也好,傍山靠海的,可就是這么天時(shí)地利的優(yōu)勢(shì),東三省近年來家具產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)卻不盡如人意,那么背后原因究竟是什么呢?
【黑龍江】
賣場(chǎng)過剩又遇房產(chǎn)調(diào)控
黑龍江是人們印象中的“老少邊窮”地區(qū),“焐”了多年的房地產(chǎn)好不容易熱起來,剛要步入發(fā)展黃金期,卻被國家房地產(chǎn)調(diào)控政策潑了一盆冷水,房產(chǎn)交易放緩,家具市場(chǎng)跟著受牽連。好在全省只有哈爾濱市“被調(diào)控”了,其他城市都不在調(diào)控之列,所以市場(chǎng)下沉到到黑龍江二、三線城市,成了家具商家的利好選擇。但總體而言,整體消費(fèi)的低迷,這是黑龍江整體家具市場(chǎng)難以回避的問題。
另據(jù)悉,黑龍江一二線城市賣場(chǎng)或多或少有過?,F(xiàn)象,哈爾濱市大大小小的家居賣場(chǎng)總數(shù)已經(jīng)達(dá)20多家,其中,江南的4個(gè)主城區(qū)平均每個(gè)區(qū)有5個(gè)家居賣場(chǎng)。這種過剩的情況仍在加劇,2011年12月,哈爾濱又有兩家新賣場(chǎng)開業(yè)。賣場(chǎng)過剩的結(jié)果,必然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。據(jù)一線經(jīng)銷商反映,每一家新賣場(chǎng)開業(yè),往往會(huì)伴隨著一家老賣場(chǎng)關(guān)門。在繼續(xù)施行房地產(chǎn)調(diào)控的背景下,未來一年,哈爾濱等黑龍江一、二線城市賣場(chǎng)的日子不會(huì)好過。
品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱
黑龍江的家具企業(yè)在很多方面與南方企業(yè)都存在差距,如企業(yè)規(guī)模、設(shè)計(jì)水平、生產(chǎn)工藝等,這使得黑龍江真正能走出本省市場(chǎng)的家具品牌少之又少。
由于品牌影響力不夠,企業(yè)實(shí)力懸殊,黑龍江家具品牌很難與外地中高端品牌相抗衡,只能爭(zhēng)奪省內(nèi)低端市場(chǎng)。而在低端市場(chǎng),由于品牌眾多,很容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),結(jié)果大家都賺不到錢。因此,2011年,黑龍江本土家具企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)行頻頻發(fā)生也就不奇怪了。事實(shí)上,黑龍江本家具行業(yè)受自身發(fā)展弊端的影響,遠(yuǎn)比受政策因素影響更大。房地產(chǎn)調(diào)控政策,只不過放大了本土家具企業(yè)弊端的影響。
【吉林】
行業(yè)整體增產(chǎn)不增收
吉林家具產(chǎn)業(yè)在早前擁有著“家具東北虎”之稱,可自從2011年以來,受銀根緊縮、房地產(chǎn)限購、國際市場(chǎng)低迷和各項(xiàng)成本快速上漲的影響,家具企業(yè)生存環(huán)境日趨惡化,在這種環(huán)境之下吉林本土家企整體表現(xiàn)不夠強(qiáng)勢(shì),缺乏亮點(diǎn),吉林家具行業(yè)也沒有擺脫全國一盤棋“增產(chǎn)不增收”的命運(yùn)。
據(jù)了解,吉林家具企業(yè)2011年經(jīng)營情況普遍不佳,7成企業(yè)銷量下滑,3成企業(yè)持平或略有上升。即使銷量上升的企業(yè),其盈利也極有限,往往是銷量見漲而利潤未增。一家家具企業(yè)的老總向筆者透露,由于2011年該企業(yè)在省內(nèi)外增開多家店面,銷量較往年增長了15%,但將運(yùn)營成本扣除后,利潤為負(fù)數(shù)。
整體實(shí)力弱 市場(chǎng)空間被壓縮
吉林家具企業(yè)的實(shí)力普遍較弱,一直未出現(xiàn)年產(chǎn)值上十億元、網(wǎng)點(diǎn)遍布全國的大型知名品牌企業(yè)。家具企業(yè)多為規(guī)模小、檔次低,私營作坊小企業(yè)占總數(shù)的80%以上。由于從業(yè)人員質(zhì)量安全意識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)普遍不高,生產(chǎn)、檢驗(yàn)條件比較落后,吉林本土家具產(chǎn)品的質(zhì)量一直為人們所詬病。
另外,本土家具市場(chǎng)空間進(jìn)一步被壓縮。一方面,吉林本土不少出口型家企在出口受阻后謀求轉(zhuǎn)型,試圖從內(nèi)銷突破,挽救銷量。然而,這些外銷品牌在國內(nèi)市場(chǎng)的知名度和影響力本就有限,因此在轉(zhuǎn)內(nèi)銷后終端銷售不盡如人意。
【遼寧】
1-4月沈陽家具出口額近8千萬元
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年1-4月,遼寧省沈陽市出口家具累計(jì)441批,貨值1277萬美元,折合人民幣約8000萬元。出口家具產(chǎn)品以餐桌、餐椅為主,占出口木制品家具40%左右。產(chǎn)品主要輸往美國、歐盟、韓國和日本。面對(duì)國內(nèi)人工成本上升及原材料價(jià)格上漲因素影響,沈陽地區(qū)家具出口形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。
3成經(jīng)銷商想換品牌
在遼寧家具行業(yè)經(jīng)銷商調(diào)查中顯示:約3 成經(jīng)銷商想換品牌。省會(huì)、地級(jí)市、縣城三類城市中,市場(chǎng)越“下沉”,經(jīng)銷商換品牌的意愿越強(qiáng)烈。沈陽、大連等城市想換品牌經(jīng)銷商占比平均為32.07% ;地級(jí)城市平均為49.19% ;本溪、開原等縣城則占75%,高出省城一倍還多。各級(jí)市場(chǎng)因地理位置、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)水平、經(jīng)銷商實(shí)力、營銷動(dòng)因等客觀條件不同,從而導(dǎo)致商家換品牌動(dòng)因的差別。
一線城市與二、三線城市商家換品牌的原因存在差別:一線城市商家想換品牌,主要是生存壓力太大所致。在沈陽和大連等遼寧一線城市,大賣場(chǎng)很多,市場(chǎng)大量充斥著外來中高端品牌。商家代理這些中高端品牌時(shí),需交較高的保證金,拿一大批貨,經(jīng)營壓力較大,換品牌難度也大;二、三線城市商家想換品牌,主要是為了拓展生意。在撫順、鐵嶺、丹東等二、三線城市,近幾年涌入了不少大賣場(chǎng)及為數(shù)眾多的中高端家具品牌。這些地區(qū)的經(jīng)銷商之所以換想品牌,主要是希望尋找更多的機(jī)會(huì)。