近日，筆者在采訪貴陽各家居建材市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)內(nèi)顧客寥寥無幾，店員在聊天、打牌中打發(fā)時(shí)間，生意之冷清令人感慨。據(jù)了解，在貴陽樓市交易下降等因素的影響下，貴陽多個(gè)家居建材市場(chǎng)連續(xù)兩月銷售下滑，銷售額同比下降兩成左右。顯然，如何拉動(dòng)終端銷售，是企業(yè)、賣場(chǎng)、商戶所面臨的共同難題。值得慶幸的是，一些從業(yè)者積極進(jìn)取、迎難而上，為難題的解答指出了方向。
賣場(chǎng)：小區(qū)宣傳推廣
近年來，貴陽居然之家成立了專門的小區(qū)推廣組，直接向貴陽市的各小區(qū)進(jìn)軍。通過收集小區(qū)樓盤信息，據(jù)業(yè)主戶型、交房時(shí)間、消費(fèi)定位的不同，制定不同的宣傳策略，然后在小區(qū)設(shè)展、拉橫幅、放展架、發(fā)放宣傳資料，展開具體的宣傳推廣工作。
從居然之家的反饋來看，這種小區(qū)宣傳推廣的效果相當(dāng)不錯(cuò)，顯然是一種非常值得肯定的營銷方式。在市場(chǎng)消費(fèi)低迷的情況下，被動(dòng)坐銷很難有好的效果，主動(dòng)出擊才能拉動(dòng)消費(fèi)，較好地為來年業(yè)績的提升作鋪墊。
經(jīng)銷商：品牌聯(lián)盟合力出擊
“抱團(tuán)取暖”在寒冬里是一個(gè)經(jīng)常提及的詞語，尤其組成品牌聯(lián)盟聯(lián)合促銷，成為屢試不爽的營銷方法。
在貴陽，自從由8個(gè)品牌經(jīng)銷商組成的“領(lǐng)袖8+1”建材聯(lián)盟，成功推出“團(tuán)購不如團(tuán)賣”的活動(dòng)后，很多商家也自發(fā)組織家具建材行業(yè)不同領(lǐng)域的品牌，合力出擊，增加品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，在“冰天雪地”中開出一條破冰船。
行業(yè)：大幅提升影響
2011年是貴州家具行業(yè)動(dòng)靜很大的一年。居然之家入駐，貴州高端家具市場(chǎng)變陣;《軟體家具：棕纖維彈性床墊》國家標(biāo)準(zhǔn)宣貫會(huì)和“床墊與健康睡眠論壇”在貴陽舉行，提升了貴陽家具的地位，加快了貴州家具走向全國的步伐;貴州長田家具產(chǎn)業(yè)孵化園和家居文化創(chuàng)意園同時(shí)開工，60余貴州家具企業(yè)簽訂入駐協(xié)議，主動(dòng)尋求合作……貴州家具產(chǎn)業(yè)正在走向規(guī)范化、集約化發(fā)展的道路。
總體而言，2011年，貴州家具業(yè)寒中見暖，困境中有突破。困難越大，越需要商家有清醒的頭腦。從業(yè)者須在認(rèn)清宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、把準(zhǔn)行業(yè)走向的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓、經(jīng)營模式優(yōu)化等方面尋求突破。
