家具行業(yè)經(jīng)過這些年的迅猛發(fā)展，逐漸形成了“諸侯割據(jù)”的局面。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品差異，品牌差異、渠道差異、服務(wù)差異正成為各大家具企業(yè)追逐的重點(diǎn)。近年來，隨著國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，許多品牌企業(yè)紛紛于暗中積攢優(yōu)勢(shì)，意圖在這場(chǎng)危機(jī)中尋求新的突破。那么，就客廳家具而言，近幾年速崛起的新紅陽家具，在新一輪的市場(chǎng)“洗牌”中，又將憑借哪些優(yōu)勢(shì)繼續(xù)領(lǐng)跑客廳家具市場(chǎng)？如何邁向王者之巔？
硬件優(yōu)勢(shì)鋪平騰飛之路
一般來說，企業(yè)的硬件與產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)能等諸多方面都息息相關(guān)，硬件的強(qiáng)弱往往決定了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存的幾率。在多年的市場(chǎng)拼搏中，新紅陽家具雄厚的硬件實(shí)力無疑為其攢足了優(yōu)勢(shì)。
據(jù)悉，新紅陽家具曾付出比一般同行高幾十倍的代價(jià)，斥資數(shù)百萬引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)線。包括電腦鋸，推臺(tái)鋸，裁板鋸，銑床，手鑼機(jī)，平鑼，吊鑼，拉槽機(jī)，平刨，壓刨，立軸砂機(jī)，手壓砂機(jī)，冷壓機(jī)，熱壓機(jī)，帶鋸，雕花機(jī)，排鉆（三排，六排，臥式），直邊封邊機(jī)，異形封邊機(jī)，臺(tái)鉆機(jī)，裁皮機(jī)，裁紙機(jī)，過膠機(jī)，包裝打帶機(jī)，蜂窩紙成型機(jī)等成套設(shè)備。正因在前端的有力投入，才使得新紅陽家具擁有同行業(yè)領(lǐng)先的基礎(chǔ)條件。卓越的專業(yè)化使得新紅陽家具能夠擁有越來越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)地位。此外，2011年底在新紅陽家具再次成功收購(gòu)一家花園式的新廠房，使新紅陽家具產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大、綜合實(shí)力再獲提升。如今，新紅陽已經(jīng)分別在成都、鶴山、東莞建立了三大專業(yè)化生產(chǎn)基地，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的家具生產(chǎn)商之一。
12年發(fā)展鑄就行業(yè)傳奇
消費(fèi)者選擇產(chǎn)品首先關(guān)注的便是品牌形象。品牌知名度的高低、口碑的好壞，往往決定了消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品意向。因此，作為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的“神兵利器”，品牌一直是各大企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
據(jù)了解，自成立之初，新紅陽家具便樹立了以“和諧家文化”為主要內(nèi)涵的品牌形象。2006年，新紅陽家具首開業(yè)內(nèi)聘請(qǐng)形象代言的先河，啟用新的企業(yè)形象作品牌形象宣傳，集東方典雅與西方時(shí)尚元素于一身的形象宣傳完美詮釋了新紅陽的產(chǎn)品特質(zhì)。一時(shí)間“我愛新紅陽、我愛家”為消費(fèi)者爭(zhēng)相傳誦。緊隨后，2007年“攜手慈善，共建和諧”大型義賣活動(dòng)、2008年為512汶川地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)之旅，新紅陽品牌開始進(jìn)入全球消費(fèi)者的眼中。2009年12月，新紅陽家具憑借多年的品牌優(yōu)勢(shì)，被授予“品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事單位”。2011年，新紅陽產(chǎn)品成為客廳小件家具中最優(yōu)秀的產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。
十二年彈指間，新紅陽品牌文化從最初的“愛我家”逐漸發(fā)展到“愛大家、愛國(guó)家”。在品牌發(fā)展中，新紅陽的這種“愛”和“責(zé)任”品牌文化也傳遞到千萬人心中。在得到消費(fèi)者的認(rèn)可的同時(shí)，新紅陽被授予了各項(xiàng)榮譽(yù)：廣東家具百?gòu)?qiáng)企業(yè)、2008中國(guó)十大板式家具品牌、全國(guó)質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品、全國(guó)服務(wù)信譽(yù)雙保障產(chǎn)品、全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)。
渠道創(chuàng)新激發(fā)企業(yè)活力
俗話說“得渠道者得天下”，在家具行業(yè)“渠道為王”同樣是企業(yè)發(fā)展的金科玉律。新紅陽家具在行業(yè)內(nèi)率先推行營(yíng)銷體系改革，實(shí)行辦事處責(zé)任制，并通過這種責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)三大平臺(tái)前移：倉(cāng)庫(kù)平臺(tái)前移，物流為市場(chǎng)而動(dòng)，解除客戶的后顧之優(yōu)；營(yíng)銷平臺(tái)前移，市場(chǎng)推廣及促銷政策直達(dá)終端；售后平臺(tái)前移，快速反應(yīng)，解決補(bǔ)件等售后問題。
營(yíng)銷駐外辦事處建設(shè)，不僅使渠道覆蓋會(huì)變得更加容易，讓新紅陽家具的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)滲透力大大增強(qiáng)，同時(shí)也有效提升了新紅陽家具的品牌知名度，對(duì)周邊市場(chǎng)產(chǎn)生了輻射作用，吸引了更多優(yōu)質(zhì)分銷商的加入。經(jīng)過近幾年快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅提高，銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增速很快，目前全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)超過10000家，為新紅陽未來的高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
領(lǐng)先技術(shù)打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重心逐漸由產(chǎn)品的實(shí)用功能轉(zhuǎn)向工藝水平、環(huán)保等方面。當(dāng)健康環(huán)保成為家具行業(yè)的發(fā)展潮流，新紅陽家具優(yōu)質(zhì)、環(huán)保且能滿足不同消費(fèi)需求的系列產(chǎn)品再一次成為了消費(fèi)者的首選。據(jù)了解，新紅陽家具一直非常重視技術(shù)創(chuàng)新在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的核心作用，聘請(qǐng)了行業(yè)專家和公司的技術(shù)骨干組成研發(fā)隊(duì)伍，對(duì)家具生產(chǎn)的新材料、新設(shè)備和新技術(shù)進(jìn)行研發(fā)。截至目前為止，新紅陽家具共計(jì)申請(qǐng)并獲得批準(zhǔn)的外觀專利高達(dá)376項(xiàng)。
如新紅陽家具早在2006年便研發(fā)出工序之間的滾筒流水線布置，以及工段之間的橫向軌道設(shè)計(jì)，配合能旋轉(zhuǎn)的物流推車，使新紅陽的家具產(chǎn)品從板材開料到成品包裝全過程實(shí)現(xiàn)「不落地制造」。研發(fā)優(yōu)勢(shì)并不代表新紅陽家具的全部，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)開發(fā)方面也是獨(dú)樹一幟，以領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念，根據(jù)產(chǎn)品上市消費(fèi)反饋研究分析，確保新紅陽產(chǎn)品外觀風(fēng)格設(shè)計(jì)與消費(fèi)者需求同步。
強(qiáng)勢(shì)投入助推企業(yè)發(fā)展
從2006年啟用新的企業(yè)形象，到2008年為512汶川地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)，再到2009年榮獲「2008中國(guó)十大板式家具品牌」稱號(hào)，新紅陽以其卓絕的營(yíng)銷策略和魄力一直扮演著行業(yè)領(lǐng)軍者的角色。與此同時(shí)，在對(duì)服務(wù)的投入上，新紅陽也是不遺余力。新紅陽家具每年都會(huì)特邀外部講師對(duì)全國(guó)各區(qū)域的業(yè)務(wù)和導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行集中業(yè)務(wù)知識(shí)和技能培訓(xùn)，不斷提高終端銷售人員的綜合服務(wù)水平。此外，2011年，新紅陽與廣東雅潔等結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，更在行業(yè)內(nèi)率先推出打造綠色家居解決方案，從售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)入手，全過程綠色服務(wù)，安裝工人不僅需要經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，更配備了標(biāo)準(zhǔn)化的安裝工具，同時(shí)要求安裝時(shí)能夠提供更多讓客戶方便的服務(wù)，真正做到讓消費(fèi)者滿意。
新紅陽家具客廳事業(yè)部總經(jīng)理朱玉山指出，“真正的綠色家居解決方案不是一句空話，而是一個(gè)真正持續(xù)地、長(zhǎng)期地為消費(fèi)者提供綠色健康的產(chǎn)品與服務(wù)的體系。讓消費(fèi)者從購(gòu)買安裝到使用的整個(gè)過程中全方位的體驗(yàn)到綠色、低碳、環(huán)保、健康，是新紅陽家具的最終目標(biāo)”。
據(jù)悉，2012年，新紅陽家具在產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)升級(jí)等方面的投入力度將大大超過以往，這對(duì)我們廣大消費(fèi)者來說無疑是個(gè)福音。
